LE NOMBRE DE VIDÉOS VISIONNÉES DÉPASSE L'OBJECTIF FIXÉ EN SIX MOIS GRÂCE À UN TRAFIC ÉLEVÉ ET À L'ENGAGEMENT DU PUBLIC
Si vous faites partie des 3,2 millions d'agriculteurs que comptent les États-Unis, il y a de fortes chances que vous ayez entendu parler de Farm Journal Media (FJM), l'une des plus anciennes publications agricoles du pays. Ce qui a commencé comme un magazine imprimé il y a 140 ans s'est transformé en une société multimédia à part entière qui se concentre sur les subtilités de l'industrie agricole commerciale.
L'évolution de FJM est évidente dans sa collection de propriétés médiatiques, y compris 11 publications commerciales, huit programmes de diffusion, 26 sites web, deux bulletins d'information électroniques et un réseau OTT, Farm Journal On Air, qui est disponible via le web et l'application mobile. Ses programmes sont diffusés sur une centaine de réseaux locaux affiliés et sont également disponibles sur la chaîne numérique par câble et par satellite RFD-TV. Compte tenu de l'audience de FJM, de son contenu de haute qualité et de son nombre impressionnant de téléspectateurs (près de deux millions par semaine), l'entreprise est sans doute le leader de l'industrie agricole en matière d'édition de médias.
Pour rester numéro un, FJM sait qu'elle doit continuer à évoluer et à fournir aux téléspectateurs un contenu de qualité, quel que soit le mode qu'ils préfèrent. "Il est important que nous allions là où se trouvent les clients", déclare Clinton Griffiths, directeur éditorial de la division radiodiffusion de FJM. Et comme le prouvent les résultats obtenus par FJM, c'est exactement ce qu'elle a fait. Un exemple parfait est la transition de la société d'un magazine imprimé unique à un site web de premier plan, AgWeb, et à un programme de diffusion syndiqué, AgDay, qui est également disponible sur une variété de plateformes, y compris Farm Journal On Air, RFD-TV, et le site web AgDay.
"Le site AgWeb est devenu une véritable centrale du secteur", explique M. Griffiths. "Il reçoit plus de la moitié du trafic des personnes qui recherchent des informations sur l'agriculture, les marchés et d'autres sujets connexes. C'est un véritable mastodonte dans le secteur".
Nous cherchons à déployer notre chaîne OTT sur des services comme Apple TV et Roku... pour la diffuser sur des écrans plus grands et des téléviseurs de salon.
CLINTON GRIFFITHS
DIRECTEUR ÉDITORIAL DE LA DIVISION DIFFUSION DE FJMWATCHIT
Donner aux clients ce qu'ils veulent a toujours été la force motrice du modèle d'entreprise de FJM. C'est pourquoi la société s'est associée à Brightcove pour étendre son empreinte numérique. En l'espace de sept mois, Brightcove a aidé FJM à créer et à lancer ses initiatives OTT et mobiles, à susciter un engagement incroyable sur toutes les propriétés numériques et à découvrir de nouvelles opportunités de revenus publicitaires pour aider à financer les futurs projets vidéo.
FARM JOURNAL MEDIA S'ASSOCIE À BRIGHTCOVE POUR DYNAMISER SON CONTENU VIDÉO
Lors de la transition de l'entreprise vers le numérique, FJM a d'abord diffusé des vidéos par l'intermédiaire d'un réseau de diffusion de contenu, mais l'équipe a alors identifié plusieurs problèmes qui empêchaient FJM d'optimiser ses actifs. Tout d'abord, le lecteur du réseau, basé sur Flash, obligeait le contenu à se charger beaucoup trop lentement. D'autre part, la plateforme ne disposait pas d'un système de marquage intelligent ni d'un lecteur flexible. Il était donc pratiquement impossible de lire des vidéos de manière transparente dans différents navigateurs ou sur des appareils mobiles, et cela réduisait à néant toute possibilité de mettre en place un contenu interactif. Troisièmement, l'ensemble de la plateforme était en retard sur son temps ; elle ne pouvait pas fournir à FJM les outils dont elle avait besoin pour rester à la pointe des dernières tendances technologiques. C'est alors que l'équipe de FJM s'est mise à la recherche d'une plate-forme standard et a découvert Brightcove.
Le lecteur de Brightcove s'est avéré être le meilleur atout pour FJM. Sa technologie optimisée et légère permet des temps de chargement et de lecture rapides, ce qui est incroyablement utile pour les consommateurs vivant dans des zones où la connectivité est limitée. Étant donné que la population cible de FJM se trouve principalement dans des zones rurales, l'accès des consommateurs à l'Internet à haut débit est au mieux irrégulier. C'est pourquoi le lecteur Brightcove permet à FJM de diffuser un contenu vidéo de haute qualité partout, quelle que soit la bande passante.
Le lecteur prend également en charge l'étiquetage intelligent, ce qui facilite la diffusion de vidéos de manière transparente, quel que soit le navigateur ou la plateforme utilisés.
"Vous pouvez mettre en ligne une vidéo et la diffuser à plusieurs lecteurs", explique M. Griffiths. "Il n'est pas nécessaire de configurer et de gérer chaque lecteur individuellement.
Grâce à l'efficacité impressionnante de son flux de travail, la plate-forme Brightcove a véritablement transformé la façon dont Griffiths et son équipe numérique envisagent la production et la distribution de contenu. Plutôt que de gérer des lecteurs et des listes de lecture distincts, ils peuvent désormais se concentrer uniquement sur la gestion des vidéos elles-mêmes, ce qui fait une grande différence en termes d'efficacité.
L'OPTIMISATION DU CONTENU PERMET DE GÉNÉRER DES RECETTES PUBLICITAIRES POUR FARM JOURNAL MEDIA
Depuis son partenariat avec Brightcove, FJM a pu profiter des nombreux avantages de la plate-forme pour augmenter son inventaire publicitaire.
L'équipe segmente le contenu vidéo en morceaux courts et stratégiquement emballés, une pratique utile qui génère plus de trafic vers de multiples points de distribution. Griffiths explique :
"Nous avons découvert que des clips plus courts et plus compacts sont de bien meilleures solutions pour les audiences numériques. Maintenant que nous procédons à un étiquetage intelligent, nous raccourcissons nos clips et nous sommes plus spécifiques. Nous écrivons de nouvelles histoires autour de tout et nous attirons du trafic vers des morceaux individuels de vidéo, plutôt que vers l'ensemble de l'émission chaque jour.
FJM est désormais en mesure de transformer un morceau de vidéo en segments individuels et de les diffuser séparément sur les multiples propriétés et plates-formes numériques de l'entreprise. Par conséquent, FJM n'a pas besoin de créer plus de contenu vidéo ; au contraire, elle peut distribuer plusieurs versions de la même vidéo, ce qui se traduit par un plus grand nombre d'opportunités de visionnage et un processus de travail plus efficace. En fait, au cours des six premiers mois d'utilisation de la plate-forme Brightcove, FJM a atteint sa limite maximale de données pour les vues vidéo, ce qui indique un trafic et un engagement du public incroyablement élevés. D'août 2016 à août 2017, les lectures de vidéos numériques et d'audio ont augmenté de près de 140 %.
Alors que les actifs vidéo de FJM continuent de croître et que son audience augmente, son équipe de vente a commencé à chercher des opportunités de revenus supplémentaires pour soutenir les initiatives vidéo de la société. M. Griffiths explique que l'équipe collabore avec le personnel de vente pour développer une approche percutante des opportunités pre-, mid- et post-roll prouvant aux annonceurs à quel point le contenu numérique de FJM est précieux.
L'AUGMENTATION DE L'UTILISATION DES TÉLÉPHONES PORTABLES PERMET À LA FJM DE PLAIDER EN FAVEUR DE LA VIDÉO OTT
Si la connectivité à large bande représente un défi pour la plupart des téléspectateurs ruraux de FJM, elle a en fait contribué à accroître le nombre de téléspectateurs mobiles de FJM. De plus en plus de personnes investissent dans la technologie mobile, y compris dans des plans de données plus importants et des vitesses 4G, ce qui a permis à la société d'atteindre un public en déplacement.
"Il est logique que les gens obtiennent le contenu là où ils peuvent le diffuser en continu", explique M. Griffiths. "Il semble que nos téléspectateurs utilisent leur téléphone pour cela, car la connexion est souvent plus rapide que celle qu'ils ont chez eux.
Et avec un public mobile aussi attentif, FJM vise maintenant à attirer encore plus d'utilisateurs sur sa chaîne OTT, Farm Journal On Air. L'application mobile récemment remaniée de la chaîne, construite avec l'aide du flux OTT de Brightcove, sera un atout considérable pour étendre la portée de la chaîne aux consommateurs mobiles et au public à domicile. FJM s'attend à ce que son application mobile soit particulièrement attrayante pour ceux qui ont choisi la télévision par satellite ou qui ont coupé le cordon en faveur d'autres services vidéo pour le visionnage direct au consommateur.
"Nous envisageons de déployer notre chaîne OTT sur des services tels que l'Apple TV et le Roku", explique M. Griffiths. "Nous souhaitons à terme diffuser sur des écrans plus grands et des téléviseurs de salon."
