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Domicile / Comment maximiser vos revenus médiatiques / MONÉTISATION DES MÉDIAS - Stratégie de monétisation
Pour maximiser les revenus de la diffusion en continu, les médias et les marques de fans doivent pouvoir adapter et faire évoluer la stratégie de monétisation optimale en fonction de leur audience, de leur contenu et de leurs objectifs commerciaux. Ce module examine l'intérêt de disposer d'une stratégie de monétisation polyvalente.
CHAPITRE 1
Il n'existe pas de stratégie de monétisation unique pour une entreprise de médias en continu. Le meilleur modèle de revenus - qu'il s'agisse d'AVOD, de SVOD, de TVOD ou d'une combinaison des trois - dépend de votre public et de votre bibliothèque de contenus.
L'AVOD a du sens si votre contenu attire des millions de téléspectateurs chaque mois. Un modèle financé par la publicité a des coûts d'acquisition de clients relativement faibles, s'adapte facilement et attire un public qui est moins susceptible de payer pour du contenu.
Avec l'inflation qui comprime les budgets des ménages, les services de diffusion en continu se tournent de plus en plus vers l'AVOD. Mais ce n'est pas sans difficultés. Le succès de l'AVOD exige une stratégie efficace pour maximiser les revenus à travers les disponibilités publicitaires, tout en maintenant l'engagement du public.
La SVOD est une option lucrative si vous disposez d'un public passionné par votre contenu. Il n'est pas nécessaire d'avoir un public de plusieurs millions de personnes pour créer une activité rentable basée sur l'abonnement. Mais vous avez besoin d'un contenu de niche ou de premier ordre auquel les gens s'abonneront pour avoir accès.
La SVOD fournit un flux de revenus prévisibles et récurrents et peut offrir la valeur la plus élevée par téléspectateur. Les approches fondées sur les données en matière d'acquisition, d'engagement et de fidélisation de l'audience sont essentielles au développement d'une offre par abonnement.
La TVOD fonctionne le mieux pour les événements ponctuels très attendus, comme un match de championnat ou la première d'un film. Cependant, le flux de revenus est irrégulier et il est difficile d'établir une relation à long terme avec le public. C'est pourquoi les entreprises de diffusion en continu utilisent généralement la TVOD en complément d'autres approches de monétisation.
CHAPITRE 2
De nombreux services de diffusion en continu vont au-delà d'une stratégie de monétisation unique, combinant deux ou plusieurs approches de monétisation afin d'augmenter et de diversifier les revenus.
Un modèle de revenus hybride peut s'avérer être la meilleure option sur un marché du streaming très concurrentiel, en particulier si vous disposez d'un public varié et d'un vaste catalogue de vidéos. En mélangeant les modèles, vous disposez de plus de leviers pour développer votre audience et monétiser votre contenu.
Voici quelques exemples de la manière dont les modèles hybrides peuvent débloquer des affaires.
AMC Networks maximise la monétisation grâce à une combinaison de services par abonnement et de services financés par la publicité, disponibles sur plusieurs appareils.
La WNBA tire ses revenus d'un mélange de passes pour un seul match, d'un abonnement pour toute la saison et de publicités dans des clips vidéo sur le site web de la ligue.
Craftsy offre aux amateurs la possibilité d'accéder aux vidéos sur la base d'un achat ou dans le cadre d'un abonnement qui comprend également des événements diffusés en direct.
CHAPITRE 3
Le choix d'une stratégie de monétisation n'est pas un exercice figé. La technologie progresse, de nouveaux canaux apparaissent et la volonté des consommateurs de payer pour le contenu augmente et diminue avec l'économie.
Par conséquent, la stratégie de monétisation qui vous convient aujourd'hui ne sera peut-être plus la meilleure pour générer des revenus demain. En fait, une enquête récente a révélé que plus de 76 % des dirigeants de médias prévoyaient de revoir leur modèle économique au cours de l'année à venir.
La souplesse nécessaire pour ajouter de nouvelles approches de monétisation vous permet de protéger et d'accroître vos revenus à mesure que votre entreprise mûrit et que le marché de la diffusion en continu continue d'évoluer.
Considérez la valeur de la capacité à monétiser le contenu de différentes manières dans les scénarios suivants :
Scénario | Avec une stratégie de monétisation polyvalente, vous pouvez... |
---|---|
Vous êtes un service de SVOD, mais la croissance du nombre d'abonnés commence à s'essouffler
| Attirez un public plus large grâce à un contenu gratuit soutenu par la publicité, puis vendez votre plan d'abonnement. |
Vous êtes une entreprise de SVOD qui perd des abonnés au profit des services FAST
| Pilotez un volet gratuit ou peu coûteux financé par la publicité pour fidéliser les clients qui réduisent leur budget de diffusion en continu. |
Vous êtes un service de vidéo à la demande qui s'est constitué un public important de téléspectateurs réguliers.
| Introduire une offre d'abonnement afin d'obtenir un flux de revenus supplémentaires de la part des fans fidèles |
Vous souhaitez vous développer au-delà de votre marché national
| Mettre en place des modèles de paiement attrayants pour les consommateurs locaux dans les différentes régions afin d'encourager l'utilisation des services. |
Vous avez la possibilité d'accorder des licences pour des contenus nouvellement disponibles dans le cadre du programme "tentpole".
| Proposer le contenu à la carte ou dans le cadre d'un abonnement premium pour attirer de nouveaux téléspectateurs. |
Proposer un volet AVOD gratuit ou à bas prix est une stratégie d'acquisition de clientèle éprouvée pour les services de SVOD. Mais c'est là son seul avantage. Les données montrent aujourd'hui qu'une approche hybride AVOD + SVOD peut également accroître la fidélisation des clients. À l'heure où les consommateurs soucieux de leur budget disposent d'une multitude de choix en matière de streaming, les entreprises de médias qui ont la capacité de combiner et d'itérer les modèles de revenus peuvent minimiser les changements d'utilisateurs et optimiser leur rentabilité.
CHAPITRE 4
Pour réussir, il est essentiel de comprendre l'impact des changements en matière de monétisation sur les performances globales de l'entreprise. Plusieurs approches sont possibles, mais sont-elles rentables ?
Imaginez que vous soyez un service de vidéo à la demande (SVOD) qui souhaite augmenter ses revenus de streaming. Vous décidez de retirer certains contenus de votre offre d'abonnement et de les rendre disponibles dans un volet gratuit financé par la publicité.
Pour déterminer si la stratégie est payante, vous devrez répondre à des questions telles que
L'optimisation de votre stratégie de monétisation nécessite des informations exploitables à partir d'un ensemble significatif et complet d'indicateurs d'audience, d'engagement et de publicité. Cela vous permettra de prendre les meilleures décisions, basées sur les données, pour développer votre activité.
CHAPITRE 5
Pour créer une entreprise de médias en continu durable et rentable, il faut pouvoir faire preuve de flexibilité :
Sans la technologie habilitante appropriée, votre entreprise sera coupée de flux de revenus potentiellement lucratifs. Et vous aurez du mal à répondre à de nouveaux objectifs commerciaux ou à des changements dans les comportements de visionnage et d'achat.
C'est pourquoi votre meilleure option est une plateforme de diffusion en continu qui prend en charge tous les modèles de monétisation, y compris l'AVOD, la SVOD, la TVOD ou toute combinaison des trois. Un autre impératif : De riches analyses pour mesurer et affiner les changements de modèles commerciaux.
Avec une solution de diffusion en continu adaptable et la volonté de tester différentes approches en matière de revenus, vous pouvez mettre en place la stratégie de monétisation optimale pour votre entreprise de médias, aujourd'hui et à l'avenir.
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