Hunderte erfolgreicher Medienmarken haben ihren Einstieg in die Online-Videobranche durch die Einrichtung eines Kanals auf YouTube geschafft. Alles, was (zumindest anfangs) nötig ist, ist eine umfangreiche Inhaltsbibliothek und eine ausreichende Investition, um weiterhin großartige Videoinhalte zu erstellen oder zu erwerben.
Sobald Ihr YouTube-Kanal sein Publikum gefunden hat und Sie es mit hochwertigen Videos versorgen, stehen Ihrem Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten zur Verfügung, um Inhalte zu monetarisieren. Die erfolgreichsten Medienmarken auf YouTube nutzen bereits eine Vielzahl von ihnen:
- Werbung
- Patenschaften
- Merchandising
- Lizenzvergabe
- Spenden
- Crowdfunding
Ob Sie das Beste aus diesen Monetarisierungsstrategien machen können, hängt von der Qualität Ihrer Inhalte ab. Aber es hängt auch von der Höhe Ihres Marketingbudgets ab, um die 2,6 Milliarden monatlichen YouTube-Nutzer zu erreichen.
YouTube mag die weltweit größte Videoplattform sein, aber das glänzende Versprechen der Monetarisierung ist nicht ohne Fallstricke. Letztlich hängt der Erfolg Ihrer Inhalte (und damit Ihres Unternehmens) nicht nur von der Plattform eines anderen ab, sondern auch vom Publikum eines anderen.
Die Monetarisierung von Inhalten auf YouTube bedeutet, sich von den anderen 2 Millionen Partnerprogramm-Mitgliedern abzuheben, die aktiv um Werbeeinnahmen konkurrieren. Das sind 2 Millionen Gründe, warum Sie anfangen sollten, über YouTube hinauszudenken. Wenn Sie erkennen, dass Ihr Medienunternehmen auf eigenen Füßen stehen kann, brauchen Sie nur fünf Gründe, um den Wechsel zu Ihrer eigenen Videostreaming-Plattform zu erwägen.
1) GEMIETETES PUBLIKUM
Jahrelang haben Unternehmen ihr Publikum durch Inhalte auf großen Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter oder YouTube aufgebaut. Das Gute daran ist, dass diese Plattformen bereits von Millionen (oder Milliarden) von Menschen genutzt werden. Vielleicht haben Sie Zehntausende von ihnen für Ihren eigenen Kanal abonniert.
Die Abonnenten Ihres YouTube-Kanals sind jedoch nicht Ihre, sondern die von YouTube. Ihre Konten unterliegen den Nutzungsbedingungen von YouTube, nicht Ihren. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Abonnentenschaft organisieren, entspricht dem Geschäftsmodell von YouTube, nicht dem Ihren. Sogar die verfügbaren Analysen sind dem Ermessen von YouTube unterworfen, nicht dem Ihren.
Solange Ihr Publikum auf einer anderen Plattform vorhanden ist, "mieten" Sie dieses Publikum lediglich an. Das heißt, wenn diese Plattform in bestimmten Situationen (Schulen, Institutionen, Ländern) verboten ist, erreichen Ihre Inhalte nicht das volle Publikumspotenzial.
2) MARKETING AUF TEUFEL KOMM RAUS
Die großen sozialen Plattformen sind bekanntlich seit jeher kostenlos, einfach zu bedienen und voller Werbemöglichkeiten. Jede dieser Plattformen verfügt über clevere Suchfunktionen, die dafür sorgen, dass Ihre Inhalte den richtigen Leuten angezeigt werden, die die richtigen Begriffe eingeben.
Doch dann kamen die Algorithmusänderungen. Und mit jeder Iteration gab es etwas weniger Sicherheit darüber, wann oder ob die Zielgruppe Ihren Clip oder Ihre Werbebotschaft finden würde. Hinzu kam, dass dieselben Algorithmen die Gewohnheiten Ihrer Zielgruppe aufzeichneten und sie auch mit den Inhalten Ihrer Konkurrenten fütterten.
Eine kostenlose Plattform ist genau das: eine Plattform, auf der es jedem freisteht, das Publikum des anderen abzulenken und seine Marketingtaktiken zu verwässern.
3) MODERATION DER INHALTE
Es gibt zwei Worte, die jedem beliebten unabhängigen Medienunternehmen Angst einjagen können: Inhaltsmoderation.
Aufgrund von KI-Fehlern, fehlerhaften menschlichen Prüfern und einem nicht zielgruppengerechten Publikum, das sich auf die falschen Kanäle verirrt, werden Inhalte zur Entfernung markiert, die nicht unbedingt Kontroversen auslösen. Ebenso ist es möglich, dass ein Gast in einem ansonsten unauffälligen Programm eine Bemerkung macht, die in der Hauptsendezeit mit einem Piepton versehen werden würde. Wenn sie jedoch gegen die Richtlinien der Plattform verstößt, wird sie entfernt.
Wenn Sie die Freiheit (und die Verantwortung) für Ihre eigenen Inhalte behalten wollen, können Sie dies nicht auf einer fremden Plattform tun. Sie brauchen eine monetarisierte Videoplattform, deren Zuschauer zur Zielgruppe gehören und sich dafür angemeldet haben und nicht zufällig darauf gestoßen sind.
4) BEGRENZTE DIVERSIFIZIERUNG
YouTube bietet verschiedene Möglichkeiten, Einnahmen zu erzielen, und viele Einzelpersonen, Persönlichkeiten und Prominente haben auf diese Weise unglaubliche Erfolge erzielt.
Aber wie bei jeder dieser kostenlosen oder kostenpflichtigen Videoplattformen sind die Diversifizierungsoptionen begrenzt. Sobald Ihr Geschäftsmodell Ihre Inhaltsbibliothek und Ihr Publikum nachhaltig vergrößern kann, erfordert die Skalierung auf die nächste Ebene mehrere Monetarisierungsmodelle.
So stellen beispielsweise seriöse Medienunternehmen fest, dass sie Werbung für Video-on-Demand (AVOD) durch Abonnements (SVOD) ergänzen können. Sie nutzen jedoch ihre eigene Abonnement-Plattform, weil sie die Abonnenten, die sie auf einer kostenlosen Plattform "mieten", nicht monetarisieren können.
Einige Unternehmen bieten auch gelegentlich einmalige Ereignisse an, wie z. B. Pay-per-View (PPV) Live-Streams oder herunterladbare, transaktionsbasierte Premium-Inhalte (TVOD). Diese Taktiken halten die Abonnenten durch exklusive, frische Inhalte bei der Stange und sättigen sie.
Eine anerkannte Videomarke mit Tausenden von Stunden eigener (oder lizenzierter) Videos zu werden, ist der YouTube-Traum (und er wird oft wahr). Aber Ihr Unternehmen kann den Wert, die Vorlieben und die Gewohnheiten des Publikums, das Sie aufgebaut haben, erst dann wirklich erfassen, wenn Sie Ihren eigenen Video-Streaming-Kanal betreiben.
5) HAUSHALTSERFAHRUNG
Die Erstellung von Inhalten in der AVOD-Wirtschaft von YouTube ist so einfach wie das Hochladen von Videos. Wenn Sie Ihr Publikum dazu bringen, für diese Inhalte zu bezahlen, kann eine kostenlose Plattform jedoch nur das bieten, wofür Sie bezahlen.
Hochwertige Inhalte erfordern ein Seherlebnis, das sich hochwertig anfühlt - etwas, das Spaß macht, von hoher Qualität ist und in einer Umgebung stattfindet, die der Art und Weise entspricht, wie der Inhalt konsumiert wird. Versuchen Sie, dieses Erlebnis mit einem privaten YouTube-Link zu schaffen, und Sie werden feststellen, dass es dem Betrachter einfach keinen Wert vermittelt. Ganz zu schweigen davon, dass Sie sie für die Inhalte Ihrer Konkurrenten anfällig machen.
Eine sichere Videoplattform mit Ihrem Branding schützt nicht nur Ihre Inhalte und steigert das Seherlebnis. Sie schafft auch die ideale Umgebung für Ihr Unternehmen, um die Kundenbindung langfristig zu stärken. Ob über Ihre bestehende Website, eine elegante Galerieseite oder eine OTT-App - es gibt mehrere Möglichkeiten, wie eine erstklassige Plattform Ihren Zuschauern das gewünschte Erlebnis bieten kann.
MONETARISIERUNG VON INHALTEN AUF IHRER EIGENEN PLATTFORM
Niemand kann die Rolle von YouTube in der heutigen Kreativwirtschaft bestreiten. Aber es ist immer noch ein Kanal, keine Plattform. Und sein eingebautes Publikum gehört allein YouTube. Das Unternehmen legt die Regeln für die Vermarktung, Moderation und Monetarisierung von Inhalten in einem von ihm kontrollierten Umfeld fest.
Um Ihr Geschäft zu vergrößern, müssen Sie Ihr Publikum vergrößern, nicht das eines anderen. Ganz gleich, ob es sich um SVOD, PPV, TVOD oder den Sprung in die lineare Live-Programmierung handelt, Sie brauchen die vollständige Kontrolle über Ihr Publikum und Ihre Inhalte. Sie brauchen die Kontrolle über Ihr Video-Branding und -Erlebnis. Sie brauchen Ihre eigene Plattform, keinen weiteren Kanal.
