Haben Sie schon einmal den Ausdruck "Ebbe und Flut" gehört? Er beschreibt etwas, das sich regelmäßig verändert - ein Veränderungsmuster, mit dem Over-the-Top (OTT)-Streaming-Unternehmen nur allzu vertraut sind.
Da die Welt des Videostreamings rasant wächst, müssen Medienunternehmen ihren Kurs ständig anpassen, um zu wissen, was ihre Zuschauer sehen wollen und wie sie es sehen wollen - von der Frage, auf welchem Gerät die Zuschauer am meisten streamen, bis hin zu der Frage, wie sie für den Dienst bezahlen, wie oft und natürlich wie viel.
Eines der wichtigsten Dinge, die diese Unternehmen brauchen, ist eine Strategie, um Veränderungen zu antizipieren, neue Zielgruppen anzusprechen und anzusprechen und auf dem boomenden Markt zu bestehen.
Während des Over-The-Top-View Video Strategy Summit von Brightcove haben wir einige der besten Experten aus der Medienwelt eingeladen, um uns ihre Sichtweise darüber mitzuteilen, worüber Streaming-Unternehmen jetzt nachdenken sollten, wenn sie auf dem Markt bestehen wollen. Hier sind drei Dinge, die wir erfahren haben:
A LA CARTE ODER GEBÜNDELT?
Immer mehr Zuschauer lösen sich vom traditionellen Bezahlfernsehen, um mehr Kontrolle darüber zu haben, was sie wann sehen, aber wie viel Kontrolle werden wir in naher Zukunft wirklich haben? Wenn Sie ein Zuschauer sind, der nur die NCIS-Serie von CBS liebt, werden Sie dann nur für diese Serie bezahlen können? Wird sich die Kontrolle auf einzelne Inhalte erstrecken, die a la carte ausgewählt werden, oder wird unsere Auswahl in breitere Pakete passen müssen?
Brett Sappington von Interpret sagt, dass es davon abhängt, wer die Bündelung vornimmt. Es könnte ein Vorteil sein, bestimmte Inhalte und Kanäle oder Dienste zu bündeln, wenn es eine Nachfrage nach diesem speziellen Paket gibt. Zum Beispiel könnten wir in Zukunft verschiedene Dienste wie Discovery+ zusammen mit ESPN+ sehen, aber nur, wenn sie vom Publikum des jeweils anderen profitieren.
WIE MAN DEN DIGITALEN TRITTBRETTFAHRER VERMEIDET
Wir alle lieben kostenlose Dinge, aber was für den Kunden kostenlos ist, kann für das Unternehmen sehr kostspielig sein - insbesondere für ein Streaming-Unternehmen. Ein kostenloses Probeangebot für Ihren Dienst, mit dem die Zuschauer Ihre Inhalte erkunden können, scheint doch ein Kinderspiel zu sein, oder? Das ist nicht ganz das, was die Experten sagen.
Rebecca Paoletti von CakeWork sagt, man müsse darauf achten, dass man nicht zu viel aufgibt. "Wir raten zu sieben kostenlosen Tagen oder weniger. Wenn Sie wirklich einen guten Service haben und viele Leute über Ihr Angebot sprechen, sollte es wirklich nur ein Ein-Klick-Kauf sein."
Das Publikum wird von guten Inhalten angetrieben, aber wenn es kostenlosen Zugang zu diesen Inhalten erhält, entgehen Ihnen nicht nur Einnahmen, sondern Sie werten Ihren Dienst ab. Moustapha Bekheet von WATCHiT weist darauf hin, dass es wichtig ist, sich daran zu erinnern, dass Ihre Inhalte einen Cashflow für Ihr Unternehmen generieren, und sie nicht so frei zu geben. "Wir haben keine kostenlosen Testversionen, aber manchmal bieten wir eine kostenlose Episode einer Premium-Serie an, einen großzügigen Ausschnitt, um das Interesse der Zuschauer an den Inhalten zu wecken und sie für weitere Inhalte zu begeistern".
SCHNELL BEDEUTET NICHT NUR GESCHWINDIGKEIT
Sind Sie mit FAST vertraut? Wir reden hier nicht über NASCAR oder Usain Bolt - FAST steht für werbefinanziertes Gratisfernsehen. Das ist es, was die Streamer von heute wollen und worauf sich die Ersteller von Inhalten stürzen, um ihre Zuschauerzahlen zu steigern.
FAST-Dienste wie Pluto TV, Xumo und Roku Channel tauchen überall auf. Im Kern bieten diese Dienste kostenlose Inhalte für Verbraucher, die sich nicht an der Werbung stören. Aber sie bieten auch eine Möglichkeit für Urheber und Medienmarken, die Anzahl der Zuschauer für ihre Inhalte zu erhöhen. Es ist eine Art Win-Win-Szenario.
Es reicht jedoch nicht aus, einfach nur Inhalte in einen FAST-Kanal zu schieben. Alia Daniels von Revry sagt, dass man eine Strategie braucht, um von diesem neuen Trend zu profitieren. Sie empfiehlt Unternehmen, "die besten und bekanntesten Namen und Inhalte zu pushen, die der Partner oder der Kanal auch tatsächlich fördern möchte". Wenn Sie erst einmal die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer haben, werden diese eher bereit sein, Ihren eigenen Kanal außerhalb des kostenlosen Kanals zu erkunden und eine Anmeldung für weitere Kanäle in Betracht ziehen.
