## ¿Qué ocurrirá cuando se supriman las cookies de terceros?
Se están produciendo cambios importantes en el entorno de la publicidad web y el marketing digital, como las restricciones al uso de cookies de terceros y la aplicación de la Ley de Protección de Datos Personales revisada. Esta situación se conoce como la "era post-cookie" o la "era sin cookies", y muchas personas pueden estar preguntándose exactamente qué va a cambiar y cómo responder a ello.
Las cookies de terceros se han utilizado ampliamente en las medidas convencionales de marketing digital. También se utilizan en la publicidad retargeting y en el análisis de acceso. Han surgido diversas tecnologías alternativas, pero dado que la normativa sobre cookies se creó originalmente desde la perspectiva de la protección de la privacidad, no es el caso que todas ellas puedan gestionarse mediante tecnologías alternativas.
La tendencia de las normativas sobre privacidad es mundial, y hay muchas posibilidades de que se vuelvan más estrictas en el futuro. Puede decirse que seguir situando la publicidad dirigida y otros métodos existentes en el centro del marketing digital es una estrategia de alto riesgo.
En la era postcookie, las empresas tendrán que recopilar ellas mismas datos sobre sus clientes y clientes potenciales y utilizarlos para el marketing. La premisa es que tendrán que obtener el consentimiento para el uso de información personal, pero los datos que recojan ustedes mismos (datos de origen) se convertirán en un activo importante para su empresa.
En lugar de depender de cookies de terceros, etc., tendrá que analizar usted mismo los datos recopilados utilizando su propia infraestructura y tomar medidas para mejorar la resolución de problemas con los clientes.
## Adquisición de clientes potenciales a través de medios propios
La clave para ello es el desarrollo de medios propios.
Un ejemplo de marketing a través de medios propios es "[PLAZMA](https://note.com/brightcove_kk/n/na601d315c96c)" de Treasure Data, que también presentamos en el artículo anterior.
Treasure Data también utiliza vídeos de eventos y seminarios web que ha celebrado como contenido en sus medios propios. El sitio está diseñado de tal forma que para ver los vídeos es necesario registrarse con la dirección de correo electrónico, para saber qué tipo de usuarios ven cada contenido.
Además, un sitio de medios propio gestionado por un fabricante extranjero de PC ha logrado un alcance constante de más de 100.000 UU al mes preparando una amplia variedad de contenidos y utilizando eficazmente herramientas de MA para el nurturing, lo que también ha propiciado las ventas.
Además de contenidos originales, también compran contenidos para medios de comunicación, crean libros blancos para la generación de clientes potenciales y organizan seminarios web en línea, por lo que funcionan realmente como una empresa de "medios de comunicación".

Gestionar sus propios medios de comunicación se convertirá en una técnica de marketing esencial en la era postcookie.
Sin embargo, ofrecer contenidos a ciegas no dará buenos resultados si no se ajustan a sus objetivos, como cambiar actitudes o captar clientes potenciales.
Además, aunque pueda captar clientes potenciales participando en ferias, estableciendo vínculos con los medios de comunicación o celebrando seminarios web, en muchos casos esto no conduce a la conversión de clientes potenciales en proyectos reales.
En otras palabras, es importante ser capaz de cambiar la actitud de los clientes potenciales a través de los contenidos que se ofrecen.
Los contenidos de vídeo son eficaces para resolver este tipo de problemas. Entre los puntos fuertes de los contenidos de vídeo figuran los siguientes.
- Contiene mucha información
- Tiene un alto índice de retención
- Es fácil apelar a las emociones
En particular, el vídeo es mejor que el texto para los contenidos emocionales que tienen un impacto en el espectador y evocan un sentimiento de empatía.
Además, si puede preparar contenidos con mucha sustancia, sería buena idea poner en marcha una "emisión en directo" que sólo pueda verse en ese momento concreto.
Si ofrece "contenido útil" a sus clientes potenciales en forma de vídeos y crea un sistema en el que puedan registrar sus direcciones de correo electrónico para verlos, podrá captar aún más clientes potenciales.
## Convierta los datos de visionado de vídeo en el activo de su empresa
Como hemos estado comentando hasta ahora, para mejorar su marketing digital sin depender de cookies de terceros, es una medida eficaz recopilar información de los clientes internamente utilizando sus propios medios.
Y para mejorar los resultados de sus medios propios, es importante utilizar eficazmente los contenidos de vídeo para cambiar la actitud de sus clientes y clientes potenciales.
Para llevar a cabo actividades de marketing aún más eficaces, recomendamos utilizar una "plataforma exclusiva de la empresa" para la distribución de vídeo.

En plataformas para compartir vídeos como YouTube, no es posible obtener información detallada del cliente.
Si utiliza una plataforma exclusiva para su empresa, puede analizar la relación entre los datos de visualización de usuarios individuales y la subsiguiente nutrición y conversión integrando los datos mediante herramientas CDP o MA.
Por ejemplo, se han dado casos en los que se han obtenido resultados de análisis como "las personas que ven vídeos durante más tiempo tienen más probabilidades de avanzar hacia negociaciones comerciales" o "las personas que ven vídeos tienen una mayor tasa de apertura de correos electrónicos".
Los resultados de los análisis así obtenidos pueden utilizarse en la producción de los próximos contenidos de vídeo.
Al almacenar los datos internamente, puede profundizar en el conocimiento de sus clientes en los ejes que desee.
En los últimos años se han generalizado los programas informáticos que permiten a cualquiera editar vídeos fácilmente, lo que hace posible producir vídeos a bajo coste.
Es importante empezar con pequeños pasos, pero para conseguir resultados a largo plazo, también hay que considerar la posibilidad de producir contenidos de vídeo ricos que apelen a las emociones de la gente.
Utilizar los puntos fuertes del vídeo, la formación de contenidos y la información de los clientes a través de los medios propios será la clave del marketing en la era postcookie.