高いトラフィックと視聴者エンゲージメントで、ビデオ再生回数が半年で目標を上回る
米国に320万人いる農業従事者の一人であれば、FJM（ファーム・ジャーナル・メディア）の名前を聞いたことがあるかもしれません。140年前に印刷雑誌としてスタートしたFJMは、現在では商業農業の複雑さに焦点を当てた本格的なマルチメディア企業へと発展しています。
FJMの進化は、11のビジネス誌、8つの放送番組、26のウェブサイト、2つのeニュースレター、そしてウェブとモバイルアプリで利用できるOTTネットワーク、ファームジャーナル・オンエアを含む、そのメディア資産のコレクションを見れば明らかです。FJMの番組は100以上のローカルネットワーク系列局で放送され、デジタルケーブルと衛星チャンネルRFD-TVでも視聴できます。FJMの視聴者へのリーチ、質の高いコンテンツ、毎週200万人近くが視聴するという驚異的な視聴者数を考えると、同社は間違いなくメディア出版における農業業界のリーダーです。
ナンバーワンであり続けるために、FJMは進化し続け、視聴者が好むどんなモードでも質の高いコンテンツを提供し続けなければならないことを知っています。「顧客のいるところに行くことが重要なのです」とFJMの放送部門エディトリアル・ディレクターのクリントン・グリフィス氏は言います。そして、FJMの実績が証明しているように、彼らはまさにそうしてきました。その好例が、印刷された雑誌一冊から、業界随一のウェブサイトAgWeb、そしてシンジケート放送番組AgDayへの移行です。
「AgWebのサイトは、今や業界の有力サイトに成長しました。」とグリフィス氏は言います。「AgWebのトラフィックの半分以上は、農業関連のニュースや市場、その他の関連情報を探している人たちからのものです。この業界では、まさに巨大な存在です。」
当社はApple TVやRokuのようなサービスにOTTチャンネルを展開し、より大きなスクリーンやリビングルームのテレビに配信することを考えています。
クリントン・グリフィス氏
FJM放送事業部WATCHIT編集ディレクター
顧客が望むものを提供することは、常に FJM のビジネス モデルの原動力です。そのため同社は、デジタル フットプリントをさらに拡大するために Brightcove と提携しました。Brightcove は、わずか 7 か月の間に FJM の OTT およびモバイル イニシアチブの構築と立ち上げを成功させ、すべてのデジタル プロパティで驚異的なエンゲージメントを促進し、将来の動画事業の資金源となる新たな広告収益機会を発見しました。
FJM、ブライトコーブと提携し動画コンテンツを強化
FJMはデジタルへの移行中、まずコンテンツ配信ネットワークを通じて動画を配信しましたが、その間に、FJMの資産の最適化を妨げているいくつかの課題を認識ました。1つは、Flashをベースとしたネットワークのプレーヤーが、コンテンツの読み込みを非常に遅くしていたこと。2つ目は、プラットフォームがスマートなタグ付けシステムと柔軟なプレーヤーを欠いていたこと。そのため、異なるブラウザやモバイル・デバイスでスムーズに動画を再生することはほとんど不可能であり、インタラクティブ・コンテンツを実現する可能性は皆無に等しかったのです。そして3つ目は、プラットフォーム全体が時代遅れで、FJMが最新の技術トレンドに乗り遅れないために必要なツールを提供できなかったことです。そこで FJM チームは業界標準のプラットフォームを探し始め、Brightcove を見つけました。
Brightcove Playerは、FJM にとって究極の資産であることが証明されました。その最適化された軽量テクノロジーにより、読み込みと再生にかかる時間が短縮され、接続が限られた地域に住む消費者にとって非常に便利です。FJM のターゲット層は地方に多いため、消費者の高速インターネットへのアクセスは不安定です。そのため、Brightcove Player は、帯域幅に関係なく、FJM がどのような場所にも高品質の動画コンテンツを配信するのに役立っています。
また、このプレーヤーはスマートタグをサポートしており、どのブラウザやプラットフォームを使っていても、スムーズに動画を配信することができます。
「1つの動画を複数のプレーヤーに配信することができます。各プレーヤーを個別に設定して管理するのとは対照的です。」
また、Brightcove のプラットフォームは、その優れたワークフロー効率により、グリフィス氏と彼のデジタル チームがコンテンツの制作と配信について考える方法を大きく変えました。別々のプレーヤーやプレイリストを管理するのではなく、動画自体の管理のみに集中できるようになったため、効率性に関して大きな違いが生まれました。
コンテンツの最適化がFJMの広告収入に貢献
Brightcove と提携して以来、FJM はプラットフォームの多くの利点を活用し、広告在庫の増加を促進することができました。
このチームは、動画コンテンツを戦略的にパッケージ化した短い作品に分割しています。これは、複数の配信ポイントにより多くのトラフィックを誘導するのに役立つ手法です。：
「当社は、より短くコンパクトなクリップが、デジタル視聴者にとってはるかに優れたソリューションであることを発見しました。現在では、スマートなタグ付けを行い、クリップを短くし、より具体的にしています。当社は、毎日番組全体ではなく、あらゆるものを取り上げて新しいストーリーを書き、個々の動画にトラフィックを誘導しています。」とグリフィス氏は語ります。
FJMは現在、1つの動画を個々のセグメントに再利用し、会社の複数のデジタル・プロパティやプラットフォームで別々に配信することができます。そのため、FJM は動画コンテンツを増やす必要がなく、代わりに同じ動画の多くのバージョンを配信できるため、視聴機会が増え、作業プロセスが非常に効率的になります。実際、Brightcove プラットフォームを使用してから最初の 6 か月で、FJM は動画視聴の最大データ リミットに達し、信じられないほど高いトラフィックと視聴者のエンゲージメントを示しました。2016 年 8 月から 2017 年 8 月にかけて、デジタル動画と音声の再生回数は 140 パーセント近く上昇しました。
FJMの動画資産が増え続け、視聴者が増加するにつれて、営業チームは同社の動画イニシアティブをサポートするための追加収入の機会を模索し始めた。グリフィス氏によると、チームは営業スタッフと協力し、FJMのデジタル・コンテンツがいかに価値があるかを広告主に証明するプレロール、ミッドロール、ポストロールの機会に対して、インパクトのあるアプローチを開発しているといいます。
モバイル利用の増加で、FJMはOTTビデオの必要性を主張できるようになりました。
ブロードバンド接続は、FJMの地方の視聴者のほとんどに困難をもたらしますが、実際にはFJMのモバイル視聴者の拡大に役立っています。データプランの増加や4Gの高速化など、モバイル技術に投資する人が増えたことで、同社の外出先での視聴者獲得能力は急上昇しました。
「実際にストリーミングできる場所でコンテンツを入手するのは理にかなっています」とグリフィス氏は言います。「多くの場合、自宅のインターネット接続よりも速いので、視聴者は携帯電話を利用しているようです。」
このような熱心なモバイル視聴者を背景に、FJMは現在、OTTチャンネルであるFarm Journal On Airにさらに多くのユーザーを呼び込むことを目指しています。Brightcove のOTT Flow を利用して構築された同チャンネルの最近刷新されたモバイル アプリは、モバイル消費者や自宅の視聴者へのリーチを拡大する上で大きな資産となります。FJM は、このモバイル アプリが、衛星放送を選択した人々や、他の動画サービスによる直接視聴を「断ち切った」人々にとって、特に魅力的なものになると期待しています。
「Apple TVやRokuのようなサービスにOTTチャンネルを展開しようとしています。」とグリフィスは述べます。「最終的には、より大きなスクリーンやリビングルームのテレビにも配信したいと考えています。」
