ブライトコーブの OTT FLOW が 300 万人以上のモンゴルの消費者に ORI TV を提供
バット・エルデン・ガンクヤグにとって、テレビは家業である。というのも、彼と妻のノミは2009年にモンゴルTVを共同設立し、モンゴルを代表する民間テレビ放送会社に成長させたからだ。このネットワークは、モンゴル国内で制作されたコンテンツと、アメリカ、韓国、トルコ、イギリスからライセンスを受けた国際的なコンテンツの両方を含む番組を無料放送している。モンゴルTVのローカライズ番組の場合、同社は人気番組の放映権を購入し、モンゴル市場向けに再制作している。シャーク・タンク』、『ザ・ヴォイス』、『モンゴルズ・ゴット・タレント』などの番組は、このネットワークにとって大きな魅力だ。そのため、モンゴルTVが平均約20万世帯にリーチし、モンゴルの放送テレビ市場の約25％を占めているのも不思議ではない。
縮小する広告収入と国際的リーチがモンゴルTVの拡大を後押し
最近まで、モンゴルTVは消費者に無料の番組しか提供していなかったため、継続的な成長のためには広告収入に頼っていた。しかし、ガンクヤグは地元の広告主の間で不吉な傾向が起きていることに気づき始めた。彼らは皆、放送テレビからデジタル・メディア・プラットフォームに移行しているようで、モンゴルTVのような無料放送のネットワークは廃止の危機にさらされている。
「唯一の収入源は広告でした」とガンクヤグは言う。「ここ数年、多くの広告主がソーシャル・メディア・ネットワークを利用しています。モンゴルでは、無料放送のテレビの収入はどんどん少なくなっています。だから、広告以外にコンテンツを収益化する別の方法を検討する必要があった"
300万人の国民がモンゴル国内に住んでいる一方で、何十万人もの国民が国際的に生活しており、主にモバイル機器でモンゴルのメディアにアクセスし続けているからだ。
モンゴルでは、他の多くの国々と同様、モバイル機器が最も重要なエンターテインメント・プラットフォームとなりつつあり、視聴者に独立性とパーソナライズされたコンテンツを提供している。
バット・エルデン・ガンクヤグ
共同創設者広告収入減少のリスクを軽減し、同時にウェブやモバイルに適したコンテンツを視聴者に提供するために、Gankhuyagは解決策を見つけなければならなかった。
ORI TVがモンゴル初のOTTサービスとなる
Gankhuyag氏は、Mongol TVの既存のビジネスモデルにOTTサービスを加えることが、収益化と消費者リーチの両方の課題を解決する最善の策であると判断した。Gankhuyag氏は、社内の技術チームとともに、ウェブ、モバイル、モバイルアプリ、Chromecast、Apple TVといったあらゆるデバイスからアクセス可能な、合計2000時間以上のストリーミング・ビデオを含む、現在および過去シーズンの多種多様な番組を含むチャンネル全体のコンセプトを設計した。さらに重要なのは、サブスクリプション ベースの料金のみで収益化されることです。Brightcove の OTT Flow 製品を使用することで、チームはわずか 8 週間で OTT チャンネル、ORI TV を立ち上げることができ、Mongol TV は OTT 動画サービスを提供する国内初の放送局となりました。
ブライトコーブの技術専門家がOTTをモンゴル TV に導入するのを支援
ORI TVの最初の計画段階で、ガンクヤグ氏は、（1）OTTサービスをゼロから構築する準備が整った社内のエンジニア・チーム、（2）技術初心者でも管理しやすいプラットフォーム、（3）OTT製品を世界中の視聴者、特にモバイル・デバイスに迅速に配信する能力、という3つの必要不可欠なサービスを提供できるビデオ・パートナーが必要だと考えていた。「私は技術屋ではありません」とガンクヤグ氏は認める。そのため、OTT構築全体の技術的責任をすべて任せられることが最優先事項だった。また、モンゴルではモバイル・メディアの消費者人口が増加しているため、ガンクヤグ氏は、この特に注意深い視聴者にモンゴルTVのコンテンツを迅速かつシームレスに配信する必要があった。彼はこう説明する：「モンゴルでは、他の多くの国々と同様、モバイル機器が最も重要なエンターテインメント・プラットフォームとなりつつあり、視聴者に独立性とパーソナライズされたコンテンツを提供しています。そのため、簡単にアクセスできる OTT 製品という形で、これらの消費者にオンデマンドでカスタマイズされた動画を提供できることは、理想的なソリューションでした。ブライトコーブはこれら 3 つの要件をすべて満たすことができると悟った Gankhuyag 氏は、同社を導入する必要があると考えました。
オリTV、わずか5ヶ月で5千人の加入者を獲得、モンゴルTVをトップに押し上げる
ORI TVの開始後5ヶ月で、Mongol TVはすでに5,000人以上の加入者を獲得し、大きな成功を収めている。OTTサービスはまた、ORI TVがあらゆるデバイスでアクセス可能であることから、モンゴルTVが国境を越えて視聴者とエンゲージメントを高める機会をさらに増やした。
「加入者の50％は海外からで、物理的にモンゴルにいるわけではありません。海外に住むモンゴル人です。「このような人々は、国内からサービスにアクセスする人々よりもモバイルを利用する傾向があります。モンゴル国内からサービスにアクセスする人たちよりも、モバイルを多く使う傾向があります」。
ORI TVはモンゴルで初めて提供されたOTTサービスであり、モンゴルのメディア状況に革命をもたらし、Mongol TVは革新と近代化の代名詞となりました。モンゴルには4つの大手通信事業者があります。モンゴルには大手通信事業者が4社あり、収益も大きく、市場を支配しています。彼らに比べれば、当社（モンゴルTV）の収入はごくわずかでした。しかし、ORI TVのおかげで、当社は町の話題の的となりました。今、そのうちの数社が独自のOTTプラットフォームを作ろうとしている。誰もが、当社のような小さな局はOTTプラットフォームを持てないと言っていましたが、それが間違いだと証明できてうれしいです。今、当社は国内で最も成功しているOTTプラットフォームです」。ORI TVの成功はあまりにすさまじく、実際、モンゴルTVはコンテンツ制作者仲間から尊敬されるようになりました。プロデューサーたちはしばしば、Gankhuyag社にコラボレーションの可能性を売り込みに来ます。
ORI TVの加入者が増え続けるにつれて、Mongol TVはソーシャルメディア戦略にも焦点を絞った。FacebookやYouTubeのアカウントに長編の動画コンテンツを投稿するのではなく、ORI TVの新しいコンテンツが入手可能になったときに、ソーシャル・プラットフォームを使って売り込むのだ。フォロワーはソーシャルメディアを通じてアラートを受け取り、そこでORI TVのランディングページをクリックして購読することができる。
近い将来、加入者を倍増させる計画
2018年の残りの期間、Mongol TVはORI TVの現在の加入者を2倍の1万人に増やす計画で、そのためにGankhuyag氏は主に3つの改善に照準を合わせている。1つ目は、モンゴルの視聴者のためにサービスの課金と支払い方法を調整することである。同国の中央銀行は個人のクレジットカードでの定期的な支払いを認めていないため、加入者は外貨口座を利用して登録しなければならない。Gankhuyag氏は、クレジットカード請求の手間を省き、加入プロセスをより効率的にするために、Google PlayやiTunesを通じた購入オプションを増やす予定だ。第二に、アンケートやソーシャルメディアからのフィードバック、分析を通じて視聴者の行動を調査し、ORI TVの加入者が何を見たいかを知る計画だ。そうすれば、彼らのニーズを予測し、適切なコンテンツを提供できるようになるだろう。そして第三に、ガンクヤグはORI TVとそのコンテンツをより多くの消費者に広めるため、新しく改善されたマーケティング戦略の構築に注力している。「これら3つの組み合わせがうまくいけば、加入者数は倍増するでしょう」と彼は言う。
