La vidéo est le leader en matière de contenu marketing conçu pour générer des affaires, accroître la notoriété et maximiser le retour sur investissement. Aujourd'hui, les entreprises sont conscientes de la nécessité d'intégrer plusieurs types de vidéos d'entreprise dans leur stratégie de contenu, ainsi que de la nécessité de créer davantage d'éléments uniques afin de se démarquer de la concurrence.
Les services marketing doivent donc relever le défi de produire de plus grandes quantités de vidéos tout en veillant à ce que le contenu conserve le niveau souhaité d'expertise, d'autorité et de fiabilité. La vidéo doit figurer en bonne place sur votre liste de contrôle de marketing de contenu. Examinons donc l'une des formes les plus solides de vidéo d'entreprise, à savoir le contenu produit par des experts en la matière (PME).
Lisez la suite pour un aperçu de ma récente présentation à la conférence PLAY 2019 de Brightcove.
RÉALISER LA VIDÉO PARFAITE POUR LES PME
Les vidéos de type "tête parlante" ne sont pas engageantes et peuvent être très clichées. Ces types de vidéos ont donné une mauvaise réputation à l'expression "leadership éclairé" et n'apportent généralement aucune valeur réelle au spectateur.
Lors de la création de vidéos destinées aux PME, l'accent doit toujours être mis sur votre public. En quoi ces connaissances leur seront-elles utiles ? Et comment ce contenu vous aidera-t-il à gagner leur confiance ?
Dans l'ensemble, vous devriez vous concentrer sur ces trois objectifs principaux :
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Créer un contenu utile, informatif et attrayant
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Réaliser des vidéos pour chaque étape du cycle de vente
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Développer un contenu qui peut être facilement adapté, réutilisé et remixé
"Le dilemme du spécialiste du marketing de contenu : ceux qui créent du contenu n'ont pas de connaissances, ceux qui ont des connaissances ne créent pas. ~ A. Lee Judge
COMMENT DÉPASSER LE DILEMME DU DÉFICIT DE CONNAISSANCES DU SPÉCIALISTE DU MARKETING DE CONTENU ?
Pour combler le déficit de connaissances constaté lors de la création d'un contenu vidéo de qualité, vous devez faire appel à des PME internes et externes :
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Les experts internes possèdent des connaissances uniques qui ne peuvent provenir que de votre entreprise. Il s'agit des dirigeants de votre entreprise, des créateurs de produits, des prestataires de services et même des membres de l'équipe de vente. Les responsables des ventes ont répété leur discours sur les principaux facteurs de différenciation de votre marque. Ils l'ont récité maintes et maintes fois et sont pratiquement prêts pour la caméra.
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Les experts externes confèrent à votre entreprise autorité et confiance. Il s'agit des analystes de votre secteur, de vos partenaires et de vos clients. Les entreprises organisent souvent de grands événements où elles invitent des clients, des partenaires et d'autres experts du secteur, ainsi que des vendeurs et des cadres de haut niveau. Ces moments sont parfaits pour un tournage vidéo, car toutes les personnes citées peuvent fournir des informations que vos concurrents n'ont pas.
CRÉER UN CONTENU DE BASE AVEC LA VIDÉO
L'étape suivante consiste à déterminer le format de base de la capture de contenu. La vidéo est le type de contenu le plus fructueux car, par nature, elle se compose à la fois d'images et de texte. C'est donc dans la vidéo que réside votre véritable pouvoir de réutilisation. Vous pouvez décomposer une vidéo de grande taille pour créer différents types de contenu, tels que
- Contenu des pages web
- Articles
- Podcasts
- Infographie
- Vidéos FAQ
- Vidéos des coulisses
- Clips à partager
COMMENT OBTENIR UN CONTENU DE HAUTE QUALITÉ DE LA PART DES PME
Chez Content Monsta, une agence de marketing basée à Atlanta, notre équipe a développé une offre que nous appelons simplement une journée vidéo. Il s'agit d'un tournage vidéo au cours duquel nous organisons un créneau horaire pour interviewer plusieurs PME d'une entreprise au cours d'une journée donnée. Nous avons développé une stratégie et une structure qui nous permettent de générer une grande quantité de contenu de qualité au-delà de la vidéo. Voici quelques-unes des stratégies que nous utilisons pour obtenir le contenu dont nous avons besoin :
PRÉPARER DES QUESTIONS OUVERTES
Lorsque vous savez que vous allez créer des articles écrits à partir d'une interview, vous pouvez poser des questions qui se prêtent à ce type de contenu. Par exemple, les articles de synthèse sont un format d'article à succès. Ainsi, au lieu de demander à un leader d'opinion à quel point son produit est génial, vous lui demanderez plutôt de donner cinq raisons pour lesquelles son produit ou son service est meilleur que celui de ses concurrents.
Si vous interrogez des vendeurs, demandez-leur de vous indiquer les objections les plus courantes qu'ils entendent de la part des clients. Ils vous donneront l'information, mais ajouteront naturellement une touche positive à la fin pour expliquer comment ils répondent à ces objections.
POSER DES QUESTIONS EN PENSANT À DES EXTRAITS SONORES
Imaginez la meilleure citation possible que vous pourriez tirer du PDG d'une entreprise pour la publier sur Twitter ou Facebook. À quoi ressemblerait-elle ? Utilisez ce point de référence pour inverser l'entretien et poser les questions aux PME dans un contenu vidéo de longue durée que vous savez pouvoir découper en citations ou en extraits d'une minute à la fin de l'entretien. Ces extraits seront excellents pour les messages sociaux.
POSER LA MÊME QUESTION À DIFFÉRENTS LEADERS D'OPINION
Si vous êtes en mesure d'interviewer plusieurs personnes dans des rôles différents, posez-leur à toutes la même question. Vous obtiendrez ainsi différentes citations et pourrez choisir parmi plusieurs options lors du montage de votre vidéo. En outre, lorsque vous transposerez cette vidéo en texte, vous disposerez d'autres façons d'exprimer votre point de vue. Vous obtiendrez ainsi des synonymes pour les mots clés de votre contenu. Des mots-clés plus nombreux mais différents vous aideront dans vos efforts de référencement.
Toujours interroger dans un but précis : en posant les bonnes questions, vous posez les bases nécessaires pour obtenir des réponses pertinentes pour votre contenu vidéo. Je devrais peut-être dire "interviewer dans un but nouveau".
Grâce à une série de vidéos et à un contenu créé à partir du matériel vidéo, vous pouvez amener des experts en la matière à partager des informations et des connaissances précieuses. Les meilleures vidéos de leadership éclairé apporteront de la valeur au public cible, tout en aidant votre entreprise à acquérir un avantage concurrentiel.