자동차닷컴이 레거시 동영상 라이브러리로 수익을 창출하는 방법

제작진이 두 대의 트럭 앞에서 세 사람이 이야기하는 영상을 촬영하고 있습니다.
Cars.com의 보라색 로고.

Cars.com 은 1998년 단순한 자동차 리스팅 서비스로 설립되었으며, 이후 가장 인정받는 자동차 마켓플레이스이자 종합적인 구매 리소스로 자리 잡았습니다. 전문가 리뷰부터 유지보수 가이드까지, 자동차 구매자와 판매자가 자신 있게 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공합니다.

"우리는 많은 콘텐츠를 보유하고 있다는 것에 자부심을 느낍니다."라고 총괄 프로듀서인 멜리사 클라우다는 말합니다. "동영상은 항상 큰 비중을 차지해 왔지만, 더 많은 광고주와 방문자가 동영상을 기대하면서 수년에 걸쳐 성장해 왔습니다."

2009년에 자동차닷컴은 비디오 라이브러리를 강화하기 위해 브라이트코브를 사용하기 시작했으며, 그 이후로 계속해서 브라이트코브 제품을 사용하고 있습니다. 즉각적인 요구 사항을 충족하는 비디오 솔루션을 찾았을 뿐만 아니라 비즈니스 성장에 따라 함께 확장할 수 있는 솔루션을 찾았기 때문입니다.

대규모 비디오 라이브러리 관리 및 수익 창출

나열된 차량과 마찬가지로 Cars.com 웹사이트의 콘텐츠도 서서히 가치가 떨어졌습니다. 모든 사람이 새 차를 구입하는 것은 아니기 때문에 오래된 자동차에 대한 오래된 콘텐츠는 그 가치가 유지되는 경향이 있습니다. 따라서 동영상 라이브러리가 기하급수적으로 늘어날 가능성이 있었고, 이에 따라 이를 적절히 관리해야 할 필요성도 커졌습니다.

그들은 확장되는 라이브러리를 정리하고 기사부터 차량 상세 페이지까지 원하는 곳에 자산을 게시할 수 있는 동영상 관리 시스템이 필요했습니다. 이러한 자산을 관리할 수 있게 된 후에는 쉽게 수익을 창출할 수 있는 방법이 필요했습니다.

잘 알려진 자동차 목록 서비스인 Cars.com의 잠재고객은 대형 자동차 제조업체에게 매우 중요했습니다. 멜리사는 "우리는 프리롤 동영상 광고를 실행하여 OEM 수준의 광고 파트너에게 가치를 제공하고자 했습니다."라고 회상합니다.

많은 동영상 플랫폼이 수익 창출 기능을 제공하지만, 직접 판매 옵션이 있는 광고 배치 제어 및 광고 네트워크가 포함된 플랫폼이 필요했습니다.

브라이트코브는 15년 넘게 저희의 고객이었으며, 그 이유는 15년 넘게 저희를 위해 일해왔기 때문입니다. 우리가 성장하고 전략을 변경하는 동안 브라이트코브는 그 모든 과정을 함께 해왔습니다.

멜리사 클라우다

자동차닷컴 총괄 프로듀서

동영상 퍼블리싱 자동화 및 광고 네트워크와의 통합

브라이트코브의 IMA 플러그인를 사용하여 Cars.com은 GAM 계정을 통해 고객에게 직접 프리롤 광고를 판매할 수 있습니다. 팀은 재생 버튼의 색상을 변경하는 것만큼이나 쉽게 플레이어에게 광고를 활성화할 수 있습니다.

"다른 동영상 플레이어도 검토해 보았습니다."라고 Melissa는 말합니다. "하지만 광고 통합과 사용 편의성 때문에 브라이트코브를 계속 사용하고 있습니다." 또한 상세한 분석에 액세스할 수 있어 고객에게 정확한 CPM을 제공하고 가치를 강화할 수 있습니다.

멜리사는 비디오 라이브러리를 관리하기 위해 브라이트코브를 어떻게 활용하고 있는지 설명했습니다. "태그 구조를 만들고 모든 동영상에 태그를 지정하기만 하면 몇 초 안에 원하는 모든 곳으로 동영상이 이동하는 간단한 작업이었습니다."

멜리사의 팀은 스마트 재생 목록을 사용하여 재생 목록에 태그를 할당하여 새 동영상에 태그를 지정하면 해당 재생 목록에 자산이 자동으로 채워지도록 합니다. 그런 다음 브라이트코브 갤러리 를 사용하여 해당 재생 목록을 그리드 또는 캐러셀과 같은 다양한 시청 환경에 게시합니다. 따라서 웹사이트의 적절한 섹션에 재생 목록이 할당되면 태그를 추가하기만 하면 몇 초 만에 여러 대상에 동영상이 게시됩니다.

고객 참여 및 광고 수익 증대

브라이트코브와 파트너 관계를 맺은 이후 Cars.com 은 웹사이트에 3,000개 이상의 동영상을 게시하여 매달 유기적 조회수를 늘리고 있습니다. 더 좋은 점은 이러한 동영상의 프리롤이 연간 디지털 광고 수익에 기여하고 있다는 점입니다.

멜리사는 브라이트코브의 수익화 및 비디오 관리 도구의 단순성 외에도 분석이 성능 모니터링에 얼마나 도움이 되는지 높이 평가합니다. "인사이트와 대시보드가 간단합니다. 다른 플랫폼을 사용할 때는 여러 단계를 거쳐야 했습니다. 브라이트코브에서는 매우 쉽게 액세스할 수 있고 분석 품질도 계속 향상되고 있습니다."

기술 업계에서 사용 편의성 외에 신뢰성보다 더 중요한 것은 없으며, Cars.com과 같은 기업은 바로 그 한 가지 이유 때문에 브라이트코브와 함께합니다. "우리는 15년 넘게 브라이트코브의 고객이었으며, 브라이트코브는 15년 넘게 우리를 위해 일해 왔습니다."라고 Melissa는 말합니다. "우리가 성장하고 전략을 변경하는 과정에서 브라이트코브는 그 모든 과정을 함께 해왔습니다."

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