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Der Wert der Vielseitigkeit bei der MONETARISIERUNG DER MEDIEN

Um die Streaming-Einnahmen zu maximieren, müssen Medien- und Fanmarken in der Lage sein, die optimale Monetarisierungsstrategie für ihr Publikum, ihre Inhalte und ihre Geschäftsziele anzupassen und weiterzuentwickeln. Dieses Modul befasst sich mit dem Wert einer vielseitigen Monetarisierungsstrategie.

KAPITEL ERKUNDEN:

KAPITEL 1

Monetarisierungsmodelle auf Publikum und Inhalt abstimmen

Es gibt keine einheitliche Monetarisierungsstrategie für ein Streaming-Medienunternehmen. Das beste Einnahmemodell - ob AVOD, SVOD, TVOD oder eine Kombination der drei - hängt von Ihrem Publikum und Ihrer Inhaltsbibliothek ab.

Wann ist AVOD geeignet?

AVOD ist sinnvoll, wenn Ihre Inhalte jeden Monat Millionen von Zuschauern anziehen. Ein werbefinanziertes Modell hat relativ niedrige Kundenakquisitionskosten, lässt sich leicht skalieren und spricht ein Publikum an, das weniger bereit ist, für Inhalte zu bezahlen.

Da die Inflation die Haushaltsbudgets drückt, wenden sich die Streaming-Dienste zunehmend AVOD zu. Aber das ist nicht ohne Herausforderungen. Der Erfolg von AVOD erfordert eine wirksame Strategie zur Maximierung der Einnahmen über die verschiedenen Werbeformen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Zuschauerbindung.

Wann ist SVOD geeignet?

SVOD ist eine lukrative Option, wenn Sie ein Publikum haben, das sich für Ihre Inhalte begeistert. Für ein profitables Abonnementgeschäft ist kein Millionenpublikum erforderlich. Aber Sie brauchen Nischen- oder Spitzeninhalte, für die die Leute ein Abonnement abschließen.

SVOD bietet eine vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmequelle und kann den höchsten Lebenszeitwert pro Zuschauer liefern. Datengestützte Ansätze zur Gewinnung, Bindung und Beibehaltung von Zuschauern sind entscheidend für das Wachstum eines abonnementbasierten Angebots.

Wann ist TVOD geeignet?

TVOD eignet sich am besten für mit Spannung erwartete, einmalige Ereignisse, wie Meisterschaftsspiele oder Filmpremieren. Die Einnahmequelle ist jedoch unbeständig und es ist schwierig, eine langfristige Beziehung zum Publikum aufzubauen. Aus diesen Gründen nutzen Streaming-Unternehmen TVOD in der Regel als Ergänzung zu anderen Monetarisierungsansätzen.

Überlegungen zur Monetarisierung

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Inhalt

  • Wie groß ist Ihre Videothek?
  • Wie oft veröffentlichen Sie neue Inhalte?
  • Haben Sie exklusive oder spezielle Inhalte?
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Publikum

  • Wie groß ist Ihr potenzielles Publikum?
  • Wie begeistert sind sie von Ihren Inhalten?
  • Wie preisempfindlich sind sie?
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Business

  • Wie ausgereift ist Ihr Unternehmen?
  • Sind Ihre Streaming-Einnahmen rückläufig oder steigen sie?
  • Haben Sie das Budget, um Zuschauer zu gewinnen und zu binden?

KAPITEL 2

Erfolgreich mit einem hybriden Monetarisierungsmodell

Viele Streaming-Dienste gehen über eine einzelne Monetarisierungsstrategie hinaus und kombinieren zwei oder mehr Monetarisierungsansätze, um ihre Einnahmen zu steigern und zu diversifizieren.

Ein hybrides Einnahmemodell könnte sich in einem hart umkämpften Streaming-Markt als die beste Option erweisen, vor allem, wenn Sie eine vielfältige Zuschauerschaft und einen großen Videokatalog haben. Wenn Sie verschiedene Modelle kombinieren, haben Sie mehr Möglichkeiten, Ihr Publikum zu vergrößern und Inhalte zu monetarisieren.

Hier sind nur einige Beispiele dafür, wie hybride Modelle zu mehr Geschäft führen können.

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Vergrößern Sie Ihr Publikum mit einem Hybridmodell

Bessere Monetarisierung von Inhalten mit einem Hybridmodell

Medien- und Fanmarken sind mit hybriden Erlösmodellen erfolgreich

SVOD + AVOD

AMC Networks maximiert die Monetarisierung mit einer Kombination aus abonnementbasierten und werbegestützten Diensten, die über mehrere Geräte verfügbar sind.

SVOD + AVOD + TVOD

Die WNBA erzielt ihre Einnahmen durch eine Mischung aus Einzelspielkarten, einem Abonnement für die gesamte Saison und Werbung in Videoclips auf der Website der Liga.

Craftsy

SVOD + TVOD

Craftsy bietet Hobbyisten die Möglichkeit, Videos auf Kaufbasis oder im Rahmen eines Abonnements abzurufen, das auch Livestream-Events umfasst.

Experten-Stimmen

Das habe ich dieses Jahr auf der IBC laut und deutlich gehört: Eine einzige Monetarisierungsstrategie ist jetzt nicht wirklich der optimale Weg, um Inhalte zu monetarisieren.

COLIN DIXON
GRÜNDER UND LEITENDER ANALYST, NSCREENMEDIA

KAPITEL 3

Zukunftssichere Streaming-Einnahmen

Die Wahl einer Monetarisierungsstrategie ist keine Übung, die man einfach mal so macht. Die Technologie entwickelt sich weiter, neue Kanäle entstehen, und die Bereitschaft der Verbraucher, für Inhalte zu zahlen, steigt und fällt mit der Wirtschaft.

Daher kann es sein, dass die Monetarisierungsstrategie, die heute für Sie funktioniert, morgen nicht mehr der beste Umsatztreiber ist. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass mehr als 76 % der Führungskräfte im Medienbereich planen, ihr Geschäftsmodell innerhalb des nächsten Jahres zu überarbeiten.

Die Flexibilität, neue Monetarisierungsansätze hinzuzufügen, hilft Ihnen dabei, Ihre Einnahmen zu schützen und zu steigern, während Ihr Unternehmen reift und der Streaming-Markt sich weiterentwickelt.

Bedenken Sie den Wert der Möglichkeit, Inhalte auf verschiedene Arten zu monetarisieren, in diesen gängigen Szenarien:

Szenario

Mit einer vielseitigen Monetarisierungsstrategie können Sie...
Sie sind ein SVOD-Dienst, aber das Abonnentenwachstum gerät ins Stocken

Gewinnen Sie ein breiteres Publikum mit kostenlosen, werbegestützten Inhalten und verkaufen Sie dann Ihr Abonnement

Sie sind ein SVOD-Unternehmen, das seine Abonnenten an FAST-Dienste verliert

Einführung eines kostenlosen oder kostengünstigen werbefinanzierten Angebots, um Kunden zu halten, die ihre Streaming-Budgets kürzen

Sie sind ein AVOD-Dienst, der sich eine beträchtliche Zahl von Wiederholungszuschauern aufgebaut hat.

Einführung eines Abonnementangebots, um eine zusätzliche Einnahmequelle von treuen Fans zu erschließen

Sie wollen über Ihren Heimatmarkt hinaus expandieren

Einführung von Zahlungsmodellen, die für die Verbraucher in den verschiedenen Regionen attraktiv sind, um die Inanspruchnahme von Dienstleistungen zu fördern

Sie haben die Möglichkeit, einige neu verfügbare Tentpole-Inhalte zu lizenzieren

Bieten Sie die Inhalte auf einer Pay-per-View-Basis oder als Teil eines Premium-Abonnements an, um neue Zuschauer zu gewinnen

Experten-Stimmen

Die Dinge verschieben sich jetzt eindeutig. Selbst die stärksten Abonnementdienste werden eine hybride Monetarisierung benötigen.

Collin_Dixon

WILL RICHMOND
REDAKTEUR UND HERAUSGEBER, VIDEONUZE

Hybride Dienste verzeichnen höhere Beibehaltungsraten

Das Angebot einer kostenlosen oder kostengünstigen AVOD-Ebene ist eine bewährte Strategie zur Kundengewinnung für SVOD-Dienste. Aber das ist der einzige Vorteil. Daten zeigen nun, dass ein hybrider AVOD + SVOD-Ansatz auch die Kundenbindung erhöhen kann. In einer Zeit, in der kostenbewusste Verbraucher zahllose Streaming-Angebote haben, können Medienunternehmen, die in der Lage sind, Einnahmemodelle zu kombinieren und zu iterieren, den Nutzerwechsel minimieren und die Rentabilität optimieren.

Hybrid-Dienste

KAPITEL 4

Die Auswirkungen auf die Einnahmen in den Griff bekommen

Für den Erfolg ist es entscheidend zu verstehen, wie sich Änderungen bei der Monetarisierung auf die Gesamtleistung des Unternehmens auswirken. Es mag eine Vielzahl von Ansätzen möglich sein, aber sind sie auch rentabel?

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein SVOD-Dienst, der seine Streaming-Einnahmen steigern möchte. Sie beschließen, einige Inhalte aus Ihrem Abonnementangebot herauszunehmen und sie in einem kostenlosen, werbefinanzierten Angebot zur Verfügung zu stellen.

Um festzustellen, ob sich die Strategie auszahlt, müssen Sie Fragen wie diese beantworten:

  • Konnten wir eine messbare Veränderung im Service-Engagement feststellen?
  • Wie wirkt sich das auf den Lebenszeitwert der Abonnenten und die Abwanderungsrate aus?
  • Wie wird sich das auf die Abonnementeinnahmen in einem Jahr auswirken?
  • Werden die Werbeeinnahmen die prognostizierten Rückgänge im SVOD-Geschäft ausgleichen?

Die Optimierung Ihrer Monetarisierungsstrategie erfordert verwertbare Erkenntnisse aus einem aussagekräftigen und umfassenden Satz von Publikums-, Engagement- und Werbemetriken. So können Sie die besten, datengestützten Entscheidungen treffen, um Ihr Geschäft auszubauen.

KAPITEL 5

Halten Sie sich Ihre Monetarisierungsoptionen offen

Der Aufbau eines nachhaltigen und rentablen Streaming Media-Geschäfts erfordert Flexibilität:

  • Wählen Sie das richtige Monetarisierungsmodell für Ihr Publikum und Ihre Inhalte
  • Kombinieren Sie Monetarisierungsmodelle in einer hybriden Strategie
  • Monetarisierungsmodelle im Laufe der Zeit optimieren und weiterentwickeln

Ohne die richtige Grundlagentechnologie wird Ihr Unternehmen von potenziell lukrativen Einnahmequellen abgeschnitten sein. Und Sie werden es schwer haben, auf neue Geschäftsziele oder Änderungen im Seh- und Konsumverhalten zu reagieren.

Deshalb ist eine Streaming-Plattform, die alle Monetarisierungsmodelle unterstützt, einschließlich AVOD, SVOD, TVOD oder eine Kombination aus diesen drei, die beste Wahl. Ein weiteres Must-have: Umfassende Analysen zur Messung und Feinabstimmung von Geschäftsmodelländerungen.

Mit einer anpassungsfähigen Streaming-Lösung und der Bereitschaft, verschiedene Einnahmeansätze zu testen, können Sie die optimale Monetarisierungsstrategie für Ihr Medienunternehmen jetzt und in Zukunft erreichen.

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