다재다능함의 가치 미디어 수익화

스트리밍 수익을 극대화하려면 미디어 및 팬 브랜드는 시청자, 콘텐츠, 비즈니스 목표에 맞는 최적의 수익화 전략을 조정하고 발전시킬 수 있어야 합니다. 이 모듈에서는 다목적 수익화 전략의 가치를 살펴봅니다.

1장

잠재 고객과 콘텐츠에 맞는 수익화 모델 매칭

스트리밍 미디어 비즈니스를 위한 만능 수익 창출 전략은 없습니다. AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지의 조합 등 가장 적합한 수익 모델은 시청자와 콘텐츠 라이브러리에 따라 달라집니다.

AVOD는 언제 적합할까요?

매월 수백만 명의 시청자를 끌어들이는 콘텐츠의 경우 AVOD가 적합합니다. 광고 기반 모델은 고객 확보 비용이 상대적으로 낮고, 쉽게 확장할 수 있으며, 콘텐츠 비용을 지불할 가능성이 적은 시청자에게 어필할 수 있습니다.

인플레이션으로 인해 가계 예산이 압박을 받으면서 스트리밍 서비스는 점점 더 AVOD로 전환하고 있습니다. 하지만 어려움이 없는 것은 아닙니다. AVOD가 성공하려면 시청자 참여를 유지하면서 광고 가용성 전반에서 수익을 극대화할 수 있는 효과적인 전략이 필요합니다.

SVOD는 언제 적합할까요?

SVOD는 콘텐츠에 열광하는 시청자가 있는 경우 수익성이 높은 옵션입니다. 수익성 있는 구독 기반 비즈니스에는 수백만 명의 잠재고객이 필요하지 않습니다. 하지만 사람들이 구독하여 액세스할 틈새 또는 프리미어 콘텐츠가 필요합니다.

SVOD는 예측 가능하고 반복적인 수익원을 제공하며 시청자당 최고의 평생 가치를 제공할 수 있습니다. 시청자 확보, 참여, 유지에 대한 데이터 기반 접근 방식은 구독 기반 서비스를 성장시키는 데 매우 중요합니다.

TVOD는 언제 적합하나요?

TVOD는 챔피언십 경기나 영화 시사회와 같이 기대가 큰 일회성 이벤트에 가장 적합합니다. 하지만 수익 흐름이 일정하지 않고 장기적인 시청자 관계를 구축하기 어렵습니다. 이러한 이유로 스트리밍 비즈니스는 일반적으로 다른 수익 창출 방식을 보완하기 위해 TVOD를 사용합니다.

수익 창출 고려 사항

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콘텐츠

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대상

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비즈니스

2장

하이브리드 수익화 모델로 성공하기

많은 스트리밍 서비스가 단일 수익화 전략을 넘어 두 가지 이상의 수익화 방식을 결합하여 수익을 늘리고 다각화하는 방향으로 나아가고 있습니다.

하이브리드 수익 모델은 특히 다양한 시청자층과 대규모 동영상 카탈로그를 보유한 경우 경쟁이 치열한 스트리밍 시장에서 최선의 선택이 될 수 있습니다. 모델을 혼합하면 시청자를 늘리고 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있는 더 많은 수단을 확보할 수 있습니다.

다음은 하이브리드 모델을 통해 더 많은 비즈니스를 창출할 수 있는 몇 가지 예시입니다.

하이브리드 수익 모델로 성공하는 미디어 및 팬 브랜드

SVOD + AVOD

AMC 네트웍스는 여러 디바이스에서 사용할 수 있는 구독 기반 서비스와 광고 지원 서비스의 조합으로 수익 창출을 극대화합니다.

SVOD + AVOD + TVOD

WNBA는 단일 게임 패스, 시즌 장기 구독, 리그 웹사이트의 비디오 클립 광고 등을 통해 수익을 창출합니다.

Craftsy

SVOD + TVOD

Craftsy는 애호가들에게 구매 후 소유하거나 라이브 스트리밍 이벤트가 포함된 구독의 일부로 동영상에 액세스할 수 있는 옵션을 제공합니다.

전문가의 목소리

저는 올해 IBC에서 이 점을 분명히 들었습니다: 이제 단일 수익화 전략은 콘텐츠를 수익화하는 최적의 방법이 아닙니다.

콜린 딕슨
설립자 겸 수석 애널리스트, NSCRENE미디어

3장

스트리밍 수익의 미래 보장

수익화 전략을 선택하는 것은 한 번 정하면 잊어버리는 일이 아닙니다. 기술이 발전하고 새로운 채널이 등장하며 소비자의 콘텐츠에 대한 지불 의향은 경제 상황에 따라 오르락내리락합니다.

따라서 현재 효과적인 수익화 전략이 내일은 최고의 수익 창출 전략이 아닐 수도 있습니다. 실제로 최근 설문조사에 따르면 76% 이상의 미디어 경영진이 향후 1년 이내에 비즈니스 모델을 수정할 계획이라고 답했습니다.

새로운 수익화 방식을 유연하게 추가할 수 있으면 비즈니스가 성숙하고 스트리밍 시장이 계속 진화함에 따라 수익을 보호하고 성장시킬 수 있습니다.

이러한 일반적인 시나리오에서 다양한 방식으로 콘텐츠를 수익화할 수 있는 것의 가치를 고려하세요:

시나리오

다양한 수익 창출 전략으로 다음을 수행할 수 있습니다.

SVOD 서비스이지만 구독자 증가가 정체되기 시작했습니다.

무료 광고 지원 콘텐츠로 더 많은 잠재 고객을 확보한 다음 구독 요금제를 상향 판매하세요.

FAST 서비스로 가입자를 잃고 있는 SVOD 사업자의 경우

무료 또는 저렴한 광고 지원 티어를 시범 운영하여 스트리밍 예산을 삭감하는 고객을 유지하세요.

상당한 규모의 반복 시청자층을 확보하고 있는 AVOD 서비스입니다.

구독 서비스를 도입하여 충성도 높은 팬으로부터 추가 수익원을 확보하세요.

국내 시장을 넘어 해외로 확장하려는 경우

다양한 지역의 현지 소비자에게 어필할 수 있는 결제 모델을 설정하여 서비스 이용을 장려하세요.

새롭게 제공되는 일부 텐트폴 콘텐츠에 라이선스를 부여할 수 있습니다.

콘텐츠를 유료 시청 방식으로 제공하거나 프리미엄 구독의 일부로 제공하여 새로운 시청자를 유치하세요.

전문가의 목소리

이제 상황은 분명히 변화하고 있습니다. 아무리 강력한 구독 서비스도 하이브리드 수익 창출이 필요합니다.

콜린 딕슨

윌 리치몬드
편집자 겸 발행인, 비디오뉴즈

하이브리드 서비스가 더 높은 유지율을 보이는 이유

무료 또는 저렴한 AVOD 티어를 제공하는 것은 SVOD 서비스를 위한 입증된 고객 확보 전략입니다. 하지만 이것이 유일한 장점은 아닙니다. 이제 데이터에 따르면 하이브리드 AVOD + SVOD 접근 방식도 고객 유지율을 높일 수 있습니다. 비용에 민감한 소비자들이 수많은 스트리밍 서비스를 선택할 수 있는 시대에 수익 모델을 결합하고 반복할 수 있는 능력을 갖춘 미디어 기업은 사용자 이탈을 최소화하고 수익성을 최적화할 수 있습니다.

하이브리드 서비스

4장

수익에 미치는 영향 파악하기

수익 창출의 변화가 전반적인 비즈니스 성과에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것은 성공에 매우 중요합니다. 여러 가지 접근 방식이 있을 수 있지만 수익성이 있을까요?

스트리밍 수익을 늘리고자 하는 SVOD 서비스라고 가정해 보겠습니다. 구독 서비스에서 일부 콘텐츠를 가져와 광고가 지원되는 무료 티어에서 제공하기로 결정했습니다.

전략이 성과를 거두고 있는지 확인하려면 다음과 같은 질문에 답해야 합니다:

수익화 전략을 최적화하려면 의미 있고 포괄적인 오디언스, 참여도 및 광고 지표로부터 실행 가능한 인사이트를 얻어야 합니다. 이를 통해 비즈니스 성장을 위한 데이터 기반의 최선의 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

5장

수익 창출 옵션을 열어두기

지속 가능하고 수익성 있는 스트리밍 미디어 비즈니스를 만들려면 다음과 같은 유연성이 필요합니다:

올바른 지원 기술이 없으면 잠재적으로 수익성이 높은 수익원을 확보할 수 없게 됩니다. 또한 새로운 비즈니스 목표나 시청 및 소비 행태의 변화에 대응하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

따라서 가장 좋은 방법은 AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지의 조합을 포함한 모든 수익화 모델을 지원하는 스트리밍 플랫폼입니다. 또 다른 필수 기능: 비즈니스 모델 변화를 측정하고 미세 조정할 수 있는 풍부한 분석 기능

적응형 스트리밍 솔루션과 다양한 수익 접근 방식을 테스트할 의지가 있다면 현재와 미래의 미디어 비즈니스에 최적화된 수익화 전략을 달성할 수 있습니다.

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