야후 파이낸스: 넷플릭스의 최고재무책임자 스펜서 노이만(NFLX)은 넷플릭스의 4분기 컨퍼런스 콜에서 "우리는 더 큰 선형 자산에는 관심이 없다"며 "이용 가능할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있다"고 말했습니다. 넷플릭스는 최근 TKO(티케이오)와 대규모 계약을 체결하여 WWE RAW의 스트리밍 홈이 되었다고 발표하면서 기업보다 콘텐츠에 대한 지속적인 투자를 보여주고 있습니다.
브라이트코브의 CEO 마크 드베부아즈가 야후 파이낸스에 합류하여 넷플릭스 CFO의 발언에 대해 논의하고 향후 회사의 전략에 대한 인사이트를 제공합니다.
드베부아즈는 이렇게 말합니다: "다른 스트리머들은 콘텐츠와 마케팅 지출을 줄였습니다. 그들은 기술 지출을 합리화해야 하는데, 넷플릭스에는 그런 문제가 없습니다. 넷플릭스는 기술 스택을 구축했습니다. 적절한 위치에 있습니다. 적절한 비용 수준입니다. 넷플릭스는 수익성이 있습니다... 구독자와 프로그램을 확보할 수 있고, 적절한 투자 방법을 찾아서 실제로 구독자를 유도할 수 있습니다. "
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편집자 주: 이 글은 니콜라스 자코비노가 작성했습니다.
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BRAD SMITH: 넷플릭스는 4분기에 가입자 수가 크게 증가하며 치열한 경쟁 속에서도 여전히 승자임을 입증했습니다. 그렇다면 다음은 무엇일까요? 파라마운트와 워너 브라더스-디스커버리 간의 논의가 보도된 이후 지난 몇 달 동안 업계에서는 통합이 화두로 떠올랐습니다. 넷플릭스의 최고재무책임자(CFO)는 실적 발표에서 M&A에 대한 질문에 대해 관심이 없다는 입장을 분명히 했습니다.
스펜서 뉴먼: 저희는 사용 가능할 수도 있고 불가능할 수도 있는 일부 대형 선형 자산에는 관심이 없습니다. 저희도 그 점을 서신에서 언급했습니다. 그렇기 때문에 우리가 추구해야 할 대상에 대해 그렇게 생각해야 한다고 생각합니다.
BRAD SMITH: 스트리밍의 미래와 전체 분야에 대한 자세한 이야기를 나누기 위해 여기 스튜디오에 브라이트코브의 CEO인 마크 드보아즈(Marc DeBevoise)를 모셨습니다. 만나서 반갑습니다. 통화에서 그런 얘기를 들었을 때, 넷플릭스가 자본을 배치하고 전략적 투자를 하기 위해 다른 곳에 우선순위를 두고 있다는 뜻인가요, 아니면 리니어 인수가 아니라 콘텐츠나 다른 소규모 업체를 인수할 수도 있다는 뜻인가요?
마크 드베부아즈: 적절한 번들과 적절한 패키지로 콘텐츠와 콘텐츠 권리를 확보하는 것만으로도 매우 성공적이고 여전히 성장하고 있는 비즈니스를 효과적으로 운영할 수 있다는 것을 깨달은 것 같습니다. 어제 WWE와 체결한 계약을 보셨죠?
이는 광고 비즈니스를 확대할 수 있는 방법에 대한 매우 크고 광범위한 베팅이라고 생각합니다. 그런 점에서 이벤트당 훨씬 더 많은 잠재고객을 공략하고 있습니다. 이는 스폰서십을 유도하고 광고 비즈니스의 도달 범위를 넓히는 데 도움이 될 것이며, 일종의 시리즈와 스크립트 시리즈를 제공함으로써 얻는 많은 빈도보다 더 큰 효과를 가져올 것입니다.
그리고 작년에 스크립트 시리즈에 대한 투자를 조금 줄인 것을 보셨죠? 흥미롭게도 트래픽은 약간 감소했지만 구독자는 증가한 것을 보셨죠? 그리고 한 해를 강력하게 마무리하는 것을 보셨죠? 이는 엄청난 성과라고 생각하며, 전체 회사가 아닌 콘텐츠에 집중하는 전략이 정답이라는 확신을 갖게 해준다고 생각합니다.
SEANA SMITH: 그렇다면 이번 주에 발표된 WWE와의 계약과 유사한 계약을 더 많이 볼 수 있을 것 같나요?
마크 드베부아즈: 네, 다른 스트리머들은 콘텐츠와 마케팅 지출을 줄인 것 같아요. 기술 지출을 합리화해야 하는 상황입니다. 브라이트코브는 이러한 많은 회사들을 위해 기술 지출을 합리화하고 있습니다. 브라이트코브는 기술 비용 문제를 해결하도록 돕습니다.
넷플릭스에는 이러한 문제가 없죠? 기술 스택을 구축했기 때문입니다. 적절한 위치에 있습니다. 적절한 비용 수준입니다. 수익성이 있습니다. 따라서 이제 다른 회사들이 콘텐츠와 마케팅에서 겪고 있는 어려움을 극복할 수 있습니다. 구독자를 확보하고 프로그램을 제작할 수 있으며, 적절한 투자 방법을 찾아 구독자를 확보할 수 있습니다.
BRAD SMITH: 넷플릭스는 광고주들이 지속적으로 지출하고 심지어 캠페인 규모를 늘리는 데 얼마나 의존하고 있나요?
마크 드베부아즈: 네, 정말 흥미롭다고 생각해요. 수익 발표에서 광고가 없는 프리미엄 구독의 가격을 인상하고 광고 계층의 가격을 낮게 유지한다는 것을 미묘하게 보셨을 것입니다. 파라마운트 플러스나 CBS 올 액세스를 운영할 때 광고 지원 티어에서 상당한 수익을 올렸습니다. 이러한 광고를 게재하면 구독자당 더 많은 수익을 얻을 수 있었습니다.
따라서 5달러, 9달러, 10달러의 낮은 가격대를 보면 일반적으로 그 가격대의 50%, 60%의 광고비가 추가되어야 합니다. 따라서 일부 저가 프리미엄 티어에서 효과적으로 수익을 창출하는 것만큼이나 해당 광고 티어에서 많은 수익을 창출하고 있기 때문에 구독자가 어디로 이동하는지 알 수 없습니다.