El valor de la versatilidad en MONETIZACIÓN DE LOS MEDIOS

Para maximizar los ingresos del streaming, los medios de comunicación y las marcas de fans necesitan la capacidad de adaptar y evolucionar la estrategia de monetización óptima para su audiencia, contenido y objetivos de negocio. Este módulo analiza el valor de contar con una estrategia de monetización versátil.

CAPÍTULO 1

Adaptar los modelos de monetización a la audiencia y el contenido

No existe una estrategia de monetización única para las empresas de streaming multimedia. El mejor modelo de ingresos, ya sea AVOD, SVOD, TVOD o cualquier combinación de los tres, depende de la audiencia y la biblioteca de contenidos.

¿Cuándo es adecuado AVOD?

AVOD tiene sentido si su contenido atrae a millones de espectadores cada mes. Un modelo financiado con publicidad tiene unos costes de adquisición de clientes relativamente bajos, se adapta fácilmente y atrae a un público menos proclive a pagar por los contenidos.

Con la inflación reduciendo los presupuestos familiares, los servicios de streaming recurren cada vez más al AVOD. Pero no está exento de desafíos. El éxito del AVOD exige una estrategia eficaz para maximizar los ingresos a través de la publicidad, al tiempo que se mantiene el compromiso de la audiencia.

¿Cuándo es adecuado el SVOD?

El SVOD es una opción lucrativa si tienes un público apasionado por tus contenidos. Un negocio rentable basado en suscripciones no requiere una audiencia de millones de personas. Pero sí se necesitan contenidos especializados o de primer nivel a los que la gente se suscriba para acceder a ellos.

El SVOD proporciona un flujo de ingresos predecible y recurrente y puede ofrecer el mayor valor de por vida por espectador. Los enfoques basados en datos para la adquisición, captación y retención de la audiencia son fundamentales para hacer crecer una oferta basada en suscripciones.

¿Cuándo conviene TVOD?

TVOD funciona mejor para acontecimientos únicos y muy esperados, como un partido de campeonato o el estreno de una película. Sin embargo, el flujo de ingresos no es constante y es difícil establecer una relación a largo plazo con la audiencia. Por estas razones, las empresas de streaming suelen utilizar TVOD como complemento de otros métodos de monetización.

Consideraciones sobre la monetización

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Contenido

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Audiencia

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Empresas

CAPÍTULO 2

Triunfar con un modelo híbrido de monetización

Muchos servicios de streaming están yendo más allá de una única estrategia de monetización, combinando dos o más enfoques de monetización para aumentar y diversificar los ingresos.

Un modelo de ingresos híbrido podría ser su mejor opción en un mercado de streaming altamente competitivo, especialmente si tiene una audiencia diversa y un amplio catálogo de vídeos. Al mezclar modelos, dispones de más palancas para aumentar tu audiencia y monetizar los contenidos.

He aquí algunos ejemplos de cómo los modelos híbridos pueden desbloquear más negocio.

Los medios de comunicación y las marcas de fans triunfan con modelos de ingresos híbridos

SVOD + AVOD

AMC Networks maximiza la monetización con una combinación de servicios de suscripción y publicidad disponibles en múltiples dispositivos.

SVOD + AVOD + TVOD

La WNBA obtiene ingresos mediante una combinación de pases para un solo partido, una suscripción para toda la temporada y anuncios en los videoclips de la página web de la liga.

Craftsy

SVOD + TVOD

Craftsy ofrece a los aficionados la opción de acceder a los vídeos en régimen de compra o como parte de una suscripción que también incluye eventos retransmitidos en directo.

Voces expertas

Lo escuché alto y claro en IBC este año: Una única estrategia de monetización ahora no es realmente la forma óptima de monetizar contenidos.

COLIN DIXON
FUNDADOR Y ANALISTA JEFE, NSCREENMEDIA

CAPÍTULO 3

Ingresos por streaming a prueba de futuro

La elección de una estrategia de monetización no es una tarea fácil. La tecnología avanza, surgen nuevos canales y la disposición de los consumidores a pagar por contenidos sube y baja con la economía.

Como resultado, la estrategia de monetización que le funciona hoy puede no ser el mejor motor de ingresos mañana. De hecho, según una encuesta reciente, más del 76% de los directivos de medios de comunicación planean revisar su modelo de negocio en el próximo año.

Tener la flexibilidad de añadir nuevos enfoques de monetización le ayuda a proteger y aumentar los ingresos a medida que su negocio madura y el mercado de streaming sigue evolucionando.

Considere el valor de ser capaz de monetizar el contenido de diferentes maneras en estos escenarios comunes:

Escenario

Con una estrategia de monetización versátil, puede...

Eres un servicio SVOD, pero el crecimiento de abonados empieza a estancarse

Consiga un público más amplio con contenidos gratuitos con publicidad y, a continuación, aumente las ventas de su plan de suscripción.

Eres una empresa de SVOD que está perdiendo abonados a favor de servicios RÁPIDOS

Poner a prueba un nivel gratuito o de bajo coste con publicidad para retener a los clientes que están recortando sus presupuestos de streaming.

Eres un servicio AVOD que ha creado una audiencia considerable de espectadores recurrentes

Introducir una oferta de suscripción para captar una fuente de ingresos adicional de los fieles seguidores.

Quiere expandirse más allá de su mercado nacional

Establecer modelos de pago que atraigan a los consumidores locales de las distintas regiones para fomentar la adopción de los servicios.

Usted tiene la oportunidad de licenciar algunos contenidos de reciente aparición en tentpole

Ofrecer los contenidos en pago por visión o como parte de una suscripción premium para atraer a nuevos espectadores.

Voces expertas

Incluso los servicios de suscripción más sólidos van a necesitar una monetización híbrida.

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WILL RICHMOND
EDITOR Y REDACTOR JEFE, VIDEONUZE

Los servicios híbridos registran mayores tasas de retención

Ofrecer un nivel AVOD gratuito o de bajo coste es una estrategia probada de captación de clientes para los servicios SVOD. Pero esa es su única ventaja. Los datos muestran ahora que un enfoque híbrido AVOD + SVOD también puede aumentar la retención de clientes. En un momento en que los consumidores conscientes de los costes tienen innumerables opciones de streaming, las empresas de medios de comunicación con capacidad para combinar e iterar modelos de ingresos pueden minimizar el cambio de usuario y optimizar la rentabilidad.

servicios híbridos

CAPÍTULO 4

Controlar las repercusiones en los ingresos

Comprender cómo afectan los cambios en la monetización al rendimiento general de la empresa es fundamental para el éxito. Se puede adoptar cualquier enfoque, pero ¿es rentable?

Imagina que eres un servicio SVOD que quiere aumentar sus ingresos por streaming. Decides retirar algunos contenidos de tu oferta de suscripción y ponerlos a disposición en un nivel gratuito con publicidad.

Para determinar si la estrategia está dando sus frutos, tendrá que responder a preguntas como:

La optimización de su estrategia de monetización requiere información procesable a partir de un conjunto significativo y completo de métricas de audiencia, compromiso y publicidad. Esto le permitirá tomar las mejores decisiones basadas en datos para hacer crecer su negocio.

CAPÍTULO 5

Mantenga abiertas sus opciones de monetización

Crear un negocio de streaming multimedia sostenible y rentable requiere flexibilidad para:

Sin la tecnología adecuada, su empresa quedará aislada de fuentes de ingresos potencialmente lucrativas. Y le resultará difícil responder a los nuevos objetivos empresariales o a los cambios en los hábitos de consumo y visualización.

Por eso, lo mejor es una plataforma de streaming que admita todos los modelos de monetización, incluidos AVOD, SVOD, TVOD o cualquier combinación de los tres. Otro elemento imprescindible: Un análisis exhaustivo para medir y ajustar los cambios en el modelo de negocio.

Con una solución de streaming adaptable y la voluntad de probar diferentes enfoques de ingresos, puede lograr la estrategia de monetización óptima para su negocio de medios de comunicación ahora y en el futuro.

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