다계층 OTT 모델: 시청자에게 선택권 제공

JESS R의 사진
JESS R

OTT 서비스를 시작할 때 가장 먼저 결정해야 할 중요한 사항 중 하나는 콘텐츠 수익화 방법을 결정하는 것입니다.

오래되고 확립된 일부 수익 모델이 여전히 OTT 콘텐츠 제공업체의 인기 있는 선택지이지만, 몇 가지 새로운 옵션이 점점 더 주목받고 있습니다.

다계층 OTT 수익 모델을 활용하면 이러한 결정을 시청자에게 맡기고 콘텐츠에 대한 결제 방식을 유연하게 선택할 수 있습니다.

다양한 수익 창출 모델과 다단계 접근 방식의 이점에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

일반적인 수익 창출 모델

광고 지원 주문형 비디오(AVOD), 구독형 주문형 비디오(SVOD) 및 하이브리드는 오늘날 OTT 콘텐츠 제공업체가 일반적으로 사용하는 주요 수익 모델 중 일부입니다.

다음은 이러한 모델의 차이점에 대한 간략한 설명입니다:

  • AVOD. 시청자는 광고를 시청하는 대가로 무료 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.

    • 가장 잘 알려진 광고 지원 동영상 서비스로는 YouTube, 플루토 TV, 크래클, 그리고 콘데 나스트 및 바이스 미디어와 같은 많은 퍼블리셔 사이트가 있습니다.
  • SVOD. 이 모델에서 시청자는 콘텐츠를 시청하기 위해 구독료를 지불합니다.

    • 구독자 지원 동영상 서비스는 OTT 세계에서 가장 큰 부분을 차지하며 Netflix, Amazon Prime Video, HBO Now, Showtime과 같은 대형 업체를 포함합니다. 하지만 SVOD에는 Hallmark Movies Now, WWE Network와 같은 수백 개의 다른 제공업체는 물론, Curiosity Stream, Crunchyroll과 같은 매우 소규모의 틈새 제공업체도 다수 존재합니다.   
  • 하이브리드. 일부 OTT 서비스는 광고가 지원되는 무료 서비스와 프리미엄 구독 서비스를 모두 제공하는 하이브리드 방식을 채택하기 시작했습니다. 이를 통해 시청자를 구독 모델로 전환하기 위한 부드러운 전환이 가능합니다. 제공업체는 계층형 구독 모델을 제공하고 특정 콘텐츠를 게이팅하여 프리미엄을 지불할 의사가 있는 사용자만 액세스할 수 있도록 함으로써 이 전략을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.

    • 콘텐츠 비용이 계속 치솟으면서 프로그래매틱 광고를 잠재적인 수익원으로 삼으려는 소규모 서비스들이 늘어나면서 하이브리드 서비스가 많은 관심을 받고 있습니다. 아시아 태평양 지역에서 통신사 PCCW는 광고가 지원되는 다양한 저가의 콘텐츠와 유료 구독 기반의 프리미엄 콘텐츠를 소비자에게 제공하면서 Vie OTT 서비스로 성공을 거두었습니다. 미국에서는 CBS 올액세스와 Hulu가 구독과 광고를 결합한 서비스 또는 광고가 없는 고가의 구독 패키지를 제공하는 절충형 하이브리드 모델의 좋은 예입니다. 이름에서 알 수 있듯이 하이브리드 모델은 매우 유연할 수 있습니다.

AVOD와 SVOD 모두 고유한 장점과 과제가 있습니다. 동영상 콘텐츠를 소비하기 위해 비용을 지불할 수 없거나 지불하지 않으려는 시청자에게는 기존의 AVOD 옵션이 여전히 인기 있고 성공적인 수익 창출 모델입니다. AVOD는 다양한 속성과 온라인 행동을 기반으로 정확한 사용자 수준 타겟팅이 가능하기 때문에 광고주에게 점점 더 매력적인 옵션이 되고 있습니다. AVOD는 잠재고객을 확보하고 구독 피로를 해소하는 데에도 좋은 옵션입니다. 고정 시청자가 있는 서비스의 경우 SVOD는 보다 선형적이고 예측 가능한 수익 흐름을 제공합니다. 또한 SVOD는 콘텐츠에 집중하고 시간이 지남에 따라 점진적으로 잠재고객을 확보하려는 소규모 서비스에 이상적인 비즈니스 모델입니다.

기타 수익 창출 모델

오늘날의 OTT 서비스 제공업체는 시장 출시 접근 방식에서 유연성을 추구하며 다음과 같은 추가 수익 모델을 실험하고자 합니다:

  • 트랜잭션형 주문형 비디오(TVOD). 이 모델은 사용자가 무료로 서비스에 가입하거나 다운로드할 수 있지만, 타이틀별로 콘텐츠를 구매해야 합니다. TVOD는 긴 형식의 영화 콘텐츠나 스포츠 경기 및 콘서트와 같은 기타 라이브 이벤트와 같은 실시간 유료 시청(PPV) 콘텐츠에 인기가 있습니다. 예를 들어 Apple과 Amazon은 고객에게 타이틀을 구매하거나 대여할 수 있는 옵션을 제공하며 WWE, UFC, 프로 복싱은 모두 PPV를 광범위하게 활용하고 있습니다.

  • 인증된 VOD(AUTHVOD). 이 모델은 사용자가 콘텐츠에 액세스하기 위해 다른 플랫폼, 서비스, 케이블(TVE) 또는 셀룰러 구독의 자격 증명을 사용하여 로그인해야 하는 경우가 많습니다. 이러한 이유로 AuthVOD는 파트너십과 협력하거나 여러 자산 또는 브랜드 서비스를 관리할 때 유용합니다. 그러나 AuthVOD는 시청자가 로그인을 생성해야 볼 수 있는 무료 광고 지원 서비스를 의미할 수도 있습니다. 최종 시청자에게는 콘텐츠의 '시청 목록'을 만들고 여러 디바이스에서 '일시 중지 및 다시 시작'과 같은 작업을 수행할 수 있다는 이점이 있습니다. 서비스 제공업체의 이점은 마케팅 및 광고 목적으로 최종 시청자에 대해 더 많이 알 수 있다는 점입니다.

다계층 가격 모델의 이점

다단계 가격 모델을 제공하면 콘텐츠 소유자는 시청자가 자신의 시청 요구 사항과 비용 제한에 가장 적합한 패키지를 유연하게 선택할 수 있습니다. 시청자에게 콘텐츠에 대한 지불 방법과 금액을 결정할 수 있는 권한을 제공함으로써 OTT 서비스에 더 많은 시청자의 참여를 유도하고 수요 곡선을 따라 더 많은 지점을 활용하여 수익을 최적화할 수 있습니다.

비디오 엔터테인먼트의 황금기를 목격하고 있는 지금, 고가의 채널 중첩형 모델에서 맞춤형 시청으로 진화하는 것은 매우 자연스러운 현상입니다. 오늘날의 시청자는 선택할 수 있는 옵션이 많고 가격에 민감하며 자신이 열광하는 콘텐츠에 대해서는 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있습니다. 가장 인기 있는 채널의 대부분은 메이저 네트워크이지만, 소비자가 가장 많은 비용을 지불할 의향이 있는 유료 서비스의 대부분은 틈새 채널입니다. 따라서 다계층 요금제는 현대 시청자가 동영상 서비스를 선택할 때 더 많은 자유와 유연성을 제공할 것입니다.

브라이트코브 비콘

브라이트코브는 콘텐츠 소유자가 다양한 SVOD 계층으로 콘텐츠를 가격 책정하고 패키징할 수 있다는 점을 중요하게 생각합니다. Accedo 및 Cleeng과의 파트너십을 통해 브라이트코브 비콘에 새로운 다중 패키지 SVOD 서비스를 추가하여 고객이 다양한 구독을 통해 콘텐츠에 다양한 수준의 액세스를 제공할 수 있도록 지원합니다. 이러한 다중 계층 구독 기능은 고객에게 추가 비용 없이 시장을 선도하는 솔루션에 정교함을 더합니다.

이 기능을 통해 브라이트코브 고객은 수직 또는 수평 구독 티어를 제공할 수 있습니다. 수직 계층을 통해 고객은 다양한 유형의 콘텐츠에 대해 별도의 구독을 판매할 수 있으며, 원하는 대로 번들로 묶을 수 있습니다. 예를 들어 영화용 번들과 스포츠 콘텐츠용 번들을 각각 제공할 수 있습니다. 수평 계층은 콘텐츠의 양에 따라 구분되며, 흔히 골드, 실버 또는 브론즈 패키지로 불립니다.

시청자에게 특정 자산에 대한 액세스 권한이 없는 경우 해당 콘텐츠에 액세스할 수 없다는 메시지가 표시되고 해당 자산의 관련 구매 페이지로 이동하라는 메시지가 표시되어 상향 판매 기회를 창출할 수 있습니다.

오늘날의 복잡한 OTT 시장에서 콘텐츠 제공업체는 타겟 시청자의 관심사를 염두에 두고 서비스를 구축하고 확장해야 합니다. 오늘날의 시청자는 선택권을 중시하고 매력적이고 관련성 높은 가치 제안을 추구하기 때문에 다계층 OTT 수익 모델은 서비스 제공업체가 고려해야 할 흥미로운 새로운 옵션입니다.

공유 

태그

브라이트코브는 한 진단 장비 제조업체가 수업 시간과 비용을 줄이면서 성공을 개선할 수 있도록 지원했습니다.
브라이트코브는 가장 유명한 자동차 시장에서 방대한 레거시 비디오 라이브러리를 관리하고 수익을 창출할 수 있도록 지원합니다....
브랜드 무결성을 유지하기 위해 리테일 브랜드는 색상, 글꼴 등을 조정할 수 있는 맞춤형 동영상 플레이어가 필요합니다.

시작할 준비가 되셨나요?

브라이트코브로 영상 마케팅 성과와 ROI를 높이는 방법을 알아보세요. 지금 문의하시면 자세히 상담해드립니다.