Construye tu estrategia de monetización

Capítulo 1: Ajustar los modelos de monetización a tu audiencia y contenido

No existe una estrategia de monetización única que funcione para todo negocio de streaming. El mejor modelo de ingresos —ya sea AVOD, SVOD, TVOD o cualquier combinación— depende de tu audiencia y de tu catálogo de contenidos.

¿Cuándo es adecuado el AVOD?

El AVOD tiene sentido si tu contenido atrae a millones de espectadores al mes. Un modelo financiado por publicidad tiene unos costes de adquisición relativamente bajos, escala con facilidad y resulta atractivo para audiencias menos dispuestas a pagar por contenido.

Con la inflación afectando los presupuestos del hogar, cada vez más servicios de streaming recurren al AVOD. Pero también presenta desafíos. El éxito en AVOD exige una estrategia eficaz para maximizar el rendimiento publicitario sin comprometer la participación de la audiencia.

¿Cuándo es adecuado el SVOD?

El SVOD es una opción rentable si cuentas con una audiencia apasionada por tu contenido. Un negocio basado en suscripción no necesita millones de usuarios, pero sí requiere contenido nicho o premium por el que la gente esté dispuesta a pagar.

El SVOD ofrece un flujo de ingresos recurrente y predecible y puede generar el mayor valor de vida por espectador. Los enfoques basados en datos para la adquisición, la participación y la retención son críticos para hacer crecer un servicio de suscripción.

¿Cuándo es adecuado el TVOD?

El TVOD funciona mejor para eventos únicos muy esperados, como un partido de campeonato o el estreno de una película. Sin embargo, los ingresos son inconsistentes y es difícil construir una relación a largo plazo con la audiencia. Por ello, las empresas de streaming suelen usar TVOD como complemento de otros enfoques.

Aspectos clave de monetización

Contenido

• ¿Qué tamaño tiene tu videoteca?
• ¿Con qué frecuencia publicas contenido nuevo?
• ¿Dispones de contenido exclusivo o especializado?

Audiencia

• ¿Qué tamaño tiene tu audiencia potencial?
• ¿Con qué nivel de entusiasmo consumen tu contenido?
• ¿Cuál es su sensibilidad al precio?

Negocios

• ¿En qué fase de madurez se encuentra tu empresa?
• ¿Tus ingresos por streaming están creciendo o estancándose?
• ¿Dispones de presupuesto para adquirir y retener audiencia?

Capítulo 2: Cómo tener éxito con un modelo de monetización híbrido

Muchos servicios de streaming están evolucionando más allá de un único modelo, combinando dos o más estrategias para incrementar y diversificar ingresos.

Un modelo híbrido puede ser tu mejor opción en un mercado altamente competitivo, especialmente si tienes una audiencia diversa y un amplio catálogo de vídeos. Al combinar modelos, dispones de más palancas para hacer crecer tu audiencia y monetizar tu contenido.

A continuación, algunos ejemplos de cómo los modelos híbridos pueden desbloquear más oportunidades de negocio.

Haz crecer tu audiencia con un modelo híbrido

• Llega a consumidores con diferentes preferencias ofreciendo contenido gratuito con anuncios para quienes buscan conveniencia y ahorro, y un plan de suscripción para quienes disponen de mayor presupuesto para entretenimiento. (AVOD + SVOD)
• Atrae a usuarios con distintos niveles de interés ofreciendo una suscripción para fans entusiastas y contenido pay-per-view para espectadores ocasionales interesados en un partido, actuación o clase concreta. (SVOD + TVOD)

Monetiza mejor el contenido con un modelo híbrido.

• Haz disponibles algunos episodios de tu contenido más visto en un entorno gratuito con anuncios y, después, anima a los usuarios a suscribirse para continuar viendo. (SVOD + AVOD)
• Cobra una tarifa de suscripción recurrente para acceder a parte de tu catálogo, pero añade un coste adicional para ver un canal premium, un estreno o una serie de gran demanda. (SVOD + TVOD)

Casos de éxito con modelos híbridos

• SVOD + AVOD: AMC Networks maximiza la monetización combinando servicios basados en suscripción y con anuncios disponibles en múltiples dispositivos.
• SVOD + AVOD + TVOD: La WNBA genera ingresos a través de pases por partido, una suscripción de temporada y publicidad en clips de vídeo en su web.
• SVOD + TVOD: Craftsy ofrece a aficionados la opción de adquirir vídeos en propiedad o acceder a ellos mediante suscripción, que también incluye eventos en directo.

Capítulo 3: Preparar tus ingresos de streaming para el futuro

Elegir una estrategia de monetización no es un ejercicio puntual. La tecnología avanza, surgen nuevos canales y la disposición del consumidor a pagar fluctúa según la situación económica.

Como resultado, la estrategia que funciona hoy puede no ser la más rentable mañana. De hecho, una encuesta reciente indica que más del 76% de los ejecutivos de medios planean revisar su modelo de negocio en el próximo año.

Contar con la flexibilidad para añadir nuevos enfoques de monetización te permite proteger y hacer crecer los ingresos conforme tu negocio madura y evoluciona el mercado del streaming.

Valora la importancia de monetizar de distintas maneras en escenarios habituales:

Los servicios híbridos muestran mayores tasas de retención

Ofrecer un nivel AVOD gratuito o de bajo coste es una estrategia comprobada de adquisición para servicios SVOD. Pero no es su único beneficio. Los datos muestran que combinar AVOD + SVOD también incrementa la retención de clientes.

En un contexto donde los usuarios comparan precios y tienen un sinfín de opciones, las empresas con capacidad para combinar e iterar modelos de ingresos minimizan la fuga de usuarios y optimizan la rentabilidad.

Capítulo 4: Comprender el impacto en los ingresos

Entender cómo los cambios en la monetización afectan al rendimiento global del negocio es fundamental. Puede haber muchas estrategias posibles, pero… ¿son realmente rentables?

Imagina que eres un servicio SVOD que quiere incrementar sus ingresos. Decides retirar parte de tu contenido del modelo de suscripción y ponerlo disponible en un nivel gratuito con anuncios.

Para saber si tu estrategia funciona, tendrás que responder preguntas como:

• ¿Hemos observado un cambio medible en la participación del servicio?
• ¿Cuál es el impacto en el valor de vida del suscriptor y las tasas de cancelación?
• ¿Cómo afectará esto a los ingresos por suscripción dentro de un año?
• ¿Los ingresos por publicidad compensarán cualquier ralentización del negocio SVOD?

Optimizar tu estrategia requiere insights accionables basados en un conjunto significativo y completo de métricas de audiencia, interacción y publicidad, lo que te permitirá tomar decisiones informadas para hacer crecer tu negocio.

Capítulo 5: Mantener abiertas tus opciones de monetización

Crear un negocio de streaming sostenible y rentable exige flexibilidad para:

• Elegir el modelo adecuado para tu audiencia y contenido
• Combinar modelos en una estrategia híbrida
• Optimizar y evolucionar tus modelos con el tiempo

Sin la tecnología adecuada, tu negocio quedará aislado de fuentes de ingresos potencialmente valiosas y será más difícil adaptarte a nuevos objetivos o a cambios en los hábitos de visualización y gasto.

Por eso, tu mejor opción es una plataforma de streaming que admita todos los modelos de monetización: AVOD, SVOD, TVOD o cualquier combinación. Además, es indispensable contar con analíticas avanzadas para medir y ajustar los cambios en el modelo de negocio.

Con una solución flexible y la voluntad de probar distintos enfoques, podrás lograr la estrategia de monetización óptima para tu negocio de medios, ahora y en el futuro.