LAS VISUALIZACIONES DE VÍDEO SUPERAN EL OBJETIVO EN SEIS MESES CON UN ELEVADO TRÁFICO Y PARTICIPACIÓN DE LA AUDIENCIA
Si usted es uno de los 3,2 millones de agricultores de Estados Unidos, es probable que haya oído hablar de Farm Journal Media (FJM), una de las publicaciones agrícolas más antiguas del país. Lo que empezó como una revista impresa hace 140 años se ha convertido en una empresa multimedia centrada en los entresijos de la industria agrícola comercial.
La evolución de FJM es evidente en su colección de propiedades de medios de comunicación, incluyendo 11 publicaciones de negocios, ocho programas de difusión, 26 sitios web, dos boletines electrónicos, y una red OTT, Farm Journal On Air, que está disponible a través de la web y la aplicación móvil. Sus programas se emiten en un centenar de cadenas locales afiliadas y también están disponibles en el canal digital por cable y satélite RFD-TV. Teniendo en cuenta el alcance de la audiencia de FJM, la alta calidad de sus contenidos y la impresionante audiencia de casi dos millones de personas por semana, la empresa es sin duda el líder de la industria agrícola en la publicación de medios de comunicación.
Para seguir siendo el número uno, la FJM sabe que tiene que seguir evolucionando y ofreciendo a los espectadores contenidos de calidad en la modalidad que prefieran. "Es importante que vayamos donde están los clientes", afirma Clinton Griffiths, Director Editorial de la División de Radiodifusión de la FJM. Y, como demuestra la trayectoria de FJM, eso es precisamente lo que han hecho. Un ejemplo perfecto es la transición de la empresa de una única revista impresa a un sitio web líder en el sector, AgWeb, y un programa de difusión sindicado, AgDay, que también está disponible en diversas plataformas, como Farm Journal On Air, RFD-TV y el sitio web de AgDay.
"El sitio AgWeb se ha convertido en un centro neurálgico del sector", afirma Griffiths. "Recibe más de la mitad del tráfico de personas que buscan noticias sobre agricultura, mercados y otra información relacionada. Es un gigante del sector".
Queremos extender nuestro canal OTT a servicios como Apple TV y Roku... para llegar a pantallas más grandes y televisores de salón.
CLINTON GRIFFITHS
DIRECTOR EDITORIAL DE LA DIVISIÓN DE RADIODIFUSIÓN DE LA FJMWATCHIT
Dar a los clientes lo que quieren ha sido siempre la fuerza motriz del modelo de negocio de FJM. Por este motivo, la empresa se asoció con Brightcove para ampliar aún más su presencia digital. En tan solo siete meses, Brightcove ayudó con éxito a FJM a crear y lanzar sus iniciativas OTT y móviles, impulsando una participación increíble en todas las propiedades digitales y descubriendo nuevas oportunidades de ingresos publicitarios para ayudar a financiar futuros proyectos de vídeo.
FARM JOURNAL MEDIA SE ASOCIA CON BRIGHTCOVE PARA POTENCIAR SUS CONTENIDOS DE VÍDEO
Durante la transición de la empresa a la tecnología digital, FJM distribuyó vídeo por primera vez a través de una red de distribución de contenidos, pero durante ese tiempo, el equipo detectó varios problemas que impedían a FJM optimizar sus activos. En primer lugar, el reproductor de la red, basado en Flash, hacía que el contenido se cargara con demasiada lentitud. En segundo lugar, la plataforma carecía de un sistema de etiquetado inteligente y de un reproductor flexible. Esto hacía casi imposible reproducir vídeo sin problemas en distintos navegadores o dispositivos móviles, y eliminaba cualquier posibilidad de habilitar contenidos interactivos. Y tres, toda la plataforma estaba atrasada; no podía proporcionar a la FJM las herramientas que necesitaba para mantenerse a la vanguardia de las últimas tendencias tecnológicas. Fue entonces cuando el equipo de FJM comenzó a buscar la plataforma estándar del sector y descubrió Brightcove.
El reproductor de Brightcove ha demostrado ser la mejor baza para FJM. Su tecnología optimizada y ligera permite tiempos de carga y reproducción rápidos, lo que resulta increíblemente útil para los consumidores que viven en zonas de conectividad limitada. Dado que el público objetivo de FJM se encuentra principalmente en zonas rurales, el acceso de los consumidores a Internet de alta velocidad es, en el mejor de los casos, irregular. Por eso, el reproductor de Brightcove ayuda a FJM a difundir contenidos de vídeo de alta calidad en cualquier lugar, independientemente del ancho de banda.
El reproductor también admite el etiquetado inteligente, lo que facilita la distribución de vídeo sin problemas, independientemente del navegador o la plataforma que utilicen los usuarios.
"Puedes poner un vídeo y enviarlo a varios reproductores", explica Griffiths. "Es lo opuesto a configurar y gestionar cada reproductor individualmente".
Y gracias a su impresionante eficiencia en el flujo de trabajo, la plataforma de Brightcove ha transformado realmente la forma en que Griffiths y su equipo digital piensan en la producción y distribución de contenidos. En lugar de gestionar reproductores y listas de reproducción por separado, ahora pueden centrarse únicamente en gestionar los propios vídeos, lo que supone una gran diferencia en lo que a eficiencia se refiere.
LA OPTIMIZACIÓN DE LOS CONTENIDOS AYUDA A AUMENTAR LOS INGRESOS PUBLICITARIOS DE FARM JOURNAL MEDIA
Desde que se asoció con Brightcove, FJM ha podido aprovechar las numerosas ventajas de la plataforma para impulsar un aumento del inventario publicitario.
El equipo está segmentando el contenido de vídeo en piezas cortas, estratégicamente empaquetadas, una práctica útil que impulsa más tráfico a múltiples puntos de distribución. Griffiths lo explica:
"Descubrimos que los clips más cortos y compactos son soluciones mucho mejores para las audiencias digitales. Ahora que hacemos un etiquetado inteligente, acortamos nuestros clips y somos más específicos. Estamos escribiendo nuevas historias alrededor de todo y dirigiendo el tráfico a piezas individuales de vídeo, en lugar de a todo el programa cada día".
Ahora, la FJM puede reutilizar una pieza de vídeo en segmentos individuales y distribuirlos por separado a través de las múltiples propiedades y plataformas digitales de la empresa. Por lo tanto, FJM no tiene que crear más contenido de vídeo; en su lugar, puede distribuir muchas versiones del mismo vídeo, lo que da como resultado más oportunidades de visualización y un proceso de trabajo altamente eficaz. De hecho, en los seis primeros meses de uso de la plataforma de Brightcove, FJM alcanzó su límite máximo de datos para visionados de vídeo, lo que indica un tráfico y una participación de la audiencia increíblemente altos. De agosto de 2016 a agosto de 2017, las reproducciones digitales de vídeo y audio han aumentado casi un 140%.
A medida que los activos de vídeo de la FJM siguen creciendo y aumenta su audiencia, su equipo de ventas ha empezado a buscar oportunidades de ingresos adicionales para apoyar las iniciativas de vídeo de la empresa. Griffiths afirma que el equipo está colaborando con el personal de ventas para desarrollar un enfoque impactante de las oportunidades de cuñas previas, intermedias y posteriores que demuestren a los anunciantes lo valioso que es el contenido digital de FJM.
EL AUMENTO DEL USO DEL MÓVIL PERMITE A LA FJM ABOGAR POR EL VÍDEO OTT
Aunque la conectividad de banda ancha supone un reto para la mayoría de los espectadores rurales de la FJM, en realidad ha contribuido a ampliar la audiencia móvil de la FJM. A medida que más personas invierten en tecnología móvil, incluidos los planes de datos y las velocidades 4G, la capacidad de la empresa para llegar a audiencias en movimiento se ha disparado.
"Es lógico que la gente busque los contenidos donde pueda verlos en streaming", dice Griffiths. "Parece que nuestros espectadores utilizan sus teléfonos para eso porque a menudo la conexión es más rápida que la que tienen en casa".
Y con una audiencia móvil tan atenta, FJM aspira ahora a atraer aún más usuarios a su canal OTT, Farm Journal On Air. La recientemente renovada aplicación móvil del canal, creada con la ayuda de OTT Flow de Brightcove, será un activo enorme para ampliar el alcance a los consumidores móviles y a las audiencias en casa. FJM espera que su aplicación móvil resulte especialmente atractiva para quienes han optado por la televisión por satélite o han "cortado el cordón" en favor de otros servicios de vídeo de visionado directo al consumidor.
"Queremos extender nuestro canal OTT a servicios como Apple TV y Roku", dice Griffiths. "Con el tiempo queremos llegar a pantallas más grandes y televisores de salón".
