Der Schlüssel zum Marketing in der Post-Cookie-Ära: Nutzung von eigenen Medien und Video

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## Was passiert, wenn Cookies von Drittanbietern abgeschafft werden?

Das Umfeld für Web-Werbung und digitales Marketing hat sich stark verändert, z. B. durch die Beschränkung der Verwendung von Cookies durch Dritte und die Durchsetzung des überarbeiteten Gesetzes zum Schutz personenbezogener Daten. Diese Situation wird als "Post-Cookie-Ära" oder "Cookie-freie Ära" bezeichnet, und viele Menschen fragen sich vielleicht, was sich genau ändern wird und wie sie darauf reagieren sollen.

Cookies von Drittanbietern sind bei herkömmlichen digitalen Marketingmaßnahmen weit verbreitet. Sie werden auch für Retargeting-Werbung und Zugriffsanalysen verwendet. Es haben sich verschiedene alternative Technologien herausgebildet, aber da die Cookie-Verordnungen ursprünglich aus der Perspektive des Schutzes der Privatsphäre geschaffen wurden, ist es nicht der Fall, dass alle mit alternativen Technologien gehandhabt werden können.

Der Trend zu Datenschutzbestimmungen ist ein globaler, und es ist sehr wahrscheinlich, dass sie in Zukunft noch strenger werden. Es kann gesagt werden, dass es eine risikoreiche Strategie ist, weiterhin die bestehende zielgerichtete Werbung und andere Methoden in den Mittelpunkt des digitalen Marketings zu stellen.

In der Post-Cookie-Ära werden Unternehmen Daten über ihre Kunden und potenziellen Kunden selbst sammeln und für das Marketing nutzen müssen. Die Voraussetzung dafür ist, dass Sie die Zustimmung für die Verwendung personenbezogener Daten einholen müssen, aber die Daten, die Sie selbst sammeln (First-Party-Daten), werden zu einem großen Vorteil für Ihr Unternehmen.

Anstatt sich auf Cookies von Drittanbietern usw. zu verlassen, müssen Sie die von Ihnen gesammelten Daten mit Ihrer eigenen Infrastruktur selbst analysieren und Maßnahmen zur Verbesserung der Kundenbetreuung ergreifen.

## Angestrebt wird die Gewinnung von Leads durch eigene Medien

Der Schlüssel dazu ist die Entwicklung von Owned Media.
Ein Beispiel für Marketing über Owned Media ist Treasure Data's "[PLAZMA](https://note.com/brightcove_kk/n/na601d315c96c)", das wir ebenfalls im letzten Artikel vorgestellt haben.

Treasure Data verwendet auch Videos von Veranstaltungen und Webinaren, die das Unternehmen abgehalten hat, als Inhalte in seinen eigenen Medien. Die Website ist so gestaltet, dass Sie sich mit Ihrer E-Mail-Adresse registrieren müssen, um die Videos ansehen zu können, damit Sie sehen können, welche Art von Nutzern welche Inhalte ansehen.

Darüber hinaus hat eine eigene Medienseite, die von einem ausländischen PC-Hersteller betrieben wird, durch die Aufbereitung einer Vielzahl von Inhalten und den effektiven Einsatz von MA-Tools für das Nurturing eine stetige Reichweite von über 100.000 UU pro Monat erreicht, was auch zu Verkäufen geführt hat.

Zusätzlich zu den Originalinhalten kaufen sie auch Medieninhalte, erstellen White Papers zur Lead-Generierung und veranstalten Online-Webinare, so dass sie wirklich wie ein "Medienunternehmen" arbeiten.

Das Betreiben eigener Medien wird in der Post-Cookie-Ära eine wesentliche Marketingtechnik werden.

Die blinde Bereitstellung von Inhalten führt jedoch nicht zu guten Ergebnissen, wenn sie nicht Ihren Zielen entspricht, z. B. der Veränderung von Einstellungen oder der Gewinnung von Leads.

Darüber hinaus können Sie zwar durch die Teilnahme an Messen, die Zusammenarbeit mit Medien oder die Veranstaltung von Webinaren Kontakte knüpfen, aber in vielen Fällen führt dies nicht zu einer Umwandlung von Kontakten in tatsächliche Projekte.

Mit anderen Worten, es ist wichtig, dass Sie die Einstellung potenzieller Kunden durch die von Ihnen bereitgestellten Inhalte ändern können.

Videoinhalte sind ein wirksames Mittel, um solche Probleme zu lösen. Zu den Stärken von Videoinhalten gehören die folgenden.

- Es enthält viele Informationen
- Es hat eine hohe Behaltensquote
- Es ist leicht, Emotionen anzusprechen

Vor allem für emotionale Inhalte, die den Betrachter berühren und ein Gefühl der Empathie hervorrufen, ist Video besser geeignet als Text.

Wenn Sie Inhalte mit viel Substanz vorbereiten können, wäre es auch eine gute Idee, eine "Live-Übertragung" einzurichten, die nur zu diesem Zeitpunkt angesehen werden kann.

Indem Sie "nützliche Inhalte" für potenzielle Kunden in Form von Videos bereitstellen und ein System einrichten, in dem diese ihre E-Mail-Adressen registrieren können, um die Videos anzusehen, können Sie noch mehr interessante Kunden gewinnen.

## Machen Sie die Videodaten zum Kapital Ihres Unternehmens

Um Ihr digitales Marketing zu verbessern, ohne sich auf Cookies von Drittanbietern zu verlassen, ist es, wie bereits erwähnt, eine effektive Maßnahme, Kundeninformationen intern zu sammeln, indem Sie Ihre eigenen Medien nutzen.

Und um die Ergebnisse Ihrer eigenen Medien zu verbessern, ist es wichtig, Videoinhalte effektiv einzusetzen, um die Einstellung Ihrer Kunden und potenziellen Kunden zu ändern.

Um noch effektivere Marketingaktivitäten durchführen zu können, empfehlen wir die Nutzung einer "firmenexklusiven Plattform" für die Videoverbreitung.

Auf Video-Sharing-Plattformen wie YouTube ist es nicht möglich, detaillierte Kundeninformationen zu erhalten.

Wenn Sie eine unternehmenseigene Plattform verwenden, können Sie die Beziehung zwischen den Daten der einzelnen Nutzer und der anschließenden Pflege und Konvertierung analysieren, indem Sie die Daten mithilfe von CDP- oder MA-Tools integrieren.

So gibt es Fälle, in denen Analyseergebnisse wie "Personen, die sich Videos über einen längeren Zeitraum hinweg ansehen, führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Geschäftsverhandlungen" oder "Personen, die sich Videos ansehen, haben eine höhere Öffnungsrate von E-Mails" erzielt wurden.

Die auf diese Weise gewonnenen Analyseergebnisse können bei der Produktion des nächsten Videoinhalts verwendet werden.
Durch die interne Speicherung von Daten können Sie Ihr Verständnis für Ihre Kunden entlang der Achsen, über die Sie etwas wissen möchten, vertiefen.

In den letzten Jahren hat sich eine Software durchgesetzt, mit der jeder auf einfache Weise Videos bearbeiten kann und die es ermöglicht, Videos kostengünstig zu produzieren.

Es ist wichtig, mit kleinen Schritten zu beginnen, aber um langfristige Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie auch die Produktion von reichhaltigen Videoinhalten in Betracht ziehen, die die Emotionen der Menschen ansprechen.

Der Schlüssel zum Marketing in der Post-Cookie-Ära liegt in der Nutzung der Stärken von Videos, der Gestaltung von Inhalten und Kundeninformationen durch eigene Medien.

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