No es ningún secreto que el vídeo a la carta con publicidad (AVOD) está en alza. Incluso con el impulso actual, muchos proveedores se están dando cuenta rápidamente de los retos que existen en este modelo de monetización.
Tanto si se pasa de un modelo de suscripción como si se empieza con el vídeo en flujo continuo, Caretta Research ha observado que AVOD supone un gran compromiso tanto en tecnología como en recursos. Además, maximizar el potencial de ingresos requiere un nuevo nivel de conocimientos, por no hablar de la inversión y la experimentación continuas a medida que el sector navega por esta transformación.
Para los que no están preparados, los obstáculos a la hora de crear una estrategia AVOD de éxito son considerables. Pero para quienes están preparados para afrontar los retos tecnológicos, de datos y operativos, AVOD ofrece ventajas más que proporcionales.
CONSIDERACIONES TECNOLÓGICAS
Disponer de la tecnología adecuada es necesario, pero saber cómo establecer una pila de tecnología publicitaria que potencie los resultados de ingresos sin derroches es el verdadero reto. Las empresas de medios de comunicación que se adentran en el AVOD deben esforzarse por conseguir la combinación adecuada de flexibilidad y sofisticación, sin perder de vista los costes y los esfuerzos de integración. Los siguientes principios pueden ayudar a garantizar una estrategia eficaz y eficiente.
- Seleccione especialistas. Céntrese en los sistemas y herramientas fundamentales para su entorno de streaming. Si se centra en FAST, elija servidores de anuncios, facilitadores de canales y proveedores de tecnología especializados en este espacio, en lugar de los creados principalmente en torno a la web.
- Prepárese para el fraude. Especialmente en entornos CTV, el fraude publicitario es una preocupación creciente y plantea el riesgo de experiencias de usuario perturbadoras, malos anuncios y relaciones dañadas con los anunciantes. Por ejemplo, un inventario más grande puede ofrecer más oportunidades a los estafadores para insertar impresiones publicitarias falsas o de baja calidad, lo que lleva a un gasto publicitario desperdiciado y a campañas publicitarias menos eficaces. Aprovechar el SSAI puede mitigar el fraude publicitario, especialmente cuando se utiliza una plataforma que gestiona el SSAI internamente en lugar de a través de terceros. La SSAI también es una técnica de inserción de anuncios óptima para mantener una experiencia de visualización fluida sin retrasos excesivos en la carga de los anuncios.
- Priorizar los tiempos de carga. Demasiados intermediarios, una red de distribución de contenidos (CDN) lenta y procesos de codificación de vídeo subóptimos pueden afectar significativamente a los tiempos de carga. Optimizar para una reproducción fluida minimizará la frustración del usuario y mantendrá el compromiso del espectador.
CONSIDERACIONES SOBRE LOS DATOS
Los datos unificados dibujan una imagen holística, que sirve de base a proyecciones precisas para decisiones futuras. Por eso son fundamentales los sistemas de tecnología publicitaria interconectados: deben transmitir información entre sí y de forma similar. Los proveedores que inviertan en herramientas de datos inteligentes podrán ver qué métricas son más importantes no sólo para los ingresos publicitarios, sino para toda la experiencia del espectador. A su vez, las empresas pueden lograr un crecimiento de los ingresos y de la participación sin comprometer ni lo uno ni lo otro.
Es igualmente importante tener en cuenta la información que se pone a disposición de los socios tecnológicos. No sólo la transparencia y la privacidad son imprescindibles, también lo es la señalización. El contenido, la audiencia y otros identificadores permiten a los mercados ser selectivos en sus compras y potenciar el empaquetado para los equipos de ventas internos. Al aprovechar los datos para la segmentación, las plataformas AVOD pueden mejorar las experiencias de los usuarios aumentando la relevancia de los anuncios e impulsando el compromiso, lo que beneficia tanto a los espectadores como a los anunciantes.
CONSIDERACIONES OPERATIVAS
Como cualquier otro tipo de publicidad, las operaciones de ventas en AVOD requieren una estructura bien pensada con la combinación adecuada de talento. La gestión de inventarios, la fijación de precios y envases, el apoyo y la formación en ventas, y la elaboración de informes y análisis son factores importantes que hay que tener en cuenta.
Sin embargo, debido a la naturaleza única del consumo de contenidos de vídeo, AVOD difiere de las operaciones basadas en la web. Dado que no es un área de especialización para los equipos de operaciones publicitarias tradicionales, es imprescindible que comprendan varios aspectos exclusivos del panorama del vídeo.
- Formatos de vídeo. Las plataformas AVOD trabajan principalmente con contenidos de vídeo, lo que requiere consideraciones específicas para los formatos de anuncios de vídeo. Los equipos de operaciones publicitarias deben garantizar una integración perfecta de los anuncios de vídeo en el contenido, manteniendo la calidad visual y de audio y optimizándolos para diferentes dispositivos y tamaños de pantalla.
- Inserción y sincronización de anuncios. Los equipos de operaciones publicitarias deben determinar estratégicamente la ubicación y el momento de estos anuncios para equilibrar la experiencia del usuario y los ingresos publicitarios. También deben gestionar la repetición y mantener un contenido publicitario diversificado para frenar la fatiga del espectador y evitar los anuncios.
- Categorización y segmentación de contenidos. Los equipos de operaciones publicitarias deben comprender la taxonomía de los contenidos y las preferencias de la audiencia para orientar con precisión y ofrecer anuncios relevantes. A diferencia de las operaciones publicitarias basadas en Internet, las plataformas AVOD pueden aprovechar las capacidades de segmentación específicas del vídeo. Por ejemplo, pueden utilizar la segmentación contextual basada en metadatos de vídeo o la inserción dinámica de anuncios basada en el comportamiento del usuario dentro de la secuencia de vídeo.
En cuanto a los métodos de venta, la venta directa y la programática tienen sus ventajas y pueden coexistir en las plataformas AVOD. La venta directa permite un mayor control y personalización y es muy adecuada para ubicaciones publicitarias premium o asociaciones específicas, ya que proporciona una mayor flexibilidad en la fijación de precios y la segmentación. La programática ofrece automatización, eficacia y acceso a un mayor número de anunciantes.
CONSIDERACIONES SOBRE LOS SOCIOS
La monetización de los medios con un mercado de anuncios de vídeo requiere experiencia en gestión de rendimiento y contratos con socios DSP y SSP. Lleva tiempo ponerlo en práctica y producir resultados, por no mencionar la necesidad de optimizaciones a lo largo del tiempo. Dependiendo del enfoque de ventas, también será necesario establecer la alineación correcta del apoyo operativo.
Para sacar el máximo partido de una estrategia AVOD, los compradores deben tener en cuenta que no todos los socios tendrán la experiencia ni ofrecerán el apoyo necesario. Antes de decidirse por un socio, asegúrese de que tiene soluciones para los principales obstáculos, porque cualquier cosa que no pueda hacer es algo que tendrá que aprender rápidamente para tener éxito. Si eso es demasiada presión para asumirla usted solo, el servicio de monetización de anuncios de Brightcove puede gestionar toda la experiencia por usted de principio a fin.