Les atouts de la flexibilité dans la

MONÉTISATION DES MÉDIAS

Pour maximiser les revenus de la diffusion en continu, les médias et les marques de fans doivent pouvoir adapter et faire évoluer la stratégie de monétisation optimale en fonction de leur public, de leur contenu et de leurs objectifs commerciaux. Ce module analyse l'intérêt de disposer d'une stratégie de monétisation flexible.

Adapter les modèles de monétisation au public et au contenu

Il n'existe pas de stratégie de monétisation universelle pour les entreprises de diffusion de contenus multimédia. Le meilleur modèle de revenus – qu'il s'agisse d'AVOD, de SVOD, de TVOD ou d'une combinaison des trois – dépend de votre public et de votre bibliothèque de contenus.

Quand l'AVOD est-elle adaptée ?

L'AVOD est utile si votre contenu attire des millions de spectateurs chaque mois. Un modèle financé par la publicité a des coûts d'acquisition de clients relativement faibles, s'adapte facilement et attire des publics qui sont moins susceptibles de payer pour du contenu.

Avec l'inflation qui limite les budgets des ménages, les services de streaming se tournent de plus en plus vers l'AVOD. Mais ce n'est pas sans difficulté. Le succès de l'AVOD exige une stratégie efficace pour maximiser les revenus, notamment grâce aux publicités, tout en maintenant l'engagement du public.

Quand l'SVOD est-elle adaptée ?

La SVOD est une option lucrative si vous avez un public passionné par votre contenu. Une activité rentable basée sur l'abonnement ne nécessite pas une audience de plusieurs millions de personnes. Mais vous avez besoin d'un contenu de niche ou de qualité nécessitant l'abonnement du public pour y avoir accès.

La SVOD génère un flux de revenus prévisibles et récurrents et peut constituer l'option la plus rentable par spectateur. Les approches basées sur les données en matière d'acquisition, d'engagement et de fidélisation du public sont essentielles pour développer une offre par abonnement.

Quand l'TVOD est-elle adaptée ?

La TVOD est plus adaptée aux événements ponctuels très attendus, comme un match de championnat ou la première d'un film. Toutefois, le flux de revenus est irrégulier et il est difficile d'établir une relation à long terme avec le public. Les entreprises de diffusion en continu utilisent donc généralement la TVOD en complément d'autres approches de monétisation.

Contenu

Quelle est la taille de votre catalogue vidéo ?
À quelle fréquence publiez-vous du nouveau contenu ?
Avez-vous un contenu exclusif ou spécialisé ?

Public

Quelle est la taille de votre public potentiel ?
Quel est son degré d'enthousiasme à l'égard de votre contenu ?
Dans quelle mesure est-il sensible au prix ?

Activité

Quel est le degré de maturité de votre activité ?
Vos revenus issus de la diffusion en continu sont-ils en baisse ou en hausse ?
Disposez-vous du budget nécessaire pour acquérir et fidéliser le public ?

MODÈLE
MIXTE =
PLUS DE
LEVIERS DE CROISSANCE

Un modèle de revenus hybride pourrait s'avérer être votre meilleure option sur un marché de la diffusion en continu très concurrentiel, notamment si vous disposez d'un public varié et d'un vaste catalogue de vidéos. En associant les modèles, vous disposez de plus d'outils pour développer votre public et monétiser votre contenu.

Voici quelques exemples de la manière dont les modèles hybrides peuvent générer un rendement supérieur.

Développez votre public grâce à un modèle hybride

Attirez des consommateurs ayant des préférences différentes en matière d'achat en proposant un contenu gratuit financé par la publicité pour les spectateurs soucieux de leur confort et dont le budget est limité, et un abonnement pour ceux qui disposent d'un budget divertissement supérieur. (AVOD + SVOD)
Attirez des consommateurs ayant différents niveaux d'intérêt en proposant un service d'abonnement pour vos fans les plus passionnés et un contenu à la carte pour les spectateurs occasionnels intéressés par un seul match, un seul spectacle ou un seul cours. (SVOD + TVOD)

Mieux monétiser le contenu grâce à un modèle hybride

Mettez à disposition quelques épisodes de votre contenu le plus regardé dans un environnement gratuit et financé par la publicité, puis encouragez les spectateurs à s'abonner pour continuer de regarder le contenu. (SVOD + AVOD)
Proposez un abonnement récurrent pour accéder à une partie de votre bibliothèque de contenus, mais facturez un supplément pour regarder une chaîne de premier plan, un nouveau film ou une série télévisée à la demande. (SVOD + TVOD)

Les marques de médias et de fans réussissent grâce à des modèles de revenus hybrides

AMC Networks maximise la monétisation grâce à un ensemble de services par abonnement et de services financés par la publicité, disponibles sur plusieurs appareils.

SVOD + AVOD

La WNBA tire ses revenus d'un mélange de passes pour un seul match, d'un abonnement pour toute la saison et de publicités dans des clips vidéo sur le site Web de la ligue.

SVOD + AVOD + TVOD

Craftsy offre aux amateurs la possibilité d'accéder aux vidéos en effectuant un achat ou en souscrivant un abonnement qui comprend également des événements diffusés en direct.

SVOD + TVOD

Voix d'experts

C'est ce que j'ai clairement entendu à l'IBC cette année : Une stratégie de monétisation unique n'est pas vraiment la meilleure façon de monétiser le contenu. quote right

COLIN DIXON

FONDATEUR ET ANALYSTE EN CHEF, NSCREENMEDIA

Pérenniser vos revenus de streaming

Le choix d'une stratégie de monétisation n'est pas un exercice basé sur le principe Set and Forget (Installer et Oublier). La technologie évolue, de nouveaux canaux apparaissent et la volonté des consommateurs de payer pour le contenu augmente ou diminue selon la conjoncture économique.

76 %

DES RESPONSABLES DES MÉDIAS PRÉVOIENT DE REVOIR LEUR MODÈLE D'ACTIVITÉ AU COURS DE L'ANNÉE PROCHAINE.

Par conséquent, la stratégie de monétisation qui vous convient aujourd'hui ne sera peut-être pas celle qui vous rapportera le plus demain. En fait, une enquête récente a révélé que plus de 76 % des responsables des médias prévoyaient de revoir leur modèle d'entreprise au cours de l'année à venir.

La possibilité d'ajouter de nouvelles approches de monétisation vous permet de protéger et d'accroître vos revenus à mesure que votre activité évolue et que le marché de la diffusion en continu poursuit son évolution.

Découvrez à la façon dont vous pouvez monétiser le contenu de différentes manières dans ces scénarios courants :

SCÉNARIO	AVEC UNE STRATÉGIE DE MONÉTISATION FLEXIBLE, VOUS POUVEZ...

Vous êtes un service de SVOD, mais l'augmentation du nombre de vos abonnés commence à s'essouffler	Attirez un public plus large grâce à un contenu gratuit financé par la publicité, puis vendez votre abonnement
Vous êtes une entreprise de SVOD qui perd des abonnés au profit des services FAST	Proposez un service gratuit ou peu coûteux financé par la publicité pour fidéliser les clients qui réduisent leur budget de diffusion en continu.
Vous êtes un service AVOD qui s'est constitué un public important de spectateurs réguliers.	Proposez une offre d'abonnement afin d'obtenir un flux de revenus supplémentaires grâce aux fans fidèles
Vous souhaitez vous développer au-delà de votre marché national	Mettez en place des modèles de paiement attrayants pour les consommateurs locaux dans les différentes régions afin d'encourager l'utilisation des services.
Vous avez la possibilité de concéder des licences sur des contenus nouvellement disponibles dans le cadre du programme « tentpole »	Proposez le contenu à la carte ou dans le cadre d'un abonnement premium pour attirer de nouveaux spectateurs

Voix d'experts

Les choses sont clairement en train de changer. Même les services d'abonnement les plus solides auront bientôt besoin d'une stratégie de monétisation hybride. quote right

WILL RICHMOND

RÉDACTEUR EN CHEF ET ÉDITEUR, VIDEONUZE

Les services hybrides enregistrent des taux de fidélisation plus élevés

Proposer un service AVOD gratuit ou à bas prix est une stratégie d'acquisition de clientèle éprouvée pour les services de SVOD. Mais c'est là son seul avantage. Les données montrent aujourd'hui qu'une approche hybride AVOD + SVOD peut également accroître la fidélisation des clients. À l'heure où les consommateurs soucieux de leur budget disposent d'une multitude de choix en matière de diffusion en continu, les entreprises de médias capables de combiner et d'itérer les modèles de revenus peuvent minimiser les changements d'utilisateurs et optimiser leur rentabilité.

Imaginez que vous soyez un service de SVOD qui souhaite augmenter ses revenus de streaming. Vous décidez de retirer certains contenus de votre offre d'abonnement et de les rendre disponibles dans un service gratuit financé par la publicité.

Pour déterminer si la stratégie est payante, vous devrez répondre à des questions telles que :

Avons-nous constaté un changement mesurable dans la sollicitation des services ?
Quel est l'effet sur la valeur de la durée de vie des abonnés et sur les taux de désabonnement ?
Quel sera l'effet sur les recettes d'abonnement dans un an ?
Les recettes publicitaires compenseront-elles les ralentissements prévus dans le secteur de la SVOD ?

L'optimisation de votre stratégie de monétisation nécessite des informations exploitables à partir d'un ensemble significatif et complet d'indicateurs de public, d'engagement et de publicité. Cela vous permettra de prendre les meilleures décisions, fondées sur des données, pour développer votre activité.

Choisissez le bon modèle de monétisation pour votre public et votre contenu
Associez des modèles de monétisation dans une stratégie hybride
Optimisez et faites évoluer vos modèles de monétisation au fil du temps

Sans la technologie appropriée, votre activité sera privée de flux de revenus potentiellement lucratifs. Et vous aurez des difficultés à répondre aux nouveaux objectifs commerciaux ou à l'évolution des comportements en matière de public et de dépenses.

Il est donc préférable d'opter pour une plateforme de diffusion en continu qui prend en charge tous les modèles de monétisation, y compris l'AVOD, la SVOD, la TVOD ou toute association des trois. Un autre élément indispensable : Des analyses approfondies pour mesurer et affiner les changements de modèle d'activité.

Avec une solution de diffusion en continu adaptable et la volonté de tester différentes approches en matière de revenus, vous pouvez mettre en place la stratégie de monétisation optimale pour votre entreprise de médias, aujourd'hui et demain.

MONÉTISATION DES MÉDIAS

Adapter les modèles de monétisation au public et au contenu

Quand l'AVOD est-elle adaptée ?

Quand l'SVOD est-elle adaptée ?

Quand l'TVOD est-elle adaptée ?

Qu'est-ce que la monétisation

Réussir avec un modèle de monétisation hybride

Développez votre public grâce à un modèle hybride

Mieux monétiser le contenu grâce à un modèle hybride

Les marques de médias et de fans réussissent grâce à des modèles de revenus hybrides

Pérenniser vos revenus de streaming

Les services hybrides enregistrent des taux de fidélisation plus élevés

Maîtriser les implications en matière de recettes

Maintenir vos options de monétisation flexibles

MONÉTISATION DES MÉDIAS

Adapter les modèles de monétisation au public et au contenu

Quand l'SVOD est-elle adaptée ?

Quand l'TVOD est-elle adaptée ?

Qu'est-ce que la monétisation

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Réussir avec un modèle de monétisation hybride

Développez votre public grâce à un modèle hybride

Mieux monétiser le contenu grâce à un modèle hybride

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Pérenniser vos revenus de streaming

Maîtriser les implications en matière de recettes

Maintenir vos options de monétisation flexibles

Les marques de médias et de fans réussissent grâce à des modèles de revenus hybrides