Es ist kein Geheimnis, dass werbeunterstütztes Video-on-Demand (AVOD) auf dem Vormarsch ist. Trotz der aktuellen Dynamik erkennen viele Anbieter schnell die Herausforderungen, die dieses Monetarisierungsmodell mit sich bringt.
Unabhängig davon, ob es sich um eine Umstellung von einem Abonnementmodell oder um einen Einstieg in das Streaming von Videos handelt, hat Caretta Research festgestellt, dass AVOD eine große Investition in Technologie und Ressourcen bedeutet. Darüber hinaus erfordert die Maximierung des Umsatzpotenzials ein neues Maß an Fachwissen, ganz zu schweigen von kontinuierlichen Investitionen und Experimenten, während sich die Branche durch diesen Wandel bewegt.
Für Unvorbereitete sind die Hindernisse beim Aufbau einer erfolgreichen AVOD-Strategie beträchtlich. Aber für diejenigen, die bereit sind, sich den Herausforderungen in den Bereichen Technologie, Daten und Betrieb zu stellen, bietet AVOD mehr als angemessene Vorteile.
TECHNOLOGISCHE ÜBERLEGUNGEN
Die richtige Technologie zu haben, ist notwendig, aber zu wissen, wie man einen Ad-Tech-Stack aufbaut, der Umsatzergebnisse ohne Verschwendung ermöglicht, ist die eigentliche Herausforderung. Medienunternehmen, die in den Bereich AVOD einsteigen, sollten die richtige Mischung aus Flexibilität und Raffinesse anstreben und dabei die Kosten und den Integrationsaufwand im Auge behalten. Die folgenden Grundsätze können dazu beitragen, dass eine Strategie sowohl effektiv als auch effizient ist.
- Wählen Sie Spezialisten aus. Konzentrieren Sie sich auf die Systeme und Tools, die für Ihre Streaming-Umgebung von zentraler Bedeutung sind. Wenn Sie sich auf FAST konzentrieren, wählen Sie Anzeigenserver, Channel Facilitators und Technologieanbieter, die auf diesen Bereich spezialisiert sind, und nicht solche, die hauptsächlich für das Web entwickelt wurden.
- Bereiten Sie sich auf Betrug vor. Vor allem in CTV-Umgebungen ist Anzeigenbetrug ein wachsendes Problem und birgt das Risiko störender Nutzererfahrungen, schlechter Anzeigen und geschädigter Beziehungen zu Werbetreibenden. Ein größeres Inventar kann beispielsweise Betrügern mehr Möglichkeiten bieten, gefälschte oder minderwertige Werbeeinblendungen zu platzieren, was zu verschwendeten Werbeausgaben und weniger effektiven Werbekampagnen führt. Durch den Einsatz von SSAI kann der Anzeigenbetrug eingedämmt werden, insbesondere dann, wenn eine Plattform verwendet wird, die SSAI intern und nicht über einen Drittanbieter abwickelt. SSAI ist auch eine optimale Technik zur Anzeigenschaltung, um ein nahtloses Anzeigenerlebnis ohne übermäßige Verzögerungen beim Laden der Anzeigen zu gewährleisten.
- Priorisieren Sie die Ladezeiten. Zu viele Zwischenstationen, ein langsames Content Delivery Network (CDN) und suboptimale Videocodierungsprozesse können die Ladezeiten erheblich beeinträchtigen. Die Optimierung für eine reibungslose Wiedergabe minimiert die Frustration der Nutzer und hält die Zuschauerbindung aufrecht.
DATENÜBERLEGUNGEN
Einheitliche Daten ergeben ein ganzheitliches Bild, das genaue Prognosen für künftige Entscheidungen ermöglicht. Aus diesem Grund sind vernetzte Ad-Tech-Systeme von entscheidender Bedeutung: Sie müssen Informationen zu- und voneinander und auf ähnliche Weise weitergeben. Anbieter, die in intelligente Datentools investieren, werden in der Lage sein zu erkennen, welche Metriken nicht nur für die Werbeeinnahmen, sondern für das gesamte Zuschauererlebnis am wichtigsten sind. Im Gegenzug können Unternehmen ihre Einnahmen und ihr Engagement steigern, ohne das eine oder das andere zu gefährden.
Ebenso wichtig ist es, die Informationen zu berücksichtigen, die den Technologiepartnern zur Verfügung gestellt werden. Nicht nur Transparenz und Datenschutz sind ein Muss, sondern auch die Signalisierung. Inhalte, Zielgruppen und andere Identifikatoren ermöglichen es Marktplätzen, bei ihren Einkäufen selektiv vorzugehen und den internen Vertriebsteams eine bessere Verpackung zu ermöglichen. Durch die Nutzung von Daten für das Targeting können AVOD-Plattformen das Nutzererlebnis verbessern, indem sie die Relevanz von Werbung erhöhen und das Engagement fördern - wovon Zuschauer und Werbetreibende gleichermaßen profitieren.
BETRIEBLICHE ERWÄGUNGEN
Wie jede andere Art von Werbung erfordert auch der Vertrieb im AVOD-Bereich eine gut durchdachte Struktur mit der richtigen Mischung von Talenten. Bestandsmanagement, Preisgestaltung und Verpackung, Verkaufsunterstützung und -schulung sowie Berichterstattung und Analysen sind wichtige Faktoren, die berücksichtigt werden müssen.
Aufgrund der einzigartigen Natur des Konsums von Videoinhalten unterscheidet sich AVOD jedoch von webbasierten Operationen. Da dies kein Fachgebiet für herkömmliche Ad-Ops-Teams ist, müssen sie unbedingt einige einzigartige Aspekte der Videolandschaft verstehen.
- Videoformate. AVOD-Plattformen befassen sich in erster Linie mit Videoinhalten, was besondere Überlegungen zu Videoanzeigenformaten erfordert. Ad-Ops-Teams müssen eine nahtlose Integration von Videoanzeigen in den Inhalt sicherstellen, die Bild- und Tonqualität beibehalten und gleichzeitig für verschiedene Geräte und Bildschirmgrößen optimiert werden.
- Anzeigenschaltung und Timing. Ad-Ops-Teams müssen die Platzierung und das Timing dieser Anzeigen strategisch festlegen, um ein Gleichgewicht zwischen Nutzererlebnis und Werbeeinnahmen herzustellen. Außerdem müssen sie die Wiederholungen kontrollieren und für abwechslungsreichen Werbeinhalt sorgen, um die Ermüdung der Zuschauer und die Vermeidung von Werbung einzudämmen.
- Content-Kategorisierung und Targeting. Ad-Ops-Teams müssen die Content-Taxonomie und die Präferenzen der Zielgruppe verstehen, um relevante Werbung zielgerichtet ausliefern zu können. Im Gegensatz zu webbasierten Werbemaßnahmen können AVOD-Plattformen videospezifische Targeting-Funktionen nutzen. So können sie beispielsweise kontextbezogenes Targeting auf der Grundlage von Video-Metadaten oder dynamische Werbeeinblendungen auf der Grundlage des Nutzerverhaltens innerhalb des Videostreams nutzen.
Was die Verkaufsmethoden angeht, so haben Direktverkauf und Programmatic ihre Vorteile und können auf AVOD-Plattformen nebeneinander bestehen. Der Direktvertrieb ermöglicht mehr Kontrolle und Anpassung und eignet sich gut für Premium-Werbeplatzierungen oder spezielle Partnerschaften und bietet mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung und Zielgruppenansprache. Programmatic bietet Automatisierung, Effizienz und Zugang zu einem größeren Pool von Werbekunden.
PARTNERÜBERLEGUNGEN
Die Monetarisierung von Medien über einen Videoanzeigenmarktplatz erfordert Fachwissen im Bereich Yield Management und Verträge mit DSP- und SSP-Partnern. Es braucht Zeit für die Implementierung und die Erzielung von Ergebnissen, ganz zu schweigen davon, dass im Laufe der Zeit Optimierungen erforderlich sind. Je nach Verkaufsansatz muss auch die richtige Ausrichtung der operativen Unterstützung erfolgen.
Um den größtmöglichen Nutzen aus einer AVOD-Strategie zu ziehen, müssen Käufer sich darüber im Klaren sein, dass nicht jeder Partner über die nötige Erfahrung verfügt oder die erforderliche Unterstützung bietet. Bevor Sie sich für einen Partner entscheiden, sollten Sie sich vergewissern, dass er Lösungen für die wichtigsten Hindernisse hat, denn alles, was er nicht kann, müssen Sie schnell lernen, um erfolgreich zu sein. Wenn Ihnen das zu viel Druck macht, können Sie den Anzeigenmonetarisierungsservice von Brightcove nutzen, um den gesamten Prozess von Anfang bis Ende zu verwalten.