수백 개의 성공적인 미디어 브랜드가 YouTube에서 채널을 생성하여 온라인 동영상 분야에서 성공을 거두었습니다. (적어도 초기에는) 상당한 규모의 콘텐츠 라이브러리와 훌륭한 동영상 콘텐츠를 계속 제작하거나 확보할 수 있는 충분한 투자만 있으면 됩니다.
YouTube 채널에서 시청자를 확보하고 고품질 동영상으로 지속적으로 수익을 창출하면 콘텐츠에서 수익을 창출할 수 있는 다양한 옵션이 열립니다. YouTube에서 가장 성공적인 미디어 브랜드는 이미 다양한 방법을 사용하고 있습니다:
- 광고
- 스폰서십
- 머천다이징
- 라이선스
- 기부
- 크라우드 펀딩
이러한 수익 창출 전략을 최대한 활용하려면 콘텐츠의 품질에 따라 달라집니다. 하지만 매월 26억 명에 달하는 YouTube의 기본 잠재고객을 활용하기 위한 마케팅 예산 규모에 따라 달라지기도 합니다.
YouTube는 세계 최대의 동영상 공유 플랫폼이지만, 수익 창출이라는 빛나는 약속에는 함정이 숨어 있습니다. 궁극적으로 콘텐츠의 성공(따라서 비즈니스)은 다른 사람의 플랫폼뿐만 아니라 다른 사람의 시청자에게도 달려 있습니다.
YouTube에서 콘텐츠로 수익을 창출한다는 것은 광고비를 놓고 경쟁하는 다른 2백만 명의 파트너 프로그램 회원들과 경쟁에서 우위를 점한다는 것을 의미합니다. YouTube를 넘어서는 생각을 시작해야 하는 2백만 가지 이유가 여기에 있습니다. 미디어 비즈니스가 독자적으로 자립할 수 있다는 사실을 깨달았다면, 자체 브랜드 동영상 스트리밍 플랫폼으로 진출하는 것을 고려해야 할 5가지 이유만 있으면 됩니다.
1) 임대 관객
수년 동안 기업들은 Facebook, Instagram, Twitter 또는 YouTube와 같은 주요 플랫폼에서 호스팅되는 콘텐츠를 통해 잠재고객을 구축해 왔습니다. 이러한 플랫폼에는 이미 수백만 명(또는 수십억 명)의 사람들이 사용하고 있다는 장점이 있습니다. 수만 명이 내 채널을 구독하고 있을 수도 있습니다.
그러나 YouTube 채널의 구독자는 회원님의 것이 아니라 YouTube의 것입니다. 이들의 계정은 회원님의 계정이 아닌 YouTube의 서비스 약관에 따릅니다. 구독자를 구성하는 방식은 회원님의 비즈니스 모델이 아닌 YouTube의 비즈니스 모델에 맞아야 합니다. 사용 가능한 분석 기능도 YouTube의 재량에 따르며, 회원님의 재량에 따르지 않습니다.
잠재고객이 다른 플랫폼에 존재하는 한, 귀하는 해당 잠재고객을 '임대'하는 것일 뿐입니다. 즉, 해당 플랫폼이 특정 시청 환경(학교, 기관, 국가)에서 금지된 경우 콘텐츠가 잠재 잠재 고객에게 도달할 수 없습니다.
2) 무료 마케팅
주요 소셜 플랫폼은 영원히 무료이고 사용하기 쉬우며 광고 기회로 가득 차 있습니다. 각 플랫폼은 정확한 검색어를 입력하는 적절한 사람들에게 콘텐츠를 제공하도록 설계된 영리한 검색 기능을 갖추고 있습니다.
하지만 알고리즘이 변경되었습니다. 그리고 반복할 때마다 타겟 오디언스가 클립이나 프로모션을 언제 찾을지, 심지어 언제 찾을지 여부에 대한 확신이 조금씩 줄어들었습니다. 게다가 동일한 알고리즘이 타겟 오디언스의 습관을 파악하여 경쟁사의 콘텐츠도 함께 제공하기도 했습니다.
무료 플랫폼은 바로 이러한 플랫폼으로, 누구나 자유롭게 서로의 오디언스를 분산시키고 마케팅 전략을 희석시킬 수 있는 플랫폼입니다.
3) 콘텐츠 관리
인기 있는 독립 미디어 비즈니스에 두려움을 불러일으키는 두 가지 단어가 있습니다: 콘텐츠 관리.
AI 오류, 오류를 범하는 인간 리뷰어, 타겟이 아닌 시청자가 잘못된 채널로 이동하는 경우, 반드시 논란을 일으키지 않더라도 콘텐츠가 삭제되도록 플래그가 지정될 수 있습니다. 마찬가지로, 가벼운 프로그램 라인업의 게스트가 프라임 시간대에 경고음이 울릴 만한 발언을 할 수도 있습니다. 하지만 플랫폼 정책을 위반하는 경우 삭제됩니다.
자신의 콘텐츠에 대한 자유와 책임을 유지하려면 다른 사람의 플랫폼에서는 할 수 없습니다. 우연히 발견한 것이 아니라 타겟 오디언스에 속하고 가입한 시청자가 있는 수익 창출형 동영상 플랫폼이 필요합니다.
4) 제한된 다각화
YouTube는 수익을 창출할 수 있는 다양한 방법을 제공하며, 많은 개인, 유명인 및 유명인이 이러한 방식으로 놀라운 성공을 거두었습니다.
하지만 무료 동영상 수익화 플랫폼이나 유료 동영상 플랫폼과 마찬가지로 다각화 옵션은 제한적입니다. 비즈니스 모델이 콘텐츠 라이브러리와 시청자를 지속적으로 성장시킬 수 있다면 다음 단계로 확장하려면 여러 수익 창출 모델이 필요합니다.
예를 들어, 진지한 미디어 회사들은 주문형 비디오 광고(AVOD)를 구독(SVOD)으로 보완할 수 있다는 사실을 깨닫고 있습니다. 하지만 무료 플랫폼에서는 '임대'한 구독자로 수익을 창출할 수 없기 때문에 자체 구독 플랫폼을 사용하고 있습니다.
일부 회사는 유료 시청(PPV) 라이브 스트림이나 다운로드 가능한 거래 기반 프리미엄 콘텐츠(TVOD)와 같은 일회성 이벤트를 가끔씩 제공하기도 합니다. 이러한 전략은 독점적이고 신선한 콘텐츠를 통해 구독자의 참여와 만족도를 유지합니다.
수천 시간의 자체(또는 라이선스를 받은) 동영상으로 인정받는 동영상 브랜드가 되는 것은 YouTube의 꿈이며, 이는 종종 실현되기도 합니다. 하지만 직접 동영상 스트리밍 채널을 운영하기 전까지는 구축한 시청자의 가치, 선호도, 습관을 제대로 파악할 수 없습니다.
5) 예산 경험
YouTube의 AVOD 경제에서 콘텐츠를 제작하는 것은 동영상을 업로드하는 것만큼이나 간단합니다. 하지만 무료 플랫폼은 유료 콘텐츠만 제공할 수 있을 때 시청자가 해당 콘텐츠에 대한 비용을 지불하도록 유도할 수 있습니다.
프리미엄 콘텐츠에는 콘텐츠 소비 방식에 맞는 환경에서 고품질의 즐거운 시청 환경, 즉 '프리미엄'을 느낄 수 있는 시청 환경이 필요합니다. 비공개 YouTube 링크로 이러한 환경을 만들면 시청자에게 가치를 전달하지 못한다는 사실을 알게 될 것입니다. 경쟁사의 콘텐츠에 취약하게 노출되는 것은 말할 것도 없습니다.
브랜딩이 포함된 안전한 동영상 플랫폼은 단순히 콘텐츠를 보호하고 시청 경험을 향상시키는 데 그치지 않습니다. 장기적으로 고객 충성도를 높일 수 있는 이상적인 환경을 구축합니다. 기존 웹사이트, 멋진 갤러리 페이지, OTT 앱 등 세계 최고 수준의 플랫폼을 통해 시청자가 원하는 경험을 제공할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.
자체 플랫폼에서 콘텐츠 수익 창출
오늘날 크리에이터 경제에서 YouTube의 역할에 대해서는 누구도 이의를 제기할 수 없습니다. 하지만 YouTube는 여전히 플랫폼이 아닌 채널입니다. 그리고 내장된 잠재고객은 전적으로 YouTube에 속합니다. YouTube는 자신이 통제하는 환경 내에서 콘텐츠를 마케팅, 관리 및 수익 창출하는 규칙을 설정합니다.
비즈니스를 성장시킨다는 것은 다른 사람이 아닌 시청자를 성장시키는 것을 의미합니다. SVOD, PPV, TVOD를 통해서든 라이브 리니어 프로그램으로 도약하든, 시청자와 콘텐츠를 완벽하게 제어할 수 있어야 합니다. 비디오 브랜딩과 경험을 제어할 수 있어야 합니다. 다른 채널이 아닌 나만의 플랫폼이 필요합니다.
