1年を通して、業界のリーダーやイノベーターが主要なイベントやカンファレンスに集まり、洞察を共有し、その分野の将来についてさらに学びます。このような重要な業界イベントで、貴社のブランドや製品について話し合うために、貴社のチームメンバーの何人かが現地にいることは常に貴重なことですが、成功する包括的なマーケティング戦略には、適切な対面の話題提供だけでは不十分です。
オピニオンリーダーとしてのブランドを確立し、見込み客とつながる機会を最大化するためには、カンファレンス開催前、開催中、開催後に適切なイベントコンテンツを作成し、配信する必要がある。
イベント前
業界最大かつ最も重要なイベントに関しては、数週間（または数ヶ月）前から関連コンテンツを公開する必要があります。ここで正しい戦略を確立することで、サイトトラフィックとブランド認知度を高める機会を活用することができます。
ブログ
大会前のブログに関しては、主に2つのアプローチがある。一つは、今後のイベントそのものに焦点を当てた記事を作成することです。この種のブログでは、参加者が期待すること、カンファレンスのテーマ、セッションのハイライト、その他の関連情報を取り上げることができます。また、このような投稿は、あなたのチームが参加するパネルやセッションに注意を喚起するのに最適な場所でもあります。
もう一つの方法は、次回のカンファレンスの主要テーマに沿ったブログコンテンツを作成することです。例えば、あなたがeコマースの分野で働いていて、今度の業界イベントで双方向性が主要なトピックになるとします。この分野のリーダーとしてあなたのブランドを定義するために、関連するインタラクティブ性101やラウンドアップ記事を作成することを検討してください。このようにトレンドの会話に乗ることで、オーガニック検索エンジン最適化（SEO）を後押しすることができます。
WEBセミナー
同様に、主要なテーマやトピックに焦点を当てたウェビナーを作成することもできます。社内の主題専門家（SME）にウェビナーをリードしてもらうことで、チームの専門性をさらに際立たせることができ、見込み客はイベントそのものにさらに興味を持つようになります。
会議の日程調整に必要な資産
あなたのチームは、彼らがイベントに参加している間に、顧客や見込み客とのミーティングを開催する予定ですか？もしそうなら、ユーザーが特定の時間帯を予約できるランディングページを開発すべきです。そして、このページにオーディエンスを誘導する様々なマーケティングアセットを作成することもお忘れなく。
この目的のために使用する、特に魅力的なコンテンツタイプの1つは、短いプロモーションビデオです。これらのビデオは、ソーシャルで共有したり、見込み客や顧客に送るイベント前のEメールに含めることができる。ここで使用する簡単でシンプルな公式は、ビジュアルの大部分を占める過去のイベント映像のBロールを活用することです。そして、画面上のテキストやナレーションを組み込んで、あなたのチームがイベントでぜひつながりたいと考えていることを説明し、ミーティングのスケジュールに関する適切な情報を提供します。必要なインタラクティブ機能があれば、動画の最後にコール・トゥ・アクション（CTA）を追加して、特定の時間枠を予約できるランディングページへのリンクを貼ることもできます。
イベント中
最もエキサイティングでインパクトのあるイベント・コンテンツのいくつかは、カンファレンス中に出版または配布されます。このコンテンツには2つの目的がある。ひとつは、直接会場に足を運べなかった人たちと、直接得た知見やエキサイティングな発見を共有すること。そしてもうひとつは、マーケティングチームやセールスチームが配布できる物理的な資産を提供することです。
ソーシャルポスト
ライブ・ツイートは、あらゆるイベント・コンテンツ戦略において非常に重要な要素となっています。特定の会議に参加するチームメンバーの計画を立てたら、誰がライブツイートを担当するのに必要な時間とソーシャルメディアの専門知識を持っているかを検討します。この担当を1人か2人に限定し、各セッションに関する投稿を誰が担当するかを明確に定義する。特に、パワフルなソーシャルコンテンツには、イベント中に撮影された写真や、講演者から引き出された刺激的な言葉を取り入れることができる。
ライブ配信
イベントコンテンツを次のレベルに引き上げたい場合は、ライブ配信を取り入れることを検討してください。技術的な能力と統合次第では、このコンテンツをホスティングされたサイトやソーシャル・チャンネルでストリーミングすることができます。必要な権限とアクセス・レベルがあれば、あなたの組織が関与しているパネルや、あなたのチームが行った直接インタビューなどのユニークなコンテンツをストリーミングできる可能性があります。
ブロッグス
デイリーブログも、業界イベント中に作成できる貴重なビデオ資産の一種です。これらの動画は、ソーシャル・コンテンツの原動力となり、毎日会場で起きていることを振り返るのに役立ちます。全体として、このようなコンテンツは、カンファレンスに参加したときの様子を直接視覚的に視聴者に伝えることができます。
データシート
見込み客や顧客があなたのチームと会うためのブースやその他のスペースがある場合は、配布するための印刷物を準備する必要があります。自社製品の具体的な特徴や利点、使用例を紹介するデータシートは、対面での会話を促進し、新たなコンタクトが後日あなたのチームにコンタクトするよう促す、実に貴重なツールとなる。
プレスリリース
もしあなたのチームが業界のイベント中に何か大きな発表をする予定があるなら、広報チームが承認済みのプレスリリースを用意し、すぐに発表できるようにしておくべきです。このような発表は、新製品のリリースやアップデート、会社の新しい幹部、その他のエキサイティングな変化を中心に展開されるかもしれません。
イベント終了後
会議が終わっても、会話を終わらせてはいけません。勢いを持続させるために、コンテンツを活用するさまざまな方法があります。
ブログとビデオのまとめ
最もエキサイティングな発表、トレンド、視聴者が今後知っておくべきテーマをまとめたブログやビデオの開発を検討しましょう。このようなコンテンツは、カンファレンスに参加できなかった人々にとっては特に魅力的なものになるでしょうが、カンファレンスに参加した人々にとっても貴重な記録となるはずです。
特に、イベントのサマリービデオは、フォローアップのコミュニケーションに含める強力で魅力的なアセットになります。これには、あなたのチームと会うために時間を割いてくれた新しい連絡先へのイベント後のお礼メールも含まれます。
再利用コンテンツ
イベント前やイベント中に作成したコンテンツの一部は、その後に再利用することができます。例えば、チームメンバーの一人がプレゼンテーションを行った場合、そのスライドデッキや洞察をブログコンテンツやLinkedInの投稿などに組み込むことができます。また、ライブ配信されたコンテンツをビデオ・オン・デマンド（VOD）資産に変えて再利用することもできる。これらのアセットの一部をエバーグリーンにする方法を見つけることができれば、このコンテンツをさらに長く活用することができる。
WEBセミナー
主要な業界イベントの後では、今後数ヶ月間、あなたのスペースを形成することになる最大のトレンドのいくつかをしっかりと理解しているはずです。関連するウェビナーを作成することで、これらのトレンドトピックを活用しましょう。ゲームに変化をもたらす新しいタイプのテクノロジーはありますか？その基本を紹介する101スタイルのウェビナーを作成しましょう。ターゲットとする顧客は新しい課題に直面していますか？貴社の製品が、そのハードルを克服するためにどのように役立つかを強調する製品ウェビナーを開発しましょう。
イベントマーケティング戦略全体において、コンテンツが大きな役割を果たすべきであることは明らかです。カンファレンス前、カンファレンス中、カンファレンス後に適切なアセットを作成し配布することで、オピニオンリーダーとしてのブランドを確立し、見込み客とつながる機会を最大化することができます。
