Video ist führend, wenn es um Marketinginhalte geht, die das Geschäft ankurbeln, den Bekanntheitsgrad steigern und den ROI maximieren sollen. Unternehmen erkennen heute die Notwendigkeit, mehrere Arten von Geschäftsvideos in ihre Content-Strategie einzubinden - und auch die Notwendigkeit, mehr einzigartige Inhalte zu erstellen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Die Marketingabteilungen stehen daher vor der Herausforderung, immer mehr Videos zu produzieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Inhalte das gewünschte Niveau an Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit aufweisen. Videos sollten auf Ihrer Content-Marketing-Checkliste einen hohen Stellenwert einnehmen. Sehen wir uns also eine der stärksten Formen von Unternehmensvideos an: Inhalte, die von Fachexperten (KMU) erstellt werden.
Lesen Sie weiter, um einen kleinen Einblick in meine jüngste Präsentation auf der PLAY 2019-Konferenz von Brightcove zu erhalten.
DAS PERFEKTE SME-VIDEO ERSTELLEN
Selbstdarstellerische Videos sind nicht fesselnd und können ziemlich klischeehaft sein. Diese Art von Videos haben dem Begriff "Thought Leadership" einen schlechten Ruf eingebracht und bieten dem Betrachter in der Regel keinen echten Mehrwert.
Bei der Erstellung von KMU-Videos sollte der Schwerpunkt immer auf der Zielgruppe liegen. Wie werden sie von diesem Wissen profitieren? Und wie werden diese Inhalte Ihnen helfen, ihr Vertrauen zu gewinnen?
Insgesamt sollten Sie sich auf diese drei Hauptziele konzentrieren:
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Erstellen Sie wertvolle, informative und ansprechende Inhalte
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Erstellen Sie Videos für jede Phase des Verkaufszyklus
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Entwicklung von Inhalten, die leicht skaliert, wiederverwendet und neu gemischt werden können
"Das Dilemma des Content Marketers: Diejenigen, die Inhalte erstellen, haben nicht das Wissen, und diejenigen, die das Wissen haben, erstellen keine." ~ A. Lee Judge
WIE KOMMT MAN AUS DEM DILEMMA DER WISSENSLÜCKE DES CONTENT-VERMARKTERS HERAUS?
Um die Wissenslücke zu schließen, die bei der Erstellung hochwertiger Videoinhalte entsteht, müssen Sie sowohl interne als auch externe KMUs hinzuziehen:
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Interne Experten verfügen über das einzigartige Wissen, das nur in Ihrem Unternehmen vorhanden sein kann. Das sind Ihre Unternehmensleiter, Produktentwickler, Dienstleister und sogar Mitglieder des Vertriebsteams. Die Vertriebsleiter haben ihre Präsentation der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale Ihrer Marke einstudiert. Sie haben sie immer und immer wieder vorgetragen und sind im Grunde kameratauglich.
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Externe Experten verleihen Ihrem Unternehmen Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Dies sind Ihre Branchenanalysten, Partner und Kunden. Unternehmen veranstalten oft große Events, zu denen sie Kunden, Partner und andere Branchenexperten zusammen mit Vertriebsmitarbeitern und hochrangigen Führungskräften einladen. Diese Momente eignen sich perfekt für einen Videodreh, da alle genannten Personen Informationen liefern können, die Ihre Konkurrenten nicht haben werden.
ERSTELLUNG VON BASISINHALTEN MIT VIDEO
Der nächste Schritt besteht darin, das Basisformat für die Inhaltserfassung zu bestimmen. Videos sind die ergiebigste Art von Inhalten, da sie von Natur aus sowohl aus Bildern als auch aus Text bestehen. Daher liegt im Video die wahre Stärke der Wiederverwendung. Sie können ein größeres Video-Asset aufteilen, um verschiedene Arten von Inhalten zu erstellen, z. B.:
- Inhalt der Webseite
- Artikel
- Podcasts
- Infografiken
- FAQ-Videos
- Hinter-den-Kulissen-Videos
- Austauschbare Clips
WIE MAN HOCHWERTIGE INHALTE VON KMUS ERHÄLT
Bei Content Monsta, einer in Atlanta ansässigen Marketing-Agentur, hat unser Team ein Angebot entwickelt, das wir einfach " Video Day" nennen. Dabei handelt es sich um einen Videodreh, bei dem wir innerhalb eines bestimmten Tages einen Zeitrahmen für Interviews mit mehreren KMUs in einem Unternehmen festlegen. Wir haben eine Strategie und Struktur entwickelt, die es uns ermöglicht, eine große Menge an qualitativ hochwertigen Inhalten über Videos hinaus zu generieren. Einige der Strategien, die wir anwenden, um die benötigten Inhalte zu erhalten, sind:
OFFENE FRAGEN VORBEREITEN
Wenn Sie wissen, dass Sie aus einem Interview schriftliche Artikel erstellen werden, können Sie Fragen stellen, die sich für diese Art von Inhalt eignen. Listenartikel sind beispielsweise ein erfolgreiches Artikelformat. Anstatt also einen Vordenker zu fragen, wie großartig sein Produkt ist, würden Sie ihn stattdessen bitten, fünf Gründe zu nennen, warum sein Produkt oder seine Dienstleistung besser ist als die der Konkurrenz.
Wenn Sie mit Verkäufern sprechen, bitten Sie sie, Ihnen die häufigsten Einwände zu nennen, die sie von Kunden hören. Sie werden Ihnen die Informationen geben, aber natürlich am Ende eine positive Wendung hinzufügen, um zu erklären, wie sie auf diese Einwände reagieren.
FRAGEN ZU STELLEN, DIE SICH AUF DAS WESENTLICHE BESCHRÄNKEN
Stellen Sie sich das bestmögliche Zitat vor, das Sie von einem Firmenchef nehmen und auf Twitter oder Facebook veröffentlichen könnten. Wie würde es sich anhören? Nutzen Sie dies als Bezugspunkt, um das Interview rückgängig zu machen, und stellen Sie den KMU Fragen in langen Videoinhalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie später in Zitate oder einminütige Schnipsel zerlegen können. Diese Soundbites eignen sich hervorragend für soziale Netzwerke.
VERSCHIEDENEN VORDENKERN DIE GLEICHE FRAGE STELLEN
Wenn Sie in der Lage sind, mehrere Personen in verschiedenen Funktionen zu interviewen, stellen Sie ihnen allen die gleiche Frage. Auf diese Weise erhalten Sie verschiedene Zitate und mehrere Optionen, aus denen Sie bei der Bearbeitung Ihres Videos wählen können. Wenn Sie das Video in Text umwandeln, erhalten Sie außerdem alternative Möglichkeiten, Ihren Standpunkt darzulegen. Auf diese Weise erhalten Sie Synonyme für die Schlüsselwörter Ihres Inhalts. Mehr, aber andere Schlüsselwörter helfen Ihnen bei Ihren SEO-Bemühungen.
Führen Sie Interviews immer mit einem bestimmten Ziel: Indem Sie die richtigen Fragen stellen, können Sie die notwendige Grundlage schaffen, um aufschlussreiche Antworten für Ihre Videoinhalte zu erhalten. Vielleicht sollte ich also sagen: "Interview mit einem neuen Zweck"!
Mit einer Reihe von Videos und Inhalten, die aus dem Videomaterial erstellt werden, können Sie Fachexperten dazu bringen, wertvolle Informationen und Kenntnisse weiterzugeben. Die besten Thought-Leadership-Videos bieten dem Zielpublikum einen Mehrwert und verschaffen Ihrem Unternehmen gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil.