AVOD 비즈니스 최적화하기

성장하는 AVOD 비즈니스는 수익을 극대화하고 뛰어난 시청자 경험을 제공하기 위해 최적화된 광고 전략이 필요합니다. 이 모듈에서는 광고가 지원되는 스트리밍 서비스의 수준을 높이는 네 가지 접근 방식을 검토하여 비즈니스와 시청자 모두에게 이점을 제공합니다.

1장

광고 전략 세분화

AVOD 비즈니스의 경우 광고 전략 최적화는 게임의 이름입니다. 가능한 한 많은 광고 수익을 얻고 싶을 것입니다. 하지만 시청자의 관심을 끄는 대가를 치르면 안 됩니다. 광고를 너무 많이 게재하면 시청자와 수익 창출 기회를 잃을 위험이 있습니다.

광고 민감도에 대한 새로운 인사이트

많은 미디어 기업이 광고 전략이 시청자 참여에 미치는 영향을 파악하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 즉, 가치를 극대화하고 있는지 아니면 잠재적인 수익을 놓치고 있는지 확신할 수 없다는 뜻입니다.

최고 수준의 스트리밍 플랫폼은 광고 수익 창출 최적화를 위한 실행 가능한 인사이트를 제공함으로써 이러한 격차를 해소하기 위해 노력하고 있습니다. 광고 기술 스택 전반의 데이터를 결합하여 광고 빈도, 노출 시간 및 게재 위치와 같은 변수를 포함하여 시청자 행동과 광고 전략 간의 상관 관계를 파악할 수 있습니다. 그 결과, 오디언스의 광고 민감도를 측정하고 수익 창출과 훌륭한 시청자 경험 사이의 적절한 균형을 이루는 광고 정책을 수립할 수 있습니다.

테스트, 최적화, 반복

물론 광고 전략 최적화는 한 번으로 끝나는 것이 아닙니다. 지속적인 테스트와 실험을 통해 새로운 인사이트와 광고 비용을 확보할 수 있습니다. 

예를 들어, 매출과 참여도에 어떤 영향을 미치는지 물어볼 수 있습니다:

  • 광고를 프리롤에서 미드롤로 이동하시나요?
  • 광고 로드를 6분에서 7분으로 늘리시겠습니까?
  • 15초 광고 두 개 대신 30초 광고 한 개를 실행하시나요?
  • 건너뛰기 버튼을 추가하시겠습니까?
이러한 질문에 빠르게 답할 수 있으면 광고 전략을 반복적으로 최적화할 수 있으며, 실제 데이터에 기반한 결정을 내릴 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

최적의 광고 전략을 위한 테스트...

광고 전략 최적화 방법...

총 광고 로드광고 지속 시간시청자 세그먼트콘텐츠 길이
광고 게재 위치크리에이티브 빈도장치 유형콘텐츠 장르
광고 빈도크리에이티브 기간지리적 지역콘텐츠 제목
VOD 완료
광고 인사이트

브라이트코브의 광고 인사이트를 통해 수익 창출과 오디언스 참여를 최적화하는 광고 전략을 수립할 수 있습니다.

2장

수요 풀 확장

보다 성숙한 광고 수익화 전략을 구축할 때 동영상 광고 마켓플레이스, 수요측 플랫폼(DSP), 공급측 플랫폼(SSP)과의 파트너십을 구축하거나 확장하는 것이 도움이 됩니다.

동영상 광고 마켓플레이스를 사용하면 광고 인벤토리를 최대한 많이 채워 가장 높은 CPM을 달성할 수 있습니다. 여러 DSP 및 SSP와 연동되는 동영상 광고 마켓플레이스에서는 광고 구매자와 판매자가 대규모로 노출을 거래할 수 있습니다. 광고주 입장에서는 전략적으로 배치된 동영상 광고를 통해 타겟 오디언스에게 쉽게 도달할 수 있습니다. 퍼블리셔와 미디어 회사에게는 콘텐츠에서 수익을 창출할 수 있는 편리한 방법을 제공합니다.

동영상 광고 마켓플레이스가 광고 수익 증대에 도움이 되는 방법

더 많은 수요 소스와 광고 인벤토리를 연결합니다.

광고 인벤토리에 대한 보다 경쟁력 있는 경매를 생성합니다.

광고 인벤토리를 광고 구매자에게 더 매력적인 더 큰 풀로 통합합니다.

다양한 플랫폼, 기기 및 광고 포맷에서 광고 인벤토리로 수익 창출

AVOD 비즈니스의 성격과 성숙도에 따라 동영상 광고 마켓플레이스에서 전체 인벤토리를 처리하거나 미판매 인벤토리만 처리하도록 할 수 있습니다.

미디어 회사에 적합...

전체 인벤토리

미판매 재고

광고가 처음인 경우판매되지 않은 인벤토리로 수익을 창출하려는 기존 광고 파트너(예: 프리휠 또는 Google 광고 관리자)
전담 광고 운영팀이나 광고 영업팀이 없는 경우직접 인벤토리로 채워지지 않는 노출에 대한 대체 옵션을 원하는 광고 영업팀과 함께하세요.
광고가 보조 수익원인 경우기존 기술 스택을 더 잘 보완하는 솔루션을 원하는 기업
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동영상 광고 마켓플레이스에서 살펴봐야 할 사항

비즈니스에 적합한 동영상 광고 마켓플레이스는 콘텐츠 라이브러리, 월간 시청률, 광고 인벤토리, 지역 시장 및 규정 준수 요구사항에 따라 달라집니다. 또한 성과가 우수한 파트너를 찾으려면 이러한 기능을 체크리스트에 추가하세요: 

3장

콘텐츠 배포 확대

광고 수익을 높이는 또 다른 효과적인 방법은 광고가 지원되는 콘텐츠를 더 광범위하게 배포하는 것입니다. 다음은 광고주가 전략적으로 새로운 잠재고객과 더 많은 인벤토리를 확보할 수 있는 세 가지 기회입니다. 

1. 더 많은 디바이스 및 플랫폼 지원

가장 많은 시선과 광고주를 끌어들이는 플랫폼과 디바이스에 노출되는 것이 유리합니다.

멀티스크린 전략을 추구할 때는 어떤 콘텐츠를 어디에서 스트리밍할지 고려하는 것이 중요합니다. 시청자 세그먼트와 지역마다 선호하는 시청 환경이 다릅니다. 또한 각 제조업체의 광고 가이드라인을 준수하여 서비스에 광고가 원활하게 게재되도록 주의하세요.

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2. 새로운 지리적 시장 진출

딜로이트 글로벌은 2023년 말까지 선진국 소비자의 약 66%가 매달 최소 한 가지 이상의 AVOD 서비스를 사용할 것으로 예측합니다.

광고 참여도는 시장마다 다르므로 현지 잠재고객에 맞게 광고 전략을 조정하는 것이 필수적입니다. 또한 해당 지역의 광고주와 연결해 줄 수 있는 파트너(동영상 광고 마켓플레이스, SSP 및 DSP)와 협력하는 것이 좋습니다.

3. FAST 채널 시작

시청자들은 무료 광고 지원 스트리밍 TV(FAST)로 몰려들고 있으며, 광고주들은 그 뒤를 바짝 뒤쫓고 있습니다.

따라서 FAST 채널은 미디어 회사에게 점점 더 수익성이 높은 광고 수익화 기회가 되고 있습니다. nScreenMedia에 따르면 패스트 채널에서 발생하는 광고 수익은 2년 전 21억 달러에서 2023년 40억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

빠른 채널 이미지

4장

광고 기술 성과 극대화

수익을 극대화하기 위해 광고 기술과 콘텐츠를 설정하는 것은 시간이 많이 걸리고 복잡하기로 악명이 높습니다. 하지만 이러한 운영 세부 사항을 올바르게 설정하는 것은 그만한 가치가 있습니다. 제대로 실행되지 않은 광고 기술은 시청자 경험의 저하, 낮은 광고 게재율, 수익 잠재력 감소로 이어질 수 있습니다. 

광고비를 낭비하지 않으려면 광고 운영 전문가가 제공하는 다음과 같은 기술적 팁을 따르세요.

열악한 경험 이미지

콘텐츠 메타데이터

대행사 및 기술 파트너는 광고가 게재되는 콘텐츠를 식별할 수 없는 경우 광고 노출을 게재하지 못할 수 있습니다. 모든 콘텐츠에 IAB의 분류법을 사용하여 성숙도 등급이나 장르와 같은 설명 메타데이터가 태그되어 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 서비스에서 광고 게재 위치와 개인 맞춤화가 향상됩니다.

헤더 입찰

헤더 입찰은 경쟁 수요 소스로부터 동시에 입찰을 받을 수 있어 광고 수익을 극대화합니다. 헤더 입찰 설정은 까다로울 수 있으며 지속적인 테스트와 유지 관리가 필요합니다. 불일치, 실적이 저조한 파트너, 입찰 프로세스 속도를 높일 수 있는 기회 등을 주의 깊게 살펴보세요.

광고 태그

잘못된 광고 태그 설정은 광고 실패와 수익 손실로 이어질 수 있습니다. 그렇기 때문에 많은 미디어 기업이 광고 수익 창출의 중요한 요소인 광고 태그를 파트너의 광고 운영팀에서 관리합니다. 전문 파트너는 광고 태그가 다양한 광고 형식, 광고 서버, 동영상 플레이어, 디바이스 등에 맞게 올바르게 설정되었는지 확인합니다.

폴백

기본 광고가 게재되지 않을 때 백업 광고를 게재하여 게재율을 향상시킬 수 있습니다. 폴백 메커니즘의 일반적인 문제로는 기술 통합, 지연 시간 및 로딩 시간 증가 등이 있습니다. 이러한 문제를 완화하려면 백업 광고의 실적을 정기적으로 평가하고 기본 광고 게재를 개선할 수 있는 옵션을 살펴보세요.

광고 차단기

경험상 광고 차단은 누락된 노출의 10~30%를 차지할 수 있습니다. 서버 측 광고 삽입(SSAI)을 사용하면 이러한 수익 기회 손실을 방지할 수 있습니다. SSAI는 광고가 광고 차단기에 영향을 받지 않는 동영상 스트림에 광고를 통합합니다.

시간 초과 설정

시간 초과 문제는 가장 흔한 광고 오류 중 하나입니다. 광고가 로드되는 시간을 늘리는 것만으로도 강력한 결과를 얻을 수 있습니다. 핵심은 시청자 경험을 저하시키지 않으면서 노출 수를 늘리는 시간 초과 설정을 선택하는 것입니다.

인벤토리에서 최대한의 수익을 창출하려면 동영상 광고의 최신 트렌드를 파악하는 것도 중요합니다. 새로운 기술, 정책 및 규정으로 인해 성장을 지속하고 오류를 방지하기 위해 기술적 변화가 필요할 수 있습니다.

전문가의 목소리

잘못 실행된 애드 테크는 버퍼링, 과도한 광고 로딩, 반복 등 사용자 경험을 심각하게 손상시킬 위험이 있으며, 이는 일반적인 불만 사항입니다.

5장

AVOD 비즈니스 성장

AVOD가 성공하려면 광고 수익을 극대화하는 동시에 시청자가 계속 시청하고 다시 돌아올 수 있는 스트리밍 환경을 제공해야 합니다. 광고 수익화 전략을 최적화하려면 다음과 같은 서비스를 제공하는 파트너와 협력하는 것이 좋습니다:

AVOD 수익이 증가하고 있습니다. 빠르게 성장하는 수십억 달러 규모의 글로벌 시장에서 수익을 창출하려면 광고 전략과 기술 스택을 활용하는 것이 중요합니다.

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