ÉPISODE 2 : CRÉER DES VIDÉOS QUI CONVERTISSENT EN AFFAIRES

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JESS R

Dans le premier épisode de ma série en trois parties, Les vidéos qui convertissent, nous avons parlé des aspects pour lesquels la vidéo est particulièrement efficace - quand l'utiliser et quand ne pas l'utiliser.

Le deuxième épisode, intitulé " Mettez-les là où ils travaillent", traite de la distribution de votre vidéo pour un impact maximal afin que vous puissiez tirer le maximum de R de votre I. (Comme dans ROI.) Voici un bref aperçu de quelques-unes des idées que nous avons abordées.

L'EXPRESSION "LES METTRE LÀ OÙ ILS TRAVAILLENT" SIGNIFIE EN FAIT PLUSIEURS CHOSES

Bien sûr, il s'agit de leur destination réelle - la page d'accueil de votre site web, une page de renvoi, une campagne de courrier électronique ou une lettre d'information, les médias sociaux... les possibilités sont très nombreuses.

Mais il faut aussi penser à l'endroit où ils se trouvent dans l'entonnoir des ventes - quel type de vidéo sera le plus efficace à ce stade spécifique de l'entonnoir.

Le type de vidéo à réaliser commence donc par l'identification de sa destination. Par exemple, une vidéo phare sur votre page d'accueil a une plus grande longévité. Son objectif étant d'attirer l'attention des internautes et de leur présenter votre marque, vous pouvez justifier une valeur de production et un budget plus élevés que pour, par exemple, une vidéo destinée aux médias sociaux, dont la durée de vie est comparativement limitée. Vous n'allez pas investir autant de temps et d'argent dans cette vidéo, et ce n'est pas nécessaire. En fait, le simple fait de décider de l'emplacement de votre vidéo déterminera en grande partie son style visuel, sa durée et les appels à l'action à utiliser.

QUESTION SUIVANTE : QUEL EST VOTRE OBJECTIF POUR CETTE VIDÉO ?

Que voulez-vous que le spectateur ressente ? Essayez-vous d'établir un lien authentique avec lui ou de lui faire ressentir quelque chose à propos de votre marque dans son ensemble ? Voulez-vous simplement le divertir ou l'éduquer sur une idée plus complexe ?

Disons que l'objectif de cette vidéo est d'amener les gens à ressentir quelque chose à propos de votre marque - à se dire : "Cette marque a l'air plutôt cool, je l'aime bien. Je l'aime bien." Quelle serait la place d'une telle vidéo dans l'entonnoir de votre marketing ? Tout en haut : ce type de vidéo conviendrait mieux à une campagne de sensibilisation.

Maintenant, si vous êtes suffisamment sensibilisé et que ce n'est pas ce que vous aviez en tête pour cette vidéo, vous devez revenir au début et réfléchir à votre objectif. Mais si vous êtes toujours en train de hocher la tête, vous êtes prêt à planifier les différentes destinations de cette vidéo, comme vos canaux sociaux (excellents pour développer la notoriété), votre newsletter, peut-être comme une publicité avant votre prochain webinaire - il y a beaucoup d'endroits qui ont du sens.

MINIMISER VOTRE INVESTISSEMENT ET MAXIMISER VOTRE RENDEMENT

Ce qu'il faut retenir, c'est que le fait d'avoir un plan, même un plan aussi simple que de noter votre objectif, votre sujet, l'étape de l'entonnoir et la destination, vous permettra d'augmenter votre rendement de façon exponentielle par rapport à votre investissement. Et avec un peu de prévoyance, vous pouvez étendre ces ressources encore plus loin. Par exemple, une fois que vous avez réalisé une vidéo de deux minutes, il vous faut très, très peu d'efforts supplémentaires pour réaliser une version de 30 secondes parfaite pour Twitter. Ou une version carrée pour TikTok et Instagram. Ou peut-être que lorsque vous filmez votre vidéo, vous enregistrez deux introductions différentes que vous pouvez utiliser pour deux publics différents. L'idée est simple mais puissante : chacun de ces exemples élargira la portée de votre vidéo et augmentera votre retour pour un investissement minime. C'est cela le marketing vidéo intelligent.

Prêt à approfondir toutes ces questions et à faire en sorte que votre vidéo soit vue par les bons spectateurs au bon moment ? Regardez le deuxième épisode de Videos That Convert.

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