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ビジネスのためのソーシャル・ビデオ・マスタークラス

bsp-admin-1 on April 19, 2019

今日、どのソーシャル・ネットワークをスクロールしてみても、ソーシャルメディア、ひょっとするとインターネット全体が動画に属していることはすぐにわかる。2022年までに、世界のインターネット・トラフィックの82％が動画になるという調査結果もある。そのうちの何十億、何百億という動画視聴がソーシャルメディアからもたらされている。どこを見ても、以前はブログ記事やテキスト投稿で共有されていたコンテンツが、今では動画形式で共有されている。それもそのはずで、動画はすべての主要なソーシャル・ネットワークにおいて、テキストのみの投稿や画像投稿よりもパフォーマンスが良く、魅力的なのだ。

では、どうすればあなたのブランドのエンゲージメントを獲得できるのでしょうか？私たちは、ある動画が他の動画よりも優れたパフォーマンスを発揮する要因について、何カ月にもわたって調査を行いました。

ツイッターのビデオ

Twitterは、視聴者の認知度向上とエンゲージメントに適しており、特に時事問題に関連するものであれば、ブランドストーリーや最もタイムリーなコンテンツを活用することができます。また、Twitterは、積極的な姿勢を示したいブランドにとっても素晴らしいネットワークです。ジレットの "We Believe "ビデオ広告は、Twitterで公開された初日に1,300万ビューを記録し、1週間で3,000万ビューに迫る勢いでした。

フェイスブックのビデオ

Facebookには、Twitterとはまったく異なるタイプの動画コンテンツがある。ユーザーは、家族の動画、自分が支援している活動、かわいい動物の動画、カープール・カラオケなどに夢中になる。このような状況の中で、どのようなコンテンツに囲まれるかを念頭に置き、生まれながらにして共有可能で、地に足がついていて、個人的な動画を制作しよう。

リンクトインのビデオ

動画はLinkedInを席巻しており、B2Bマーケッターにとって特に価値のある視聴者層です。考えてみてください-LinkedInユーザーの45%は上層部管理職で、彼らはあなたがターゲットにしたい意思決定者です！このチャンネルの動画は、視聴者に専門的な価値を提供するものでなければなりません。あなたの製品のパワーユーザーになる方法を紹介する動画であれ、あなたの業界のベストプラクティスを説明する動画であれ、何らかの形で彼らの仕事がより良くなるのを助けるものでなければなりません。

ユーチューブのビデオ

まさかYouTubeをスキップするとは思わなかったでしょう？YouTubeは現在、Googleに次いで世界で2番目にトラフィックが多いウェブサイトであり、検索を通じて発見されるための優れたツールだ（世界最大の検索エンジンが所有していることを考えれば、偶然ではないだろう）。平均視聴時間は8分以上なので、長編コンテンツはYouTubeに適している。フレンドリーな会話調を目指し、御社の最も魅力的なパーソナリティをカメラの前に立たせることを検討してください。見ていて楽しいコンテンツになるはずです！

ソーシャル・ライブストリーミング

ライブストリーミングはソーシャルメディアマーケッターにとって次のフロンティアである。全面的に適用されるいくつかの重要なベストプラクティスは以下の通り：

  • コンテンツに合わせて制作レベルを調整しましょう。最もカジュアルなライブ・ストリームは、あなたとモバイル・デバイスだけで可能です。最も過激なものは、放送レベルのセットアップを伴います。

  • 具体的なコールトゥアクションで視聴者を惹きつけましょう。例シンプルに「同意したら "いいね！"を押してください」だけで、最小限の労力でリアクション数を急上昇させることができます。

  • 少なくとも10分間はストリーミングすること。ほとんどのライブ・ストリームは、配信が進むにつれて新たな視聴者を獲得していくため、配信を短くしてしまうと視聴者を逃してしまうことになる。

動画で未フォローリードを削減、インサイドセールスのテレアポ成功率が3倍に

bsp-admin-1 on April 14, 2019

マーケティングや営業推進に関わる担当者であれば、フォローされなくなったリードの活用や、制作リソースの問題に直面しがちであるが、動画マーケティングをうまく導入することで、それらの問題を解決できるということをHENNGEの実践例は教えてくれる。同社は新たなアプローチ手法に着目し、特別な技術や新たな人員の採用なしに、溜まっていく「捨てリード」を減らし、質の高いコンテンツを量産し、リードクオリフィケーションを自動化することに成功した。一体どのように実現したのだろうか。

課題：溜まっていく「捨てリード」、リソース不足

HENNGEはインバウンドによる新規リードの獲得を目指し、様々なデジタルマーケティングの施策を展開している。また、より多くのリードを獲得するため、テレアポなどのアウトバウンド施策も同時に行なっている。集められたリードに対して、営業担当者は速やかに初回訪問のアポを取りつけるが、初回訪問後、案件化する確度が低いとされたリードについてはほとんどフォローされないという状況にあった。製品の特性上、案件化する割合は1割程度となり、実にリードの9割が活用されないまま「捨てリード」として溜まっていく。そのような状況に課題と可能性を感じていた同社が注目したのが、動画コンテンツとMAツールを組み合わせた新たなアプローチ手法であった。

施策1：既存コンテンツの活用

そんな中、注目されたのは、月に数回開催しているセミナーだった。同社クラウドセールス&マーケティングディビジョンの水谷博昭氏は、「録画し、動画コンテンツとして必要最低限の加工をするだけであれば、ホワイトペーパーやウェブコンテンツを作るよりもはるかに簡単にコンテンツの量産が行えるのではないか？というシンプルな発想から案が生まれました。実際、方針が定まってからは少ないリソースでまとまった量のコンテンツをスピーディーに揃えることができました」と語る。セミナー自体が顧客向けに十分に練られた内容になっているため、それらを有効活用することで質の高いコンテンツを量産でき、また、人的資源の問題も同時にクリアできたのだ。

施策2：配信を自動化し、インサイトを蓄積


録画したセミナーのコンテンツライブラリができてきたら、次にHENNGEは適切なオーディエンスに届ける必要があった。動画を配信するプラットフォームを検討する際に、同社ではMAツール「Marketo」と連携できることを前提としていた。また、同社はCRMのために「Salesforce.com」も導入していたため、それらと連携できることも重要視していたという。「ただ動画を配信するだけであれば無料の動画配信プラットフォームでも良いのですが、誰がどれくらい視たかということをトラッキングし、データベースに蓄積をしていくことで、様々な活動を有利に進めていくことができるようになります。それらの実現が可能で、なおかつスピーディーに展開できるようなプラットフォームを探しました」と語る。また、営業全体のリソースを奪い過ぎてしまうと、確度が高い案件のクロージング率に影響が出る。よって、捨てられてしまった9割のリードへの再アプローチについては、専任となるインサイドセールスのチームを新たに立ち上げ、顧客が必要とするタイミングでアプローチできるような仕組みとしてMAツール「Marketo」を導入した。その上で、動画を活用し、各リードのウェブ閲覧履歴だけでなく、今回量産した動画コンテンツについて「誰がどれくらい視聴したか？」という動画の視聴履歴も追っていくことで、数多くのリードの中から、いつ、誰に、どのような会話の切り口でインサイドセールスを行えばよいかを見極めている。同社が特に重視しているのは動画の再生時間だ。一定以上の時間をかけて動画を視聴したリードは、サービスへの関心や購買意欲が高いのではないかという仮説に基づき、提供した動画を50%以上視聴したリードに対して優先的なコールを行うような運用を行なっている。

誰がどれくらい視たかということをトラッキングし、データベースに蓄積をしていくことで、様々な活動を有利に進めていくことができるようになります。

水谷博明氏
HENNGE株式会社 クラウドセールス&マーケティングディビジョン部長

結果：未フォローリード削減、インサイドセールスのテレアポ成功率が3倍に

水谷氏はそのような仕組みを構築した効果について「動画を視聴してくれたリードに対してコールをした場合には、会話のはじめからかなりの割合で良好な感触が得られます。話がはずみ、営業活動としてのハードルが下がる分アポイントも取りやすくなり、それまで5%だったテレアポ成功率は15%にまで上昇しました」と語る。ブライトコーブのVideo Marketing Suite（VMS）導入後に関しては、誰がどのくらい視たかということを視覚化できるようになったこと、UIの操作性が良く動画アップロードの時間や手間がかからないこと、動画の内容別にカテゴリー分けができること、そしてギャラリーページを簡単に作成できることなどが、同社にとっての利用価値であり満足感を得ているという。マーケティングや営業推進に関わる担当者であれば、フォローされなくなったリードの活用や制作リソースの問題に直面しがちであるが、動画マーケティングをうまく導入することで、それらの問題を解決できるということをHENNGEの実践例は教えてくれる。

顧客動画をマーケティング戦略に取り入れる

bsp-admin-1 on March 22, 2019

カスタマーストーリーは、信頼を確立し、セールスファネルに沿ってコンタクトを進める上で、非常に貴重な資産となります。カスタマーストーリーのコンテンツをどこにどのように取り入れるか、ご興味がおありですか？私たちのヒントとベストプラクティスをお読みください。

ケーススタディ

手始めに、ケーススタディから始めるのがよいでしょう。取り上げてくれる顧客が決まったら、その顧客にインタビューを行い、あなたの製品やサービスがどのようにその顧客の目標達成や目標以上の成果をもたらしたかに焦点を当てましょう。可能な限り、顧客からの直接の引用や、あなたのパートナーシップによってブランドが成長し成功したことを証明する具体的な統計を取り入れましょう。そうすることで、ケーススタディはますます強力なものになります。

ビデオ体験談

動画による証言を加えることで、ケーススタディをさらに魅力的なものにすることができます。このようなビデオでは、あなたの顧客担当者が、あなたの製品やサービスが、特定のプロセスの合理化、売上の向上、または別のエキサイティングな成果の達成にどのように役立ったかを、彼ら自身の言葉で説明することができます。あなたの顧客がこのパートナーシップの価値について語るのを視聴者が見聞きできるようにすることで、メッセージはより感情的なレベルで響くようになります。リーチを拡大するために、これらのビデオ証言のクリップをブランドのソーシャル・チャンネルで共有することもできます。

ターゲット・メール

マーケティングメールや育成キャンペーンにカスタマーストーリーを取り入れることも、見込み客や既存顧客をセールスファネルに導くための効果的な方法です。件名やメールの冒頭で、インパクトのある統計や証明となるポイントを紹介し、読者の興味を引きましょう。読者を製品やサービスのページに誘導するための行動喚起を必ず入れましょう。

ホワイトペーパー

リードを獲得し、チームの専門知識を強調するために、ホワイトペーパーやガイドを作成していますか？関連する顧客事例を取り入れることで、ポイントを強調することを検討してください。例えば、私たちのチームは最近、スポーツビデオに関するガイドを作成し、私たちの製品がどのようにスポーツクライアントに放送のようなスポーツストリームやプロフェッショナルなOTT体験を提供する力を与えるかを強調する様々な顧客ストーリーを追加しました。これは、ソート・リーダーシップ・コンテンツで提供するソリューションに注目を集めるための素晴らしい戦略です。

イベント

御社がオンライン・イベントを主催するのであれば、顧客にパネルに参加してもらったり、分科会のリーダーになってもらったりすることを検討してみてください。これは、あなたの成功談をより多くの聴衆に伝える強力な方法となります。また、貴社のチームのほとんど（全員ではないにしても）がイベントに参加するため、顧客のストーリーに興味を持った見込み客が貴社とつながり、さらに詳しく知ることがさらに容易になります。

顧客ストーリーをマーケティング戦略に取り入れることの価値

このようなストーリーを共有することは、ブランドと顧客の双方に利益をもたらします。最も基本的なレベルでは、このようなコンテンツは、御社が単に "自画自賛 "しているのではないというメッセージを送ります。顧客の言葉や視点から生まれたサクセスストーリーは、ますます信憑性が増し、本物になっていく。また、顧客側としても、さまざまなチャネルで顧客のストーリーを伝えることで、露出を増やし、ブランド認知度を高めることができる。

さらに、このようなコンテンツは、リードをコンバージョンさせる上で実に強力だ。こうしたカスタマーストーリーをABMキャンペーンに組み込むこともできる。見込み客は、あなたが同じような企業の目標達成をどのように支援したかを具体的に知ることで、自分たちにも同じことができると自信を持ち、ターゲットオーディエンスの信頼を確立することができる。

全体として、カスタマーストーリーはマーケティング資料の中で重要な役割を果たすことができ、また果たすべきであることは明らかです。あなたはどのストーリーを最初に共有しますか？

動画をマーケティングオートメーションに結びつける

bsp-admin-1 on March 20, 2019

WyzowlのState of Video Marketing in 2019によると、マーケターの91％が動画を戦略の重要な一部と考えている。しかし、ほとんどの企業は、MarTechスタックと統合するのではなく、まだ手動で動画データを追跡している。しかし、動画を自動化し、他のマーケティングキャンペーンと連携させることで、生活が楽になります。効果的に行うことで、ROIを次のレベルに引き上げることもできます。

なぜ動画なのか？

動画は、ほとんどのテキスト資産よりも魅力的で、視聴者のコンバージョンに効果的です。YouGovとの調査によると、成人の45パーセントが、動画は他のコンテンツよりも魅力的であると回答しており、76パーセントが動画を見た後に購入を決定しています。また、動画は長文のコピーよりも視聴者にとって消費しやすく、マーケターにとっても設定が簡単です。考えてみてください。Brightcove のような動画プラットフォームを使用すると、動画のサムネイルを簡単にメールにドロップでき（Campaign Monitor によると、クリックスルー率が最大 50% 向上します）、関連する動画ランディングページをワンクリックで作成できます。カスタムフォームでランディングページを設定し、フォーム送信を追跡するのと比較してみてください。

なぜビデオデータを自動化するのか？

例えば、Brightcove を使って動画のサムネイルをメールに掲載し、その動画を視聴できるランディングページに誘導したとしましょう。その動画のエンゲージメント統計を手動で追跡する時間があるでしょうか。もちろんそんなことはない。

動画は非常に魅力的で効果的であるため、動画を視聴した人の詳細を把握することは不可欠です。当社では、独自の分析・追跡ツール Brightcove Audience を使用して、SDR アウトリーチ動画、製品動画、ウェビナーなどの動画の指標を Eloqua に結び付け、Salesforce に結び付けています。つまり、すべてのコンテンツにゲートをかけることなく、視聴アクティビティを追跡できます。これにより、ユーザー体験が向上し、より多くのリードを営業につなげることができ、ファネルを増やすことができます。それだけでなく、エンゲージメント指標の可視性が高まったことで、クリエイティブ・チームがどのタイプの動画が最も効果的かを学び、コンバージョンに向けて最適化できるようになりました。

マーケティングオートメーションは、動画の力を簡単に活用することができます。スタックがシームレスに連携すると、営業チームはフォローアップできるリードを獲得できます。ブライトコーブでは、Web サイトのアクティビティ、イベントへの参加、ユーザーの役職などをトリガとする 30 以上の異なる育成トラックを用意しています。また、Eloqua を Salesforce に接続することで、営業チームの仕事も楽になります。営業チームは、見込み客と会話を始める前に、見込み客がすでにどのコンテンツに接触し、どこに興味を持っているかを簡単に確認することができます。

ここまでで、動画マーケティングの自動化は間違いないと確信していただけただろうか。すべての作業を代行してくれるツールをお探しですか？動画マーケティング自動化ソリューション、Brightcove Segment Sync をご覧ください。

Eコマース動画で収益を上げる

bsp-admin-1 on March 15, 2019

カートの価値を継続的に高め、オンライン売上を伸ばしたいのであれば、eコマース戦略に動画を取り入れることはもはやオプションではありません。当社の2018年動画マーケティング調査の結果によると、消費者の76％が動画を見た後に製品やサービスを購入したと報告しています。eコマース動画が今日の顧客ライフサイクルで主要な役割を果たし続ける中、ブランドは動画資産を活用してブランドエンゲージメントを促進し、オンライン売上を増加させる方法を理解することがこれまで以上に重要になっています。

ここでは、購入を促進するのに役立つビデオの種類と、キャンペーンを次のレベルに引き上げるためのヒントを簡単に紹介します。

製品デモやハウツービデオの作成

今日の消費者は、「カートに入れる」をクリックする前に、御社の製品が実際に動いているところを見たいのです。デモやハウツービデオコンテンツは、オンライン顧客を実際のショッピング体験に近づけ、十分な情報を得た上で購入を決定する力を与えます。このようなコンテンツを活用して、貴社製品の最も優れた、最も望ましい特徴や利点を強調しましょう。

ビデオポータルを立ち上げる

一握りの E コマース動画を公開したら、動画ポータルを通じてインタラクティブなデジタル体験を提供することで、顧客エンゲージメントをさらに高めることができます。Brightcove Gallery を使用すれば、ページ内レイアウトや簡単に実装できるインタラクティブ要素を活用して、ブランド化されたポータルを数分で立ち上げることができます。これらのレイアウトは、電子メール キャンペーン、ブログ、ランディングページ、Web サイトに埋め込むことができます。

インタラクティブ・ビデオの開発

インタラクティブ動画は、購買を促進する非常に強力なツールになります。コール・トゥ・アクションやカートに入れる機能を追加することで、カートの価値を高め、最終的にはより多くの視聴者を購入者に変えることができます。世界中の企業が、このようなインタラクティブ機能を加えることで、素晴らしい成果を上げています。例えば、Endeavour Drinks Groupは、買い物できる動画キャンペーン「Global Christmas Menu」を実施し、ホリデーシーズンの売上を大きく伸ばしました。実際、視聴者の実に41パーセントが、動画のカートへの追加機能を利用した。

ライブ・ストリーム・イベント

今日、ライブ配信をマーケティングミックスに加えるeコマースブランドが増えています。HUGO BOSS のようにファッションショーをライブ配信するにしても、製品デモやハウツービデオのライブバージョンを作成するにしても、ライブ配信は、エンゲージメントを高める没入型のビデオ体験を作成するのに役立ちます。ライブ配信を数回成功させたら、インタラクティブ要素をライブ配信イベントに統合することで、コンテンツを次のレベルに引き上げることができます。

動画分析

eコマース動画のパフォーマンスを追跡・測定することで、視聴者に最も響くコンテンツのタイプや、制作時間と費用を投資する価値のあるアセットを把握することができます。これらの分析は、カート価値を高めるための戦略的意思決定を行うための購買行動を明らかにするのに役立ちます。

統合の設定

動画をマーケティングオートメーションプラットフォーム（MAP）と統合することで、個々の買い物客の詳細な視聴分析を作成し、アクセスすることができます。これらの指標を入手すれば、見込み客をスコアリングしてセグメント化し、パーソナライズされたコミュニケーションを送ることができます。同様に、E コマース動画アナリティクスを顧客関係管理（CRM）システムに統合することで、顧客が何に興味を持ち、どのようにコンテンツとやり取りしているかをより深く理解することができます。

今日の成長するeコマース市場において、動画は雑音を切り抜け、深く個人的なレベルで顧客を惹きつける強力なツールです。動画を戦略に取り入れることで、視聴者を自宅での対面ショッピング体験に近づけることができます。

イベントコンテンツ戦略を強化する

bsp-admin-1 on March 8, 2019

1年を通して、業界のリーダーやイノベーターが主要なイベントやカンファレンスに集まり、洞察を共有し、その分野の将来についてさらに学びます。このような重要な業界イベントで、貴社のブランドや製品について話し合うために、貴社のチームメンバーの何人かが現地にいることは常に貴重なことですが、成功する包括的なマーケティング戦略には、適切な対面の話題提供だけでは不十分です。

オピニオンリーダーとしてのブランドを確立し、見込み客とつながる機会を最大化するためには、カンファレンス開催前、開催中、開催後に適切なイベントコンテンツを作成し、配信する必要がある。

イベント前

業界最大かつ最も重要なイベントに関しては、数週間（または数ヶ月）前から関連コンテンツを公開する必要があります。ここで正しい戦略を確立することで、サイトトラフィックとブランド認知度を高める機会を活用することができます。

ブログ

大会前のブログに関しては、主に2つのアプローチがある。一つは、今後のイベントそのものに焦点を当てた記事を作成することです。この種のブログでは、参加者が期待すること、カンファレンスのテーマ、セッションのハイライト、その他の関連情報を取り上げることができます。また、このような投稿は、あなたのチームが参加するパネルやセッションに注意を喚起するのに最適な場所でもあります。

もう一つの方法は、次回のカンファレンスの主要テーマに沿ったブログコンテンツを作成することです。例えば、あなたがeコマースの分野で働いていて、今度の業界イベントで双方向性が主要なトピックになるとします。この分野のリーダーとしてあなたのブランドを定義するために、関連するインタラクティブ性101やラウンドアップ記事を作成することを検討してください。このようにトレンドの会話に乗ることで、オーガニック検索エンジン最適化（SEO）を後押しすることができます。

WEBセミナー

同様に、主要なテーマやトピックに焦点を当てたウェビナーを作成することもできます。社内の主題専門家（SME）にウェビナーをリードしてもらうことで、チームの専門性をさらに際立たせることができ、見込み客はイベントそのものにさらに興味を持つようになります。

会議の日程調整に必要な資産

あなたのチームは、彼らがイベントに参加している間に、顧客や見込み客とのミーティングを開催する予定ですか？もしそうなら、ユーザーが特定の時間帯を予約できるランディングページを開発すべきです。そして、このページにオーディエンスを誘導する様々なマーケティングアセットを作成することもお忘れなく。

この目的のために使用する、特に魅力的なコンテンツタイプの1つは、短いプロモーションビデオです。これらのビデオは、ソーシャルで共有したり、見込み客や顧客に送るイベント前のEメールに含めることができる。ここで使用する簡単でシンプルな公式は、ビジュアルの大部分を占める過去のイベント映像のBロールを活用することです。そして、画面上のテキストやナレーションを組み込んで、あなたのチームがイベントでぜひつながりたいと考えていることを説明し、ミーティングのスケジュールに関する適切な情報を提供します。必要なインタラクティブ機能があれば、動画の最後にコール・トゥ・アクション（CTA）を追加して、特定の時間枠を予約できるランディングページへのリンクを貼ることもできます。

イベント中

最もエキサイティングでインパクトのあるイベント・コンテンツのいくつかは、カンファレンス中に出版または配布されます。このコンテンツには2つの目的がある。ひとつは、直接会場に足を運べなかった人たちと、直接得た知見やエキサイティングな発見を共有すること。そしてもうひとつは、マーケティングチームやセールスチームが配布できる物理的な資産を提供することです。

ソーシャルポスト

ライブ・ツイートは、あらゆるイベント・コンテンツ戦略において非常に重要な要素となっています。特定の会議に参加するチームメンバーの計画を立てたら、誰がライブツイートを担当するのに必要な時間とソーシャルメディアの専門知識を持っているかを検討します。この担当を1人か2人に限定し、各セッションに関する投稿を誰が担当するかを明確に定義する。特に、パワフルなソーシャルコンテンツには、イベント中に撮影された写真や、講演者から引き出された刺激的な言葉を取り入れることができる。

ライブ配信

イベントコンテンツを次のレベルに引き上げたい場合は、ライブ配信を取り入れることを検討してください。技術的な能力と統合次第では、このコンテンツをホスティングされたサイトやソーシャル・チャンネルでストリーミングすることができます。必要な権限とアクセス・レベルがあれば、あなたの組織が関与しているパネルや、あなたのチームが行った直接インタビューなどのユニークなコンテンツをストリーミングできる可能性があります。

ブロッグス

デイリーブログも、業界イベント中に作成できる貴重なビデオ資産の一種です。これらの動画は、ソーシャル・コンテンツの原動力となり、毎日会場で起きていることを振り返るのに役立ちます。全体として、このようなコンテンツは、カンファレンスに参加したときの様子を直接視覚的に視聴者に伝えることができます。

データシート

見込み客や顧客があなたのチームと会うためのブースやその他のスペースがある場合は、配布するための印刷物を準備する必要があります。自社製品の具体的な特徴や利点、使用例を紹介するデータシートは、対面での会話を促進し、新たなコンタクトが後日あなたのチームにコンタクトするよう促す、実に貴重なツールとなる。

プレスリリース

もしあなたのチームが業界のイベント中に何か大きな発表をする予定があるなら、広報チームが承認済みのプレスリリースを用意し、すぐに発表できるようにしておくべきです。このような発表は、新製品のリリースやアップデート、会社の新しい幹部、その他のエキサイティングな変化を中心に展開されるかもしれません。

イベント終了後

会議が終わっても、会話を終わらせてはいけません。勢いを持続させるために、コンテンツを活用するさまざまな方法があります。

ブログとビデオのまとめ

最もエキサイティングな発表、トレンド、視聴者が今後知っておくべきテーマをまとめたブログやビデオの開発を検討しましょう。このようなコンテンツは、カンファレンスに参加できなかった人々にとっては特に魅力的なものになるでしょうが、カンファレンスに参加した人々にとっても貴重な記録となるはずです。

特に、イベントのサマリービデオは、フォローアップのコミュニケーションに含める強力で魅力的なアセットになります。これには、あなたのチームと会うために時間を割いてくれた新しい連絡先へのイベント後のお礼メールも含まれます。

再利用コンテンツ

イベント前やイベント中に作成したコンテンツの一部は、その後に再利用することができます。例えば、チームメンバーの一人がプレゼンテーションを行った場合、そのスライドデッキや洞察をブログコンテンツやLinkedInの投稿などに組み込むことができます。また、ライブ配信されたコンテンツをビデオ・オン・デマンド（VOD）資産に変えて再利用することもできる。これらのアセットの一部をエバーグリーンにする方法を見つけることができれば、このコンテンツをさらに長く活用することができる。

WEBセミナー

主要な業界イベントの後では、今後数ヶ月間、あなたのスペースを形成することになる最大のトレンドのいくつかをしっかりと理解しているはずです。関連するウェビナーを作成することで、これらのトレンドトピックを活用しましょう。ゲームに変化をもたらす新しいタイプのテクノロジーはありますか？その基本を紹介する101スタイルのウェビナーを作成しましょう。ターゲットとする顧客は新しい課題に直面していますか？貴社の製品が、そのハードルを克服するためにどのように役立つかを強調する製品ウェビナーを開発しましょう。

イベントマーケティング戦略全体において、コンテンツが大きな役割を果たすべきであることは明らかです。カンファレンス前、カンファレンス中、カンファレンス後に適切なアセットを作成し配布することで、オピニオンリーダーとしてのブランドを確立し、見込み客とつながる機会を最大化することができます。

ソーシャルメディア用ビジネスビデオの作成：避けるべき間違い

bsp-admin-1 on February 27, 2019

今日のマーケティング状況において、動画はブランドのソーシャルメディア戦略においてますます強力な役割を果たしている。最も魅力的なコンテンツと見なされることも多く、短くて魅力的な動画が様々なソーシャル・チャンネルに日々溢れています。

では、どうすればフォロワーがブランドとエンゲージするような一流のソーシャル動画を配信できるのでしょうか？まずは、ソーシャルメディア用の動画コンテンツを作成する際によくある3つの間違いを避けることから始めましょう。

1.ビデオキャプションの提供忘れ

近年、様々なソーシャルプラットフォームが動画コンテンツの自動ミュート機能を取り入れています。これは、多くの場合、フォロワーが積極的にミュートを解除しない限り、あなたがアップロードしたソーシャルビデオに関連する音声が聞こえないことを意味します。

もちろん、これはマーケターにとって様々な課題をもたらす。フィードをスクロールしている視聴者を捉えるには、ソーシャルビデオをサウンドオフ視聴用に最適化する必要があります。これを実現する1つの方法は、キャプションを追加することで、フォロワーがスクリプトを体験し、コンテンツがミュートされている間に何が起こっているかをよりよく理解できるようにすることです。

ここで覚えておくべきさまざまな利点があります。たとえば、動画にクローズド・キャプション・ファイルを追加すると、インターネットをクロールする検索エンジンのボットがインデックスを作成し、検索結果にこれらのファイルを表示します。また、キャプションをつけると、聴覚に障がいのある人にとっても、ソーシャル・ビデオがより利用しやすくなります。

ありがたいことに、キャプションの書き起こしや配信は、シームレスなプロセスであり、お客様の側で大きな負担をかける必要はありません。3Play Mediaのような会社と統合することで、クローズドキャプションや多言語字幕を迅速かつ簡単に処理することができます。

2.他のサイトでホストされているビデオへのリンク

ソーシャル動画のメリットを十分に享受するには、他のサイトでホストされている動画にリンクするのではなく、チャンネルのネイティブプレーヤーにコンテンツをプッシュする必要があります。今日のソーシャルチャンネルのニュースフィードのアルゴリズムは、ネイティブ動画エクスペリエンスに報酬を与えています。つまり、ネイティブプレーヤーにプッシュすることで、スクロールしているフォロワーにコンテンツが視聴される可能性が最も高くなります。ソーシャルネットワークはまた、この種のコンテンツに対してより多くの分析とモバイル視聴機能を構築しており、動画をさらに強力なものにするために必要なツールを提供しています。

対照的に、外部リンクのある投稿は、視覚的な面積を取らず、フォロワーと問題の動画との間に余分なクリックを追加します。

最近の調査では、ネイティブ・ソーシャル動画がエンゲージメントの増加につながることも示されている。quintlyのFacebook Video Studyによると、Facebookのネイティブ動画はYouTube動画よりも平均530パーセント多くコメントを得ている。

3.データの洞察を逃す

視聴者が求めているようなパワフルなソーシャル動画を作成するためには、動画アナリティクスを定期的に参照する必要があります。そうすることで、何が効果的で何が効果的でないかを理解し、戦略的な意思決定に必要な洞察を得ることができます。

様々なソーシャル動画を作成し、共有したら、データを評価して、どのタイプの動画コンテンツが最も多くのビュー、コメント、シェアを獲得したかを判断する。このようにアナリティクスを調べることで、視聴者に最も響く動画の種類を絞り込むのに役立つパターンを特定することができます。

新しいタイプのコンテンツや戦略をテストし続けることは常に良い習慣ですが、効果が実証されているものをより多く制作することにエネルギーを集中することが重要です。そうすることで、関連するビデオ制作の時間が、得られる結果に見合うものになることを確実にすることができます。

ソーシャルメディア用の動画コンテンツを作成する際には、さまざまな要素に留意する必要があります。上記の3つのよくある間違いを避けることで、エンゲージメントを高めるパワフルなソーシャルビデオの作成に一歩近づくことができます。

動画広告を始めるための3つのポイント【初心者ガイド

bsp-admin-1 on February 20, 2019

動画広告市場は現在急成長しており、広告主にとって様々な新たな機会が生まれている。eMarketerのレポートによると、米国のデジタル動画広告業界は2018年から2021年にかけて10％以上の成長が見込まれ、最終的には2兆2000億円以上の市場規模になると予想されている。デジタル広告の世界についていくために、いくつかのヒントと留意点を以下に記す。