El vídeo es el líder cuando se trata de contenidos de marketing diseñados para impulsar el negocio, aumentar la concienciación y maximizar el retorno de la inversión. Hoy en día, las empresas son conscientes de la necesidad de incorporar varios tipos de vídeo empresarial a su estrategia de contenidos, así como de la necesidad de crear activos más exclusivos para destacar por encima de la competencia.
Por ello, los departamentos de marketing se enfrentan al reto de crear mayores cantidades de vídeo y, al mismo tiempo, asegurarse de que el contenido mantiene el nivel deseado de experiencia, autoridad y fiabilidad. El vídeo debería ocupar un lugar destacado en su lista de control de marketing de contenidos, así que veamos una de las formas más potentes de vídeo empresarial, el contenido elaborado por expertos en la materia (PYME).
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REALIZACIÓN DEL VÍDEO PYME PERFECTO
Los vídeos autoconclusivos de cabezas parlantes no resultan atractivos y pueden ser bastante tópicos. Este tipo de vídeos han dado mala fama al término "liderazgo de pensamiento" y suelen carecer de valor real para el espectador.
Al crear vídeos para PYME, la atención debe centrarse siempre en su público. ¿Cómo se beneficiarán de estos conocimientos? ¿Y cómo le ayudará este contenido a ganarse su confianza?
En general, debe centrarse en estos tres objetivos principales:
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Crear contenidos valiosos, informativos y atractivos
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Crear vídeos para cada etapa del ciclo de ventas
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Desarrollar contenidos que puedan ampliarse, reutilizarse y remezclarse fácilmente.
"El dilema del vendedor de contenidos: Los que crean contenidos, no tienen el conocimiento, los que tienen el conocimiento no crean". ~ A. Lee Judge
¿CÓMO SUPERAR EL DILEMA DE LA FALTA DE CONOCIMIENTOS DEL VENDEDOR DE CONTENIDOS?
Para cerrar la brecha de conocimientos que se encuentra cuando se trata de crear contenidos de vídeo de calidad, hay que contar con PYME tanto internas como externas:
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Los expertos internos tienen los conocimientos únicos que sólo pueden proceder de su empresa. Son los líderes de su empresa, los creadores de productos, los proveedores de servicios e incluso los miembros del equipo de ventas. Los líderes de ventas han ensayado su discurso sobre los principales diferenciadores de su marca. Lo han recitado una y otra vez, y básicamente están listos para la cámara.
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Los expertos externos confieren autoridad y fiabilidad a su empresa. Se trata de analistas del sector, socios y clientes. Las empresas suelen organizar grandes eventos a los que invitan a clientes, socios y otros expertos del sector, junto con vendedores y ejecutivos de alto nivel. Estos momentos son perfectos para una grabación de vídeo porque todas las personas mencionadas pueden proporcionar información que sus competidores no tendrán.
CREAR CONTENIDOS DE BASE CON VÍDEO
El siguiente paso es determinar el formato base de captura de contenidos. El vídeo es el tipo de contenido más fructífero porque, por naturaleza, consta tanto de elementos visuales como de texto. Por lo tanto, es en el vídeo donde reside su verdadero poder de reutilización. Puede dividir un vídeo de gran tamaño para crear varios tipos de contenido, por ejemplo:
- Contenido de la página web
- Artículos
- Podcasts
- Infografía
- Vídeos de preguntas frecuentes
- Vídeos entre bastidores
- Clips compartibles
CÓMO OBTENER CONTENIDOS DE ALTA CALIDAD DE LAS PYMES
En Content Monsta, una agencia de marketing con sede en Atlanta, nuestro equipo ha desarrollado una oferta que llamamos simplemente Video Day. Se trata de una sesión de vídeo en la que programamos un tiempo para entrevistar a varias PYMES de una empresa en un día determinado. Hemos desarrollado una estrategia y una estructura que nos permiten generar una gran cantidad de contenidos de calidad más allá del vídeo. Algunas de las estrategias que utilizamos para obtener el contenido que necesitamos son:
PREPARAR PREGUNTAS ABIERTAS
Cuando sepas que vas a crear artículos escritos a partir de una entrevista, puedes hacer preguntas que se presten a ese tipo de contenido. Por ejemplo, las listas son un formato de artículo de éxito, así que en lugar de preguntar a un líder de opinión sobre lo bueno que es su producto, le pedirías que diera cinco razones por las que su producto o servicio es mejor que el de sus competidores.
Si está entrevistando a vendedores, pídales que le hablen de las objeciones más comunes que escuchan de los clientes. Te darán la información, pero naturalmente añadirán un giro positivo al final para explicar cómo responden a esas objeciones.
HACER PREGUNTAS PENSANDO EN LAS FRASES CLAVE
Imagina la mejor cita posible que podrías tomar del director general de una empresa para publicarla en Twitter o Facebook. ¿Cómo sonaría? Utilícelo como punto de referencia para aplicar ingeniería inversa a la entrevista y formule las preguntas a la PYME en un vídeo de larga duración que sepa que podrá dividir en citas o fragmentos de un minuto. Estos fragmentos serán excelentes para las redes sociales.
HAGA LA MISMA PREGUNTA A DIFERENTES LÍDERES DE OPINIÓN
Si tienes la posibilidad de entrevistar a varias personas en diferentes puestos, hazles a todas la misma pregunta. De ese modo, obtendrás citas diferentes y múltiples opciones entre las que elegir cuando edites el vídeo. Además, al convertir este vídeo en texto, obtendrás formas alternativas de expresar tu punto de vista. Esto te proporcionará sinónimos para las palabras clave de tu contenido. Más palabras clave, pero diferentes, le ayudarán en sus esfuerzos de SEO.
Entrevista siempre con un propósito: si haces las preguntas adecuadas, puedes sentar las bases necesarias para obtener respuestas perspicaces para el contenido de tu vídeo. Así que tal vez debería decir: "¡entrevista con un nuevo propósito!".
Mediante una serie de vídeos y contenidos creados a partir del material de vídeo, puede conseguir que expertos en la materia compartan información y conocimientos valiosos. Los mejores vídeos de liderazgo intelectual aportarán valor al público objetivo, al tiempo que ayudarán a su empresa a obtener una ventaja competitiva.