LE MODÈLE OTT À PLUSIEURS NIVEAUX : DONNER AU PUBLIC LE POUVOIR DE CHOISIR

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JESS R

Lorsque vous lancez un service OTT, l'une des premières décisions importantes que vous devez prendre consiste à déterminer comment vous allez monétiser votre contenu.

Si certains modèles de revenus plus anciens et mieux établis continuent d'être des choix populaires pour les fournisseurs de contenu OTT, quelques options plus récentes deviennent de plus en plus importantes.

En tirant parti d'un modèle de revenus OTT à plusieurs niveaux, vous pouvez laisser cette décision à votre public et lui donner la possibilité de choisir comment il souhaite payer pour votre contenu.

Lisez la suite pour en savoir plus sur les différents modèles de monétisation et sur les avantages d'une approche à plusieurs niveaux.

MODÈLES DE MONÉTISATION COURANTS

La vidéo à la demande financée par la publicité (AVOD), la vidéo à la demande par abonnement (SVOD) et les hybrides sont quelques-uns des principaux modèles de revenus couramment utilisés par les fournisseurs de contenu OTT aujourd'hui.

Voici une brève explication des différences entre ces modèles :

  • AVOD. Les téléspectateurs ont accès à du contenu gratuit en échange de la diffusion de publicités.

    • Parmi les services vidéo financés par la publicité les plus connus figurent YouTube, Pluto TV, Crackle et de nombreux sites d'éditeurs, tels que Conde Nast et Vice Media.
  • SVOD. Dans le cadre de ce modèle, les téléspectateurs paient un abonnement pour regarder le contenu.

    • Les services vidéo par abonnement constituent le segment le plus important de l'univers OTT et comprennent quelques très grands acteurs, comme Netflix, Amazon Prime Video, HBO Now et Showtime. Mais la SVOD abrite également des centaines d'autres fournisseurs, comme Hallmark Movies Now et WWE Network, ainsi qu'une pléthore de très petits fournisseurs de niche, tels que Curiosity Stream et Crunchyroll.   
  • Hybride. Certains services OTT ont commencé à adopter une approche hybride, en proposant à la fois un service gratuit financé par la publicité et une offre d'abonnement premium. Cela crée une transition en douceur pour convertir un public à un modèle d'abonnement. Les fournisseurs peuvent pousser cette stratégie plus loin en proposant des modèles d'abonnement à plusieurs niveaux et en verrouillant certains contenus pour que seuls les utilisateurs prêts à payer une prime puissent y accéder.

    • Les offres hybrides font l'objet d'une grande attention, car le coût du contenu continue de monter en flèche, et les petits services considèrent la publicité programmatique comme une source potentielle de revenus supplémentaires. Dans la région APAC, la société de télécommunications PCCW a connu le succès avec son service Vie OTT, qui propose aux consommateurs une large sélection de contenus de moindre valeur financés par la publicité, ainsi que des contenus plus haut de gamme sur la base d'un abonnement payant. Aux États-Unis, CBS All-Access et Hulu sont de bons exemples d'un modèle hybride tronqué : ils proposent un service basé sur un abonnement PLUS de la publicité, ou une formule d'abonnement plus chère sans publicité. Comme leur nom l'indique, les modèles hybrides peuvent être très flexibles.

L'AVOD et la SVOD s'accompagnent toutes deux d'avantages et de défis qui leur sont propres. Pour les spectateurs qui ne peuvent ou ne veulent pas payer pour consommer du contenu vidéo, l'option AVOD traditionnelle reste un modèle de monétisation populaire et efficace. L'AVOD permet un ciblage précis de l'utilisateur en fonction d'un large éventail d'attributs et de comportements en ligne, ce qui en fait une option de plus en plus attrayante pour les annonceurs. L'AVOD est également un bon moyen d'acquérir un public et de lutter contre la lassitude des abonnés. Pour les services dont l'audience est mieux établie, la SVOD offre un flux de revenus plus linéaire et plus prévisible. La SVOD est également un modèle commercial idéal pour les petits services dont le contenu est très ciblé et qui ont la volonté d'élargir progressivement leur audience au fil du temps.

AUTRES MODÈLES DE MONÉTISATION

Aujourd'hui, les fournisseurs de services OTT recherchent la flexibilité dans leurs approches de commercialisation et souhaitent expérimenter de nouveaux modèles de revenus, notamment :

  • VIDÉO TRANSACTIONNELLE À LA DEMANDE (TVOD). Ce modèle permet aux utilisateurs de s'inscrire au service ou de le télécharger gratuitement, mais exige l'achat de contenu par titre. La TVOD est populaire pour les films de longue durée ou les contenus en direct à la carte (PPV), tels que les événements sportifs et d'autres événements en direct, comme les concerts. Apple et Amazon, par exemple, offrent à leurs clients la possibilité d'acheter ou de louer des titres, tandis que la WWE, l'UFC et la boxe professionnelle utilisent tous largement le PPV.

  • LA VOD AUTHENTIFIÉE (AUTHVOD). Ce modèle exige souvent que les utilisateurs se connectent en utilisant les identifiants d'une autre plateforme, d'un autre service, du câble (TVE) ou d'un abonnement cellulaire pour accéder au contenu. C'est pourquoi AuthVOD est très utile pour coordonner des partenariats ou gérer plusieurs propriétés ou services de marque. Cependant, AuthVOD peut également faire référence à un service gratuit, financé par la publicité, qui exige que le téléspectateur crée un login pour le visionner. L'avantage pour le téléspectateur final est la possibilité de faire des choses comme créer des "listes de surveillance" de contenu et "mettre en pause et reprendre" à travers les appareils. L'avantage pour le fournisseur de services est la possibilité d'en savoir plus sur le téléspectateur final à des fins de marketing et de publicité.

AVANTAGES D'UN MODÈLE DE TARIFICATION À PLUSIEURS NIVEAUX

En proposant un modèle de tarification à plusieurs niveaux, les propriétaires de contenu donnent à leur public la possibilité de choisir le forfait qui convient le mieux à leurs besoins de visionnage et à leurs limites financières. En donnant à votre public le pouvoir de décider comment il veut payer pour votre contenu (et combien), vous pouvez faire en sorte que votre service OTT attire plus de spectateurs et optimiser vos revenus en exploitant plus de points le long de la courbe de la demande.

Cette évolution du modèle à prix élevé et à chaînes multiples vers un visionnage plus personnalisé semble tout à fait naturelle, car nous assistons actuellement à l'âge d'or du divertissement vidéo. Le téléspectateur d'aujourd'hui a le choix entre de nombreuses options, est plus sensible au prix et est prêt à payer pour le contenu qui le passionne. La plupart des chaînes les plus populaires sont des grands réseaux ; cependant, la majorité des services payants pour lesquels les consommateurs sont prêts à payer le plus sont des services de niche. Par conséquent, la tarification à plusieurs niveaux donnera plus de liberté et de flexibilité au téléspectateur moderne dans le choix d'un service vidéo.

BALISE BRIGHTCOVE

Chez Brightcove, nous sommes conscients de l'importance pour un propriétaire de contenu de pouvoir fixer le prix de son contenu et de le proposer à différents niveaux de SVOD. En partenariat avec Accedo et Cleeng, nous avons ajouté notre nouvelle offre de SVOD à forfaits multiples à Brightcove Beacon, ce qui permet à nos clients de fournir différents niveaux d'accès à leur contenu par le biais de différents abonnements. Ces capacités d'abonnement à plusieurs niveaux ajoutent de la sophistication à notre solution leader sur le marché, sans coût supplémentaire pour nos clients.

Grâce à cette fonctionnalité, les clients de Brightcove pourront proposer des abonnements verticaux ou horizontaux. Les paliers verticaux permettent aux clients de vendre des abonnements distincts pour différents types de contenu, qu'ils peuvent regrouper comme ils le souhaitent. Par exemple, ils peuvent proposer une offre pour les films et une autre pour le contenu sportif. Les paliers horizontaux sont divisés en fonction du volume de contenu - on parle souvent de forfaits Or, Argent ou Bronze.

Si les spectateurs n'ont pas accès à un contenu particulier, ils recevront un message leur indiquant qu'ils n'ont pas droit à ce contenu et seront invités à cliquer sur la page d'achat associée au contenu en question, ce qui permettra de générer des opportunités de vente additionnelle.

Sur le marché OTT actuel, très encombré, les fournisseurs de contenu doivent concevoir et adapter leurs offres en gardant à l'esprit les intérêts de leurs téléspectateurs cibles. Comme les téléspectateurs d'aujourd'hui apprécient le choix et recherchent une proposition de valeur attrayante et pertinente, le modèle de revenus OTT à plusieurs niveaux est une nouvelle option passionnante que les fournisseurs de services doivent prendre en considération.

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