FOLGE 2: VIDEOS ERSTELLEN, DIE ZUM GESCHÄFT FÜHREN

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JESS R

In der ersten Folge meiner dreiteiligen Serie "Videos, die konvertieren" haben wir darüber gesprochen, wozu Videos besonders gut geeignet sind - wann man sie einsetzen sollte und wann nicht.

In Episode zwei, "Put Them Where They Work", geht es darum, wie Sie Ihre Videos so verteilen, dass sie eine maximale Wirkung erzielen, damit Sie auch das letzte Quäntchen R aus Ihrem I herausholen können (wie in ROI). Hier ein kurzer Blick auf einige der Erkenntnisse, die wir behandeln.

"SIE DORT EINSETZEN, WO SIE ARBEITEN" BEDEUTET EIGENTLICH ZWEIERLEI

Sicher, es geht um das eigentliche Ziel - die Startseite Ihrer Website, eine Landing Page, eine E-Mail-Kampagne oder ein Newsletter, soziale Medien ... es gibt viele, viele Möglichkeiten.

Es bedeutet aber auch, dass man sich Gedanken darüber machen muss, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden - welche Art von Video in dieser spezifischen Trichterphase am besten funktioniert.

Die Art des Videos, das Sie erstellen sollten, beginnt also damit, dass Sie sein Ziel bestimmen. Ein Flaggschiff-Video auf Ihrer Homepage hat zum Beispiel eine längere Lebensdauer. Da es darauf abzielt, die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und ihnen Ihre Marke vorzustellen, können Sie einen höheren Produktionswert und ein höheres Budget rechtfertigen als beispielsweise für ein Social-Media-Video, das eine vergleichsweise begrenzte Lebensdauer hat. Sie werden nicht die gleiche Menge an Zeit und Geld in dieses Video investieren, und das müssen Sie auch nicht. Allein die Entscheidung darüber, wo Ihr Video erscheinen soll, entscheidet viel über den visuellen Stil, die Länge und die Handlungsaufforderungen, die Sie verwenden sollten.

NÄCHSTE FRAGE: WAS IST IHR ZIEL FÜR DIESES VIDEO?

Was wollen Sie dem Betrachter vermitteln? Versuchen Sie, eine authentische Verbindung zu ihnen herzustellen oder ihnen ein Gefühl für Ihre Marke als Ganzes zu vermitteln? Wollen Sie sie einfach nur unterhalten oder ihnen eine komplexere Idee nahebringen?

Nehmen wir an, Ihr Ziel für dieses Video ist es, bei den Leuten ein Gefühl für Ihre Marke zu wecken - sie sollen denken: "Diese Marke sieht ziemlich cool aus. Ich mag sie." Wo würde ein solches Video in Ihren Marketingtrichter passen? Ganz oben: Diese Art von Video wäre am besten für eine Aufklärungskampagne geeignet.

Wenn Sie nun genug Bekanntheit haben und dies nicht das ist, was Sie für dieses Video im Sinn hatten, müssen Sie zum Anfang zurückgehen und Ihr Ziel überdenken. Wenn Sie aber immer noch mit dem Kopf nicken, können Sie sich überlegen, wo dieses Video eingesetzt werden könnte, z. B. in Ihren sozialen Kanälen (ideal für den Aufbau von Bekanntheit), in Ihrem Newsletter, vielleicht als Anzeige vor Ihrem nächsten Webinar - es gibt viele sinnvolle Einsatzmöglichkeiten.

MINIMIERUNG IHRER INVESTITION UND MAXIMIERUNG IHRER RENDITE

Die Quintessenz daraus ist, dass Sie mit einem Plan, und sei er auch noch so einfach wie das Aufschreiben von Ziel, Thema, Trichterstufe und Ziel, Ihre Rendite im Vergleich zu Ihren Investitionen exponentiell steigern können. Und mit ein wenig Voraussicht können Sie diese Ressourcen sogar noch weiter strecken. Wenn Sie z. B. ein zweiminütiges Video erstellt haben, können Sie mit sehr wenig zusätzlichem Aufwand eine 30-sekündige Version erstellen, die perfekt für Twitter geeignet ist. Oder eine quadratische Version für TikTok und Instagram. Oder vielleicht nehmen Sie bei der Aufnahme Ihres Videos zwei verschiedene Einleitungen auf, die Sie für zwei verschiedene Zielgruppen verwenden können. Der Punkt ist einfach, aber wirkungsvoll: Jedes dieser Beispiele erhöht die Reichweite Ihres Videos und steigert Ihre Rendite bei minimaler Investition. Das ist intelligentes Videomarketing.

Sind Sie bereit, tiefer in die Materie einzutauchen und Ihr Video den richtigen Zuschauern zur richtigen Zeit zu präsentieren? Sehen Sie sich Folge 2 von Videos That Convert an.

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