수익화 전략 수립하기

제1장: 시청자 및 콘텐츠에 맞는 수익화 모델 선택

스트리밍 미디어 사업에 적용할 수 있는 만능 수익화 전략은 존재하지 않습니다. AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지의 조합 등 최적의 수익 모델은 시청자층과 콘텐츠 라이브러리에 따라 달라집니다.

AVOD는 언제 적합한가?

AVOD는 콘텐츠가 매달 수백만 시청자를 끌어모을 때 효과적입니다. 광고 기반 모델은 고객 확보 비용이 상대적으로 낮고, 확장성이 뛰어나며, 콘텐츠 유료화에 소극적인 시청자층을 사로잡습니다.

인플레이션으로 가계 예산이 압박받으면서 스트리밍 서비스들은 점점 더 AVOD로 눈을 돌리고 있습니다. 하지만 도전 과제가 없는 것은 아닙니다. AVOD의 성공은 광고 노출 기회를 통해 수익을 극대화하면서도 시청자 참여도를 유지하는 효과적인 전략을 요구합니다.

SVOD는 언제 적합한가?

SVOD는 콘텐츠에 열정적인 시청자층이 있다면 수익성이 높은 선택지입니다. 수익성 있는 구독 기반 비즈니스는 수백만 명의 시청자가 필요하지 않습니다. 다만 사람들이 구독하여 접근할 만한 틈새 시장 또는 프리미엄 콘텐츠가 필요합니다.

SVOD는 예측 가능한 반복 수익원을 제공하며 시청자당 최고 수준의 평생 가치(LTV)를 창출할 수 있습니다. 구독 기반 서비스 성장을 위해서는 데이터 기반의 시청자 확보, 참여 유도 및 유지 전략이 핵심입니다.

TVOD는 언제 적합한가?

TVOD는 챔피언십 경기나 영화 시사회처럼 기대가 높은 단발성 이벤트에 가장 효과적입니다. 그러나 수익 흐름이 불규칙하고 장기적인 시청자 관계 구축이 어렵습니다. 이러한 이유로 스트리밍 사업자들은 일반적으로 TVOD를 다른 수익화 방식을 보완하는 수단으로 활용합니다.

수익화 고려 사항

콘텐츠

• 동영상 라이브러리의 규모는 어느 정도인가요?
• 새로운 콘텐츠를 얼마나 자주 공개하시나요?
• 독점적이거나 전문적인 콘텐츠가 있습니까?

관객

• 잠재 고객층의 규모는 어느 정도인가요?
• 그들은 당신의 콘텐츠에 대해 얼마나 열정적입니까?
• 그들은 가격에 얼마나 민감한가?

사업

• 귀사의 비즈니스 성숙도는 어느 정도인가요?
• 스트리밍 수익이 감소하고 있나요, 아니면 증가하고 있나요?
• 관객을 확보하고 유지할 예산이 있습니까?

제2장: 하이브리드 수익화 모델로 성공하기

많은 스트리밍 서비스들이 단일 수익화 전략을 넘어, 두 가지 이상의 수익화 방식을 결합하여 수익을 증대하고 다각화하고 있다.

경쟁이 치열한 스트리밍 시장에서 하이브리드 수익 모델은 최선의 선택이 될 수 있습니다. 특히 시청자층이 다양하고 방대한 영상 카탈로그를 보유한 경우 더욱 그렇습니다. 여러 모델을 혼합함으로써 시청자 확대와 콘텐츠 수익화를 위한 더 많은 수단을 확보할 수 있습니다.

하이브리드 모델이 어떻게 더 많은 비즈니스 기회를 창출할 수 있는지 몇 가지 예시를 소개합니다.

하이브리드 모델로 고객층을 확대하세요

• 다양한 구매 선호도를 가진 소비자층을 대상으로 한 어필: 편의성을 중시하고 예산이 부족한 시청자를 위한 무료 광고 지원 콘텐츠와 여가 지출 여유가 있는 시청자를 위한 구독형 요금제 제공. (AVOD + SVOD)
• 다양한 관심 수준의 소비자층을 대상으로 한 어필 가장 열성적인 팬들을 위한 구독 서비스와 단일 경기, 공연, 클래스에 관심 있는 캐주얼 시청자를 위한 시청당 결제 콘텐츠를 제공함으로써. (SVOD + TVOD)

하이브리드 모델로 콘텐츠 수익화를 강화하세요

• 가장 많이 시청된 콘텐츠의 몇 개 에피소드를 무료로 광고 지원 환경에서 제공한 후, 시청자들이 계속 시청하려면 구독하도록 유도하세요. (SVOD + AVOD)
• 일부 콘텐츠 라이브러리에 대한 접근 권한을 위해 정기 구독료를 징수하되, 최상위 채널, 신작 영화 또는 인기 TV 시리즈 시청에는 추가 요금을 부과합니다. (SVOD + TVOD)

미디어와 팬 브랜드, 하이브리드 수익 모델로 성공하다

• SVOD + AVOD: AMC Networks는 구독 기반 서비스와 광고 지원 서비스를 결합하여 다양한 기기에서 제공함으로써 수익 창출을 극대화합니다.
• SVOD + AVOD + TVOD: WNBA는 단일 경기 패스, 시즌 전체 구독권, 그리고 리그 웹사이트의 동영상 클립 내 광고를 조합하여 수익을 창출합니다.
• SVOD + TVOD: 크래프티는 취미 활동가들에게 동영상을 구매 후 소유하는 방식이나 라이브 스트리밍 이벤트도 포함된 구독 서비스의 일부로 이용할 수 있는 옵션을 제공합니다.

제3장: 스트리밍 수익의 미래 대비

수익화 전략을 선택하는 것은 한 번 설정하면 끝나는 작업이 아닙니다. 기술은 발전하고, 새로운 채널이 등장하며, 소비자의 콘텐츠에 대한 지불 의향은 경제 상황에 따라 오르내립니다.

따라서 오늘 당신에게 효과적인 수익화 전략이 내일도 최고의 수익 창출 수단이 될 수는 없습니다. 실제로 최근 설문조사에 따르면 미디어 경영진의 76% 이상이 향후 1년 이내에 비즈니스 모델을 수정할 계획이라고 답했습니다.

새로운 수익화 방식을 유연하게 추가할 수 있는 능력은 비즈니스가 성숙해지고 스트리밍 시장이 지속적으로 진화함에 따라 수익을 보호하고 성장시키는 데 도움이 됩니다.

다음과 같은 일반적인 시나리오에서 콘텐츠를 다양한 방식으로 수익화할 수 있는 가치를 고려해 보십시오:

하이브리드 서비스는 더 높은 유지율을 보입니다

무료 또는 저가형 광고 기반 비디오 서비스(AVOD) 계층을 제공하는 것은 구독 기반 비디오 서비스(SVOD)의 검증된 고객 확보 전략이다. 그러나 이는 유일한 장점이다. 최근 데이터에 따르면 하이브리드 AVOD + SVOD 접근 방식은 고객 유지율도 높일 수 있다. 비용에 민감한 소비자들이 수많은 스트리밍 선택지를 가진 지금, 수익 모델을 결합하고 반복할 수 있는 미디어 기업들은 사용자 이탈을 최소화하고 수익성을 극대화할 수 있다.

제4장: 수익 영향 파악하기

수익화 방식의 변화가 전체 비즈니스 성과에 미치는 영향을 이해하는 것은 성공에 핵심적이다. 다양한 접근법이 가능할 수 있으나, 과연 수익성이 있는가?

SVOD 서비스 운영사로서 스트리밍 수익을 늘리고자 한다고 가정해 보자. 구독 서비스에서 일부 콘텐츠를 제외하고 무료 광고 지원 계층에서 이용할 수 있도록 하기로 결정한다.

해당 전략이 성과를 내고 있는지 판단하려면 다음과 같은 질문에 답해야 합니다:

• 서비스 참여도에 측정 가능한 변화가 있었는가?
• 가입자 생애가치와 이탈률에 미치는 영향은 무엇인가요?
• 그것이 1년 후 구독 수익에 어떤 영향을 미칠까요?
• 광고 수익이 SVOD 사업의 예상되는 성장 둔화를 상쇄할 수 있을까?

수익화 전략을 최적화하려면 의미 있고 포괄적인 시청자, 참여도 및 광고 지표 세트에서 실행 가능한 인사이트가 필요합니다. 이를 통해 데이터 기반의 최선의 결정을 내리고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

제5장: 수익화 옵션을 열어두기

지속 가능하고 수익성 있는 스트리밍 미디어 사업을 구축하려면 다음과 같은 유연성이 필요합니다:

• 대상과 콘텐츠에 맞는 적절한 수익화 모델을 선택하세요
• 하이브리드 전략으로 수익화 모델을 결합하다
• 시간이 지남에 따라 수익화 모델을 최적화하고 발전시키다

적합한 지원 기술이 없다면, 귀사의 비즈니스는 잠재적으로 수익성이 높은 수익원에서 차단될 것입니다. 또한 새로운 비즈니스 목표나 시청 및 소비 행태 변화에 대응하기 어려울 것입니다.

따라서 AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지의 조합을 포함한 모든 수익화 모델을 지원하는 스트리밍 플랫폼이 최선의 선택입니다. 또 다른 필수 요소: 비즈니스 모델 변경을 측정하고 미세 조정할 수 있는 풍부한 분석 기능입니다.

적응형 스트리밍 솔루션과 다양한 수익 창출 방식을 시험해 볼 의지만 있다면, 현재와 미래에 걸쳐 미디어 비즈니스에 최적화된 수익화 전략을 달성할 수 있습니다.