Ce n'est un secret pour personne que la vidéo à la demande financée par la publicité (AVOD) est en plein essor. Malgré cet élan, de nombreux fournisseurs réalisent rapidement les défis que pose ce modèle de monétisation.
Qu'il s'agisse de passer d'un modèle d'abonnement à un modèle de streaming vidéo, Caretta Research a noté que l'AVOD est un engagement majeur en termes de technologie et de ressources. En outre, l'optimisation du potentiel de revenus exige un nouveau niveau d'expertise, sans parler de la poursuite des investissements et de l'expérimentation au fur et à mesure que l'industrie navigue à travers cette transformation.
Pour ceux qui ne sont pas préparés, les obstacles à l'élaboration d'une stratégie AVOD réussie sont considérables. Mais pour ceux qui sont prêts à relever les défis liés à la technologie, aux données et aux opérations, l'AVOD offre des avantages plus que proportionnels.
CONSIDÉRATIONS TECHNOLOGIQUES
Disposer de la technologie appropriée est nécessaire, mais savoir comment mettre en place un ensemble de technologies publicitaires qui permettra de générer des revenus sans gaspillage est le véritable défi. Les entreprises de médias qui se lancent dans l'AVOD doivent s'efforcer d'obtenir le bon mélange de flexibilité et de sophistication, tout en gardant à l'esprit les coûts et les efforts d'intégration. Les principes suivants peuvent aider à garantir une stratégie à la fois efficace et efficiente.
- Sélectionnez des spécialistes. Concentrez-vous sur les systèmes et les outils qui sont essentiels à votre environnement de diffusion en continu. Si l'accent est mis sur la FAST, choisissez des serveurs publicitaires, des facilitateurs de canaux et des fournisseurs de technologie spécialisés dans ce domaine plutôt que ceux qui ont été conçus principalement pour le web.
- Se préparer à la fraude. En particulier dans les environnements CTV, la fraude publicitaire est une préoccupation croissante et présente le risque de perturber l'expérience des utilisateurs, de diffuser de mauvaises publicités et de nuire aux relations avec les annonceurs. Par exemple, un inventaire plus important peut offrir plus d'opportunités aux fraudeurs d'insérer de fausses impressions publicitaires ou des impressions de mauvaise qualité, ce qui entraîne un gaspillage des dépenses publicitaires et des campagnes publicitaires moins efficaces. L'utilisation du SSAI peut atténuer la fraude publicitaire, en particulier lorsque l'on utilise une plateforme qui gère le SSAI en interne plutôt que par l'intermédiaire d'un tiers. Le SSAI est également une technique d'insertion publicitaire optimale pour maintenir une expérience de visualisation transparente sans délais de chargement excessifs.
- Donner la priorité aux temps de chargement. Un trop grand nombre d'intermédiaires, un réseau de diffusion de contenu (CDN) lent et des processus d'encodage vidéo sous-optimaux peuvent affecter de manière significative les temps de chargement. L'optimisation pour une lecture fluide minimisera la frustration de l'utilisateur et maintiendra l'engagement du spectateur.
CONSIDÉRATIONS RELATIVES AUX DONNÉES
Des données unifiées permettent de dresser un tableau global, qui fournit des projections précises pour les décisions futures. C'est pourquoi les systèmes techniques publicitaires interconnectés sont essentiels : ils doivent transmettre des informations entre eux et de manière similaire. Les fournisseurs qui investissent dans des outils de données intelligents seront en mesure de déterminer quelles sont les mesures les plus importantes, non seulement pour les recettes publicitaires, mais aussi pour l'ensemble de l'expérience du téléspectateur. Les entreprises peuvent ainsi augmenter leurs revenus et leur engagement sans compromettre l'un ou l'autre.
Il est tout aussi important de tenir compte des informations mises à la disposition des partenaires technologiques. Non seulement la transparence et la confidentialité sont indispensables, mais la signalisation l'est tout autant. Le contenu, l'audience et d'autres identifiants permettent aux places de marché d'être sélectives dans leurs achats et de donner aux équipes de vente internes les moyens de faire de l'emballage. En exploitant les données pour le ciblage, les plateformes AVOD peuvent améliorer l'expérience des utilisateurs en augmentant la pertinence des publicités et en stimulant l'engagement, au bénéfice des téléspectateurs et des annonceurs.
CONSIDÉRATIONS RELATIVES AUX OPÉRATIONS
Comme pour tout autre type de publicité, les opérations de vente dans le domaine de la vidéo à la demande nécessitent une structure bien pensée avec la bonne combinaison de talents. La gestion des stocks, la tarification et l'emballage, l'aide à la vente et la formation, les rapports et les analyses sont autant de facteurs importants à prendre en compte.
Cependant, en raison de la nature unique de la consommation de contenu vidéo, l'AVOD diffère des opérations basées sur le web. Comme il ne s'agit pas d'un domaine d'expertise pour les équipes publicitaires traditionnelles, il est impératif qu'elles comprennent plusieurs aspects propres au paysage vidéo.
- Formats vidéo. Les plateformes AVOD traitent principalement du contenu vidéo, ce qui nécessite des considérations spécifiques pour les formats publicitaires vidéo. Les équipes chargées des opérations publicitaires doivent veiller à l'intégration transparente des publicités vidéo dans le contenu, en maintenant la qualité visuelle et audio tout en optimisant les formats pour différents appareils et tailles d'écran.
- Insertion et synchronisation des publicités. Les équipes chargées des opérations publicitaires doivent déterminer stratégiquement l'emplacement et le moment où ces publicités sont diffusées afin de trouver un équilibre entre l'expérience de l'utilisateur et les recettes publicitaires. Elles doivent également gérer la répétitivité et maintenir un contenu publicitaire diversifié afin d'éviter la lassitude et l'évitement des publicités.
- Catégorisation et ciblage du contenu. Les équipes chargées des opérations publicitaires doivent comprendre la taxonomie du contenu et les préférences du public pour cibler et diffuser des publicités pertinentes. Contrairement aux opérations publicitaires basées sur le web, les plateformes AVOD peuvent exploiter des capacités de ciblage spécifiques à la vidéo. Par exemple, elles peuvent utiliser le ciblage contextuel basé sur les métadonnées vidéo ou l'insertion dynamique de publicités en fonction du comportement de l'utilisateur dans le flux vidéo.
En ce qui concerne les méthodes de vente, les ventes directes et programmatiques ont leurs avantages et peuvent coexister au sein des plateformes AVOD. La vente directe permet plus de contrôle et de personnalisation et est bien adaptée aux placements publicitaires premium ou aux partenariats spécifiques, offrant une plus grande flexibilité en matière de tarification et de ciblage. La programmatique offre l'automatisation, l'efficacité et l'accès à un plus grand nombre d'annonceurs.
CONSIDÉRATIONS RELATIVES AUX PARTENAIRES
La monétisation des médias par le biais d'une place de marché publicitaire vidéo nécessite une expertise en matière de gestion du rendement et des contrats avec des partenaires DSP et SSP. La mise en œuvre et l'obtention de résultats prennent du temps, sans parler de la nécessité de procéder à des optimisations au fil du temps. En fonction de l'approche commerciale, le bon alignement du soutien opérationnel devra également être mis en place.
Pour tirer le meilleur parti d'une stratégie AVOD, les acheteurs doivent être conscients que tous les partenaires n'ont pas l'expérience ou n'offrent pas le soutien nécessaire. Avant de choisir un partenaire, assurez-vous qu'il dispose de solutions pour les principaux obstacles, car tout ce qu'il ne peut pas faire est quelque chose que vous devrez apprendre rapidement pour réussir. Si la pression est trop forte, le service de monétisation publicitaire de Brightcove peut gérer l'ensemble de l'expérience pour vous, du début à la fin.