광고 지원 주문형 비디오(AVOD)가 증가하고 있다는 것은 이미 잘 알려진 사실입니다. 현재의 모멘텀에도 불구하고 많은 제공업체는 이 수익화 모델에 존재하는 문제를 빠르게 인식하고 있습니다.
구독 모델에서 전환하든 스트리밍 동영상으로 시작하든, Caretta Research는 AVOD가 기술과 리소스 측면에서 큰 투자가 필요하다는 점에 주목했습니다. 또한 수익 잠재력을 극대화하려면 새로운 수준의 전문 지식이 필요하며, 업계가 이러한 변화를 겪으면서 지속적인 투자와 실험이 필요합니다.
준비가 되어 있지 않은 기업에게는 성공적인 AVOD 전략을 구축하는 데 따르는 장애물이 상당합니다. 하지만 기술, 데이터 및 운영 과제를 해결할 준비가 되어 있는 기업에게는 AVOD가 그에 상응하는 혜택 이상의 것을 제공합니다.
기술 고려 사항
적절한 기술을 갖추는 것도 필요하지만, 낭비 없이 수익 성과를 높일 수 있는 광고 기술 스택을 구축하는 방법을 아는 것이 진정한 과제입니다. AVOD에 진출하는 미디어 기업은 비용과 통합 노력을 염두에 두면서 유연성과 정교함의 적절한 조합을 위해 노력해야 합니다. 다음 원칙은 효과적이고 효율적인 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 전문가를 선택하세요. 스트리밍 환경의 핵심이 되는 시스템과 도구에 집중하세요. FAST에 중점을 둔다면 주로 웹을 중심으로 구축된 업체보다는 이 분야에 특화된 광고 서버, 채널 퍼실리테이터, 기술 제공업체를 선택하세요.
- 사기에 대비하세요. 특히 CTV 환경에서 광고 사기는 사용자 경험을 방해하고, 불량 광고를 노출하며, 광고주 관계를 손상시킬 수 있는 위험성이 커지고 있습니다. 예를 들어, 인벤토리가 많을수록 사기꾼이 가짜 또는 저품질 광고를 삽입할 수 있는 기회가 많아져 광고 지출이 낭비되고 광고 캠페인의 효율성이 떨어질 수 있습니다. 특히 타사가 아닌 자체적으로 SSAI를 처리하는 플랫폼을 사용하는 경우, SSAI를 활용하면 광고 사기를 완화할 수 있습니다. 또한 SSAI는 과도한 광고 로딩 지연 없이 원활한 시청 환경을 유지하기 위한 최적의 광고 삽입 기법입니다.
- 로드 시간의 우선순위를 정하세요. 너무 많은 중개자, 느린 CDN(콘텐츠 전송 네트워크), 최적화되지 않은 동영상 인코딩 프로세스는 로드 시간에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 원활한 재생을 위해 최적화하면 사용자 불만을 최소화하고 시청자 참여도를 유지할 수 있습니다.
데이터 고려 사항
통합된 데이터는 전체적인 그림을 그리며 향후 의사 결정을 위한 정확한 예측 정보를 제공합니다. 그렇기 때문에 상호 연결된 광고 기술 시스템이 중요한 이유는 서로 비슷한 방식으로 정보를 주고받아야 하기 때문입니다. 스마트 데이터 도구에 투자하는 광고 사업자는 광고 수익뿐만 아니라 전체 시청자 경험에 가장 중요한 지표를 파악할 수 있습니다. 결과적으로, 기업은 수익과 참여도 중 어느 한 쪽에 타협하지 않고도 양쪽 모두에서 성장을 달성할 수 있습니다.
기술 파트너에게 제공되는 정보를 고려하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 투명성과 개인정보 보호는 필수일 뿐만 아니라 시그널링도 마찬가지입니다. 콘텐츠, 오디언스 및 기타 식별자를 통해 마켓플레이스는 선별적인 구매를 할 수 있으며 내부 영업팀의 패키징 역량을 강화할 수 있습니다. 타겟팅에 데이터를 활용함으로써 AVOD 플랫폼은 광고 관련성을 높여 사용자 경험을 향상시키고 참여를 유도하여 시청자와 광고주 모두에게 혜택을 줄 수 있습니다.
운영 고려 사항
다른 종류의 광고와 마찬가지로 AVOD의 영업 운영에는 적절한 인재 조합을 갖춘 신중한 구조가 필요합니다. 재고 관리, 가격 책정 및 패키징, 영업 지원 및 교육, 보고 및 분석은 모두 고려해야 할 중요한 요소입니다.
그러나 동영상 콘텐츠 소비의 고유한 특성으로 인해 AVOD는 웹 기반 운영과는 다릅니다. 이는 기존 광고 운영팀의 전문 분야가 아니기 때문에 동영상 환경에 고유한 몇 가지 측면을 이해하는 것이 필수적입니다.
- 동영상 형식. AVOD 플랫폼은 주로 동영상 콘텐츠를 다루기 때문에 동영상 광고 형식에 대한 특별한 고려가 필요합니다. 광고 운영팀은 콘텐츠 내에서 동영상 광고를 원활하게 통합하고 시각적 및 오디오 품질을 유지하면서 다양한 디바이스와 화면 크기에 맞게 최적화해야 합니다.
- 광고 삽입 및 타이밍. 광고 운영팀은 사용자 경험과 광고 수익의 균형을 맞추기 위해 광고의 게재 위치와 타이밍을 전략적으로 결정해야 합니다. 또한 반복성을 관리하고 다양한 광고 콘텐츠를 유지하여 시청자의 피로도와 광고 회피를 줄여야 합니다.
- 콘텐츠 분류 및 타겟팅. 광고 운영팀은 콘텐츠 분류 체계와 시청자 선호도를 이해하여 관련성 높은 광고를 정확하게 타겟팅하고 게재해야 합니다. 웹 기반 광고 운영과 달리 AVOD 플랫폼은 동영상에 특화된 타겟팅 기능을 활용할 수 있습니다. 예를 들어 동영상 메타데이터에 기반한 문맥 타겟팅이나 동영상 스트림 내 사용자 행동에 기반한 동적 광고 삽입을 활용할 수 있습니다.
판매 방식에 있어서는 직접 판매와 프로그래매틱이 각기 장점이 있으며, AVOD 플랫폼 내에서 공존할 수 있습니다. 직접 판매는 더 많은 제어와 맞춤 설정이 가능하며 프리미엄 광고 게재 또는 특정 파트너십에 적합하며 가격 및 타겟팅에 더 큰 유연성을 제공합니다. 프로그래매틱은 자동화, 효율성 및 더 많은 광고주 풀에 대한 액세스를 제공합니다.
파트너 고려 사항
동영상 광고 마켓플레이스를 통해 미디어를 수익화하려면 수익률 관리 전문 지식과 DSP 및 SSP 파트너와의 계약이 필요합니다. 시간이 지남에 따라 최적화해야 하는 것은 말할 것도 없고, 이를 구현하고 결과를 도출하는 데에도 시간이 걸립니다. 영업 접근 방식에 따라 운영 지원도 적절하게 조정해야 합니다.
AVOD 전략을 최대한 활용하기 위해 구매자는 모든 파트너가 필요한 경험이나 지원을 제공하는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 파트너를 결정하기 전에 주요 장애물에 대한 솔루션을 보유하고 있는지 확인해야 합니다. 파트너가 할 수 없는 것은 성공하기 위해 빨리 배워야 하는 것이기 때문입니다. 혼자서 감당하기에는 너무 부담스럽다면 브라이트코브의 광고 수익화 서비스를 통해 처음부터 끝까지 전체 경험을 관리할 수 있습니다.
