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ストリーミングの収益を最大化するために、メディアやファンブランドは、視聴者、コンテンツ、ビジネス目標に最適な収益化戦略を適応させ、進化させる能力が必要です。このモジュールでは、多目的な収益化戦略を持つことの価値について考察します。
第1章
ストリーミングメディアビジネスには、万能な収益化戦略は存在しません。AVODであれ、SVODであれ、TVODであれ、あるいはその3つの組み合わせであれ、最適な収益モデルは視聴者とコンテンツライブラリによって異なります。
AVOD(広告掲載型)は、毎月数百万人の視聴者を集めるコンテンツであれば、理にかなっています。広告で賄われるモデルは、顧客獲得コストが比較的低く、拡張が容易で、コンテンツにお金を払う可能性が低い視聴者にアピールできます。
インフレで家計が圧迫される中、ストリーミングサービスはますますAVODに傾倒しています。しかし、課題がないわけではありません。AVODを成功させるには、視聴者のエンゲージメントを維持しつつ、広告の有効利用によって収益を最大化する効果的な戦略が必要です。
SVOD(定額制)は、貴社のコンテンツに熱狂する視聴者がいれば、儲かるオプションです。収益性の高いサブスクリプション・ベースのビジネスには、何百万人という視聴者は必要ありません。しかし、人々がアクセスするためにサブスクライブするようなニッチコンテンツやプレミアコンテンツは必要です。
SVODは、予測可能な継続的収益源を提供し、視聴者一人当たりの生涯価値を最も高くすることができます。視聴者獲得、エンゲージメント、リテンションに対するデータ主導のアプローチは、サブスクリプションベースのサービスを成長させるために不可欠です。
TVOD(レンタル型)は、優勝決定戦や映画の試写会のような、期待値の高い単発のイベントには最適です。しかし、収益の流れが安定せず、長期的な視聴者との関係を築くのが難しいです。こうした理由から、ストリーミング・ビジネスは通常、TVODを他のマネタイズ・アプローチを補完するために利用しています。
第2章
多くのストリーミング・サービスは、単一のマネタイズ戦略を超えて、2つ以上のマネタイズ・アプローチを組み合わせ、収益の増加と多様化を図っています。
ハイブリッド収益モデルは、特に多様な視聴者と大規模なビデオカタログを持っている場合、競争の激しいストリーミング市場で最良の選択肢であることを証明することができます。モデルをミックスすることで、視聴者を増やし、コンテンツを収益化する手段を増やすことができます。
ここでは、ハイブリッド・モデルがどのようにしてより多くのビジネスを引き出すことができるのか、その例をいくつか紹介します。
AMCネットワークスは、複数のデバイスで利用可能なサブスクリプション・ベースと広告付きのサービスを組み合わせることで、収益化を最大化しています。
WNBAは、シングルゲームパス、シーズン契約、リーグウェブサイトのビデオクリップへの広告を組み合わせて収益をあげています。
Craftsyは、趣味の愛好者に、ビデオを購入単位でアクセスするか、ライブストリーミング・イベントも含む定期購読の一部としてアクセスするかの選択肢を提供しています。
第3章
マネタイズ戦略の選択は、決めて終わりというものではない。テクノロジーは進歩し、新たなチャンネルが登場し、消費者のコンテンツに対する支払い意欲は経済とともに上下します。
その結果、今日うまくいっている収益化戦略が、明日には最適な収益源ではなくなる可能性もあります。実際、最近の調査では、メディア幹部の76%以上が、今後1年以内にビジネスモデルの見直しを計画していることがわかりました。
新しい収益化アプローチを追加できる柔軟性を持つことは、ビジネスが成熟し、ストリーミング市場が進化し続ける中で、収益を守り、成長させるのに役立ちます。
これらの一般的なシナリオにおいて、さまざまな方法でコンテンツを収益化できることの価値を考えてみましょう:
シナリオ | 多彩な収益化戦略で、あなたは... |
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SVODサービスだが、加入者数は伸び悩み始めている
| 無料の広告付きコンテンツで幅広い視聴者を獲得し、購読プランをアップセルする。 |
FASTサービスに加入者を奪われているSVODビジネス
| ストリーミングの予算を削減している顧客を維持するために、無料または低コストの広告付きティアを試験的に導入する。 |
あなたは、リピーターの視聴者を多く抱えるAVODサービスです。
| 定期購入サービスを導入し、忠実なファンからの追加収入源を獲得する。 |
自国の市場以外に進出したい
| サービスの利用を促進するため、各地域の消費者にアピールする支払いモデルを設定する。 |
新たに発売されるテントポールコンテンツのライセンスを取得するチャンスがある。
| 新規視聴者を獲得するために、コンテンツをペイ・パー・ビュー・ベースで、あるいはプレミアム購読の一部として提供する。 |
無料または低価格のAVOD(広告付きビデオ・オン・デマンド)プランを提供することは、SVOD(サブスクリプション型ビデオ・オン・デマンド)サービスにとって証明された顧客獲得戦略です。しかし、それが唯一の利点ではありません。データによると、AVODとSVODのハイブリッドアプローチは、顧客の維持率を高めることも示されています。コストに敏感な消費者が無数のストリーミングサービスを選べる時代において、収益モデルを組み合わせて繰り返し改善できるメディア企業は、ユーザーの切り替えを最小限に抑え、収益性を最適化することができます。
第4章
収益化の変化がビジネス全体の業績にどのような影響を与えるかを理解することは、成功のために非常に重要です。アプローチはいくつでも可能かもしれませんが、それは採算が取れるのでしょうか?
貴社がストリーミングの収入を増やしたいと考えているSVODサービスがあるとしましょう。いくつかのコンテンツをサブスクリプションから外し、広告付きの無料コンテンツとして提供することにしました。
戦略が功を奏しているかどうかを判断するには、次のような質問に答える必要があります:
収益化戦略を最適化するには、有意義で包括的なオーディエンス、エンゲージメント、広告の指標セットから実用的な洞察を得る必要があります。これにより、ビジネスを成長させるためのデータ主導の最適な意思決定が可能になります。
第5章
持続可能で収益性の高いストリーミング・メディア・ビジネスを構築するには、次のような柔軟性が必要です:
適切な技術がなければ、潜在的に有利な収益源から切り離されてしまいます。そして、新たなビジネス目標や視聴・消費行動の変化に対応するのが難しくなります。
だからこそ、AVOD、SVOD、TVOD、またはその3つの組み合わせを含む、すべてのマネタイズモデルをサポートするストリーミングプラットフォームが最善の策なのです。もう一つの必須アイテム:
順応性の高いストリーミング・ソリューションと、さまざまな収益アプローチをテストする意欲があれば、現在そして将来にわたって、メディア・ビジネスに最適なマネタイズ戦略を実現できます。