Des centaines de marques de médias prospères ont fait leurs débuts dans la vidéo en ligne en créant une chaîne sur YouTube. Tout ce qu'il faut (du moins au début), c'est une bibliothèque de contenu assez importante et un investissement suffisant pour continuer à produire ou à acquérir du contenu vidéo de qualité.
Une fois que votre chaîne YouTube a trouvé son public et que vous continuez à l'alimenter avec des vidéos de haute qualité, votre entreprise peut bénéficier de nombreuses options pour monétiser son contenu. Les marques de médias les plus prospères sur YouTube utilisent déjà plusieurs de ces options :
- Publicité
- Parrainages
- Marchandisage
- Licences
- Dons
- Financement participatif (crowdfunding)
L'optimisation de ces stratégies de monétisation dépend de la qualité de votre contenu. Mais elle dépend également de la taille de votre budget marketing pour exploiter l'audience intégrée de YouTube, qui compte 2,6 milliards d'utilisateurs mensuels.
YouTube est peut-être la plus grande plateforme de partage de vidéos au monde, mais sa brillante promesse de monétisation n'est pas sans écueils. En fin de compte, le succès de votre contenu (et donc de votre entreprise) dépend non seulement de la plateforme de quelqu'un d'autre, mais aussi de l'audience de quelqu'un d'autre.
Monétiser du contenu sur YouTube signifie se démarquer des 2 millions d'autres membres du programme de partenariat qui se disputent activement les budgets publicitaires. Cela fait 2 millions de raisons pour lesquelles vous devriez commencer à penser à autre chose qu'à YouTube. Lorsque vous vous rendrez compte que votre entreprise de médias peut se suffire à elle-même, vous n'aurez besoin que de cinq raisons pour envisager de passer à votre propre plateforme de streaming vidéo de marque.
1) LES PUBLICS LOUÉS
Pendant des années, les entreprises ont développé leur audience grâce à des contenus hébergés sur des plateformes majeures telles que Facebook, Instagram, Twitter ou YouTube. L'avantage, c'est que des millions (ou des milliards) de personnes utilisent déjà ces plateformes. Il se peut que des dizaines de milliers d'entre elles soient abonnées à votre propre chaîne.
Cependant, les abonnés de votre chaîne YouTube ne sont pas les vôtres, mais ceux de YouTube. Leurs comptes sont soumis aux conditions d'utilisation de YouTube, pas aux vôtres. La façon dont vous organisez vos abonnés correspond au modèle commercial de YouTube, pas au vôtre. Même les analyses disponibles sont soumises à la discrétion de YouTube, pas à la vôtre.
Tant que votre public existe sur une autre plateforme, vous ne faites que "louer" ce public. Cela signifie que si cette plateforme est interdite dans certaines situations (écoles, institutions, pays), votre contenu n'atteint pas son plein potentiel d'audience.
2) LA COMMERCIALISATION À TOUT VA
Les principales plateformes sociales ont toujours été gratuites, faciles à utiliser et riches en opportunités publicitaires. Chacune d'entre elles dispose de fonctions de recherche astucieuses conçues pour proposer votre contenu aux bonnes personnes qui tapent les bons termes.
Mais les changements d'algorithmes sont arrivés. Et à chaque itération, il y avait un peu moins de certitude quant au moment où le public cible trouverait votre clip ou votre promotion, voire même s'il les trouverait. De plus, ces mêmes algorithmes notaient les habitudes de votre public cible et lui fournissaient également le contenu de vos concurrents.
Une plateforme gratuite est exactement cela : une plateforme où chacun est libre de distraire le public de l'autre et de diluer ses tactiques de marketing.
3) MODÉRATION DU CONTENU
Il y a deux mots qui peuvent faire peur à n'importe quel média populaire indépendant : modération du contenu.
Entre les erreurs de l'IA, les réviseurs humains faillibles et les publics non ciblés qui tombent sur les mauvaises chaînes, des contenus qui ne suscitent pas nécessairement la controverse sont signalés pour être supprimés. De même, il est possible qu'un invité, dans le cadre d'une programmation par ailleurs modérée, fasse une remarque qui, à une heure de grande écoute, serait passée sous silence. Mais si elle enfreint la politique de la plateforme, elle est supprimée.
Si vous voulez conserver la liberté (et la responsabilité) de votre propre contenu, vous ne pouvez pas le faire sur la plateforme de quelqu'un d'autre. Vous avez besoin d'une plateforme vidéo monétisée dont les spectateurs appartiennent au public cible et se sont inscrits pour y être, plutôt que de tomber dessus par hasard.
4) UNE DIVERSIFICATION LIMITÉE
YouTube offre plusieurs moyens de générer des revenus, et de nombreux individus, personnalités et célébrités ont connu un succès incroyable de cette manière.
Mais comme pour toutes les plateformes de monétisation de vidéos gratuites ou payantes, les options de diversification sont limitées. Une fois que votre modèle commercial est en mesure de faire croître durablement votre bibliothèque de contenu et votre audience, vous devez recourir à plusieurs modèles de monétisation pour passer à l'étape suivante.
Par exemple, les entreprises de médias sérieuses découvrent qu'elles peuvent compléter la publicité pour la vidéo à la demande (AVOD) par des abonnements (SVOD). Cependant, ils utilisent leur propre plateforme d'abonnement parce qu'ils ne peuvent pas monétiser les abonnés qu'ils "louent" sur une plateforme gratuite.
Certaines entreprises proposent également des événements ponctuels, tels que la diffusion en direct de programmes de télévision à la carte (PPV) ou un contenu premium téléchargeable basé sur des transactions (TVOD). Ces tactiques permettent de maintenir l'intérêt des abonnés et de les rassasier grâce à un contenu exclusif et frais.
Devenir une marque vidéo reconnue grâce à des milliers d'heures de vidéos réalisées par vos soins (ou sous licence), c'est le rêve de YouTube (et il se réalise souvent). Mais votre entreprise ne peut pas vraiment saisir la valeur, les préférences et les habitudes du public que vous avez constitué tant que vous n'exploitez pas votre propre chaîne de streaming vidéo.
5) EXPÉRIENCE BUDGÉTAIRE
Créer du contenu dans le cadre de l'économie de la vidéo à la demande de YouTube est aussi simple que de télécharger ses vidéos. En revanche, pour inciter votre public à payer pour ce contenu, il faut savoir qu'une plateforme gratuite ne peut offrir que ce qui est payant.
Un contenu de qualité supérieure nécessite une expérience de visionnage qui "semble" de qualité supérieure, c'est-à-dire quelque chose d'agréable, de haute qualité et dans un environnement qui correspond à la façon dont le contenu est consommé. Essayez de créer cette expérience avec un lien YouTube privé et vous verrez qu'il ne communique tout simplement pas de valeur au spectateur. Sans parler du fait qu'il est vulnérable aux contenus de vos concurrents.
Une plateforme vidéo sécurisée portant votre marque ne se contente pas de protéger votre contenu et d'améliorer l'expérience de visionnage. Elle crée l'environnement idéal pour que votre entreprise fidélise ses clients sur le long terme. Que ce soit par le biais de votre site web existant, d'une élégante page de galerie ou d'une application OTT, une plateforme de classe mondiale peut offrir à vos spectateurs l'expérience qu'ils souhaitent.
MONÉTISER LE CONTENU SUR VOTRE PROPRE PLATEFORME
Personne ne peut contester le rôle de YouTube dans l'économie actuelle des créateurs. Cependant, il s'agit toujours d'une chaîne et non d'une plateforme. Et son audience intégrée appartient uniquement à YouTube. C'est lui qui fixe les règles de commercialisation, de modération et de monétisation des contenus dans un environnement qu'il contrôle.
La croissance de votre entreprise passe par la croissance de votre audience, et non de celle de quelqu'un d'autre. Que ce soit par le biais de la SVOD, du PPV, de la TVOD ou d'une programmation linéaire en direct, vous devez avoir le contrôle total de votre audience et de votre contenu. Vous devez contrôler votre image de marque et votre expérience vidéo. Vous avez besoin de votre propre plateforme, pas d'une autre chaîne.
