Cientos de marcas de medios de comunicación de éxito se han iniciado en el vídeo en línea creando un canal en YouTube. Todo lo que se necesita (al menos al principio) es una biblioteca de contenidos considerable y una inversión suficiente para seguir creando o adquiriendo grandes contenidos de vídeo.
Una vez que tu canal de YouTube haya encontrado su audiencia y sigas alimentándola con vídeos de alta calidad, tu negocio puede abrirse a un montón de opciones para monetizar el contenido. Las marcas de medios con más éxito en YouTube ya emplean una variedad de ellas:
- Publicidad
- Patrocinios
- Comercialización
- Licencias
- Donaciones
- Financiación colectiva
Sacar el máximo partido de estas estrategias de monetización depende de la calidad de tus contenidos. Pero también depende de la cuantía de tu presupuesto de marketing para aprovechar los 2.600 millones de usuarios mensuales de YouTube.
Puede que YouTube sea la mayor plataforma del mundo para compartir vídeos, pero su brillante promesa de monetización no está exenta de escollos. En última instancia, el éxito de tus contenidos (y, por tanto, de tu negocio) depende no solo de la plataforma de otro, sino de la audiencia de otro.
Monetizar contenidos en YouTube significa destacar entre los otros 2 millones de miembros del Programa de Partners que compiten activamente por el dinero de la publicidad. Son dos millones de razones por las que deberías empezar a pensar más allá de YouTube. Cuando te des cuenta de que tu negocio de medios de comunicación puede valerse por sí mismo, solo necesitarás cinco razones para plantearte pasar a tu propia plataforma de streaming de vídeo de marca.
1) AUDIENCIAS ALQUILADAS
Durante años, las empresas han construido su audiencia a través de contenidos alojados en grandes plataformas como Facebook, Instagram, Twitter o YouTube. El lado positivo es que todas ellas cuentan con millones (o miles de millones) de personas que ya utilizan la plataforma. Puede que tengas decenas de miles de ellos suscritos a tu propio canal.
Sin embargo, los suscriptores de tu canal de YouTube no son tuyos, son de YouTube. Sus cuentas están sujetas a las condiciones de servicio de YouTube, no a las tuyas. La forma en que organizas tus suscriptores se ajusta al modelo de negocio de YouTube, no al tuyo. Incluso los análisis disponibles están supeditados a la discreción de YouTube, no a la tuya.
Mientras tu audiencia exista en otra plataforma, simplemente la estás "alquilando". Lo que significa que si esa plataforma está prohibida en determinadas situaciones (escuelas, instituciones, países), tu contenido no está alcanzando todo su potencial de audiencia.
2) COMERCIALIZACIÓN SIN RESTRICCIONES
Las principales plataformas sociales han sido siempre gratuitas, fáciles de usar y repletas de oportunidades publicitarias. Cada una de ellas cuenta con funciones de búsqueda inteligentes diseñadas para ofrecer tus contenidos a las personas adecuadas que teclean los términos adecuados.
Pero entonces llegaron los cambios de algoritmo. Y con cada iteración llegó un poco menos de certeza sobre cuándo o incluso si el público objetivo encontraría su clip o promoción. Por si fuera poco, los mismos algoritmos tomaban nota de los hábitos de tu público objetivo y les hacían llegar también el contenido de tus competidores.
Una plataforma libre es exactamente eso: una plataforma en la que todo el mundo es libre de distraer al público de los demás y diluir sus tácticas de marketing.
3) MODERACIÓN DE CONTENIDOS
Hay dos palabras que pueden infundir temor en cualquier empresa popular de medios de comunicación independientes: moderación de contenidos.
Entre los errores de la inteligencia artificial, la falibilidad de los revisores humanos y el hecho de que un público que no es el objetivo de la cadena entre en los canales equivocados, se marcan para su eliminación contenidos que no tienen por qué suscitar polémica. Del mismo modo, es posible que un invitado en una programación moderada haga un comentario que sería silenciado en horario de máxima audiencia. Pero si infringe la política de la plataforma, se retira.
Si quieres conservar la libertad (y la responsabilidad) de tus propios contenidos, no puedes hacerlo en una plataforma ajena. Necesitas una plataforma de vídeo monetizada cuyos espectadores pertenezcan al público objetivo y se hayan inscrito para estar allí, en lugar de tropezar con ella por accidente.
4) DIVERSIFICACIÓN LIMITADA
YouTube ofrece varias formas de captar ingresos, y muchas personas, personalidades y famosos han encontrado un éxito increíble de esta manera.
Pero al igual que cualquiera de esas plataformas de monetización de vídeo gratuitas o de pago, las opciones de diversificación son limitadas. Una vez que tu modelo de negocio puede hacer crecer de forma sostenible tu biblioteca de contenidos y tu audiencia, escalar al siguiente nivel requiere múltiples modelos de monetización.
Por ejemplo, las empresas serias de medios de comunicación están descubriendo que pueden complementar la publicidad del vídeo a la carta (AVOD) con suscripciones (SVOD). Sin embargo, están utilizando su propia plataforma de suscripción porque no pueden monetizar los abonados que "alquilan" en una plataforma gratuita.
Algunas empresas también ofrecen eventos puntuales, como retransmisiones en directo de pago por visión (PPV) o contenidos premium descargables basados en transacciones (TVOD). Estas tácticas mantienen a los abonados interesados y saciados gracias a contenidos exclusivos y novedosos.
Convertirse en una marca de vídeo reconocida con miles de horas de vídeo propio (o bajo licencia) es el sueño de YouTube (y a menudo se hace realidad). Pero tu negocio no puede captar realmente el valor, las preferencias y los hábitos de la audiencia que has creado hasta que no gestiones tu propio canal de streaming de vídeo.
5) EXPERIENCIA PRESUPUESTARIA
Crear contenidos dentro de la economía AVOD de YouTube es tan sencillo como subir tus vídeos. Conseguir que tu audiencia pague por ese contenido, sin embargo, es cuando una plataforma gratuita solo puede dar aquello por lo que pagas.
El contenido premium requiere una experiencia de visionado que "parezca" premium: algo agradable, de alta calidad y en un entorno que se ajuste a la forma en que se consume el contenido. Intente crear esa experiencia con un enlace privado de YouTube y descubrirá que, sencillamente, no transmite valor al espectador. Por no hablar de que los dejará expuestos a los contenidos de la competencia.
Una plataforma de vídeo segura con su marca no sólo protege sus contenidos y mejora la experiencia de visualización. Crea el entorno ideal para que su empresa fidelice a sus clientes a largo plazo. Ya sea a través de su sitio web existente, una elegante página de galería o una aplicación OTT, hay varias formas en las que una plataforma de primera clase puede ofrecer a sus espectadores la experiencia que desean.
MONETIZAR CONTENIDOS EN SU PROPIA PLATAFORMA
Nadie puede discutir el papel de YouTube en la actual economía de los creadores. Sin embargo, sigue siendo un canal, no una plataforma. Y su audiencia integrada pertenece únicamente a YouTube. Establece las normas para comercializar, moderar y monetizar contenidos en un entorno que controla.
Hacer crecer su negocio significa hacer crecer su audiencia, no la de otros. Ya sea a través de SVOD, PPV, TVOD o dando el salto a la programación lineal en directo, necesitas un control total sobre tu audiencia y tu contenido. Necesita controlar su marca y su experiencia de vídeo. Necesitas tu propia plataforma, no otro canal.
