Construire votre stratégie de monétisation

Chapitre 1 : Aligner les modèles de monétisation avec l’audience et le contenu

Il n’existe pas de stratégie universelle pour un service de streaming. Le modèle idéal — AVOD, SVOD, TVOD ou une combinaison des trois — dépend étroitement de votre audience et de votre catalogue vidéo.

Quand l’AVOD est-elle pertinente ?

L’AVOD est adaptée si votre contenu génère des millions de vues mensuelles. Un modèle financé par la publicité présente des coûts d’acquisition relativement faibles, s’adapte facilement à l’échelle et attire un public moins enclin à payer pour accéder au contenu.

Avec l’inflation qui pèse sur le budget des ménages, de plus en plus de services de streaming se tournent vers l’AVOD. Le modèle comporte toutefois des défis : réussir en AVOD implique une stratégie efficace pour maximiser les revenus publicitaires tout en maintenant l’engagement des audiences.

Quand la SVOD est-elle pertinente ?

La SVOD est un choix rentable si votre audience est passionnée par votre contenu. Une activité par abonnement n’exige pas nécessairement des millions d’utilisateurs, mais un contenu premium ou de niche suffisamment attractif pour générer de l’inscription.

La SVOD offre un revenu récurrent prévisible et peut générer la plus forte valeur vie par utilisateur. Les stratégies data-driven d’acquisition, d’engagement et de rétention sont essentielles pour développer une offre d’abonnement.

Quand la TVOD est-elle pertinente ?

La TVOD est idéale pour des événements uniques très attendus — match décisif, avant-première, spectacle exclusif. Le revenu reste cependant irrégulier et il est difficile de bâtir une relation durable avec l’audience. Pour cette raison, la TVOD sert généralement de complément à d’autres approches de monétisation.

Éléments à considérer pour votre stratégie de monétisation

Contenu

• Quelle est la taille de votre catalogue vidéo ?
• À quelle fréquence publiez-vous de nouveaux contenus ?
• Disposez-vous de contenus exclusifs ou spécialisés ?

Audience

• Quelle est la taille de votre audience potentielle ?
• Quel est le niveau d’intérêt pour votre contenu ?
• Quelle est leur sensibilité au prix ?

Entreprise

• Quelle est la maturité de votre activité ?
• Vos revenus streaming sont-ils en croissance ou en ralentissement ?
• Disposez-vous du budget pour acquérir et fidéliser votre audience ?

Chapitre 2 : Réussir avec un modèle de monétisation hybride

De nombreux services de streaming dépassent aujourd’hui les modèles simples et combinent plusieurs stratégies pour augmenter et diversifier leurs revenus.

Un modèle hybride peut être la meilleure option dans un marché très compétitif, surtout si vous avez une audience variée et un catalogue vidéo conséquent. En combinant les approches, vous multipliez les leviers pour développer l’audience et optimiser la monétisation.

Voici quelques exemples de la valeur des modèles hybrides.

Développer votre audience avec un modèle hybride

• AVOD + SVOD : Proposez du contenu gratuit financé par la publicité pour un public sensible au prix, tout en offrant une formule d’abonnement pour les utilisateurs prêts à payer pour une expérience plus complète.
• SVOD + TVOD : Fournissez une offre d’abonnement pour vos fans les plus engagés et un modèle à l’acte pour les spectateurs occasionnels intéressés par un événement, un cours ou un match spécifique.

Mieux monétiser le contenu grâce à un modèle hybride

• SVOD + AVOD : Proposez quelques épisodes de vos contenus phares en accès gratuit et soutenu par la publicité, puis incitez les spectateurs à s’abonner pour continuer le visionnage.
• SVOD + TVOD : Offrez une bibliothèque accessible via abonnement, tout en facturant un supplément pour certaines chaînes premium, nouvelles sorties ou séries très demandées.

Les marques média réussissent grâce aux modèles hybrides

• SVOD + AVOD : AMC Networks maximise la monétisation via ses services par abonnement et financés par la publicité, disponibles sur de multiples appareils.
• SVOD + AVOD + TVOD : La WNBA génère des revenus via un mix de passes à l’unité, d’abonnements saisonniers et de publicité sur les extraits vidéo de son site.
• SVOD + TVOD : Craftsy permet à ses utilisateurs d’acheter des contenus à l’acte ou d’y accéder via un abonnement incluant des événements en direct.

Chapitre 3 : Pérenniser vos revenus streaming

Choisir une stratégie de monétisation n’est jamais définitif. Les technologies évoluent, de nouveaux canaux apparaissent, et la disposition des consommateurs à payer fluctue avec l’économie.

Ainsi, la stratégie adaptée aujourd’hui ne sera peut-être pas la plus performante demain. Une étude récente indique que plus de 76 % des dirigeants média prévoient de réviser leur modèle d’ici un an.

Disposer de la flexibilité nécessaire pour introduire de nouvelles approches de monétisation vous permet de protéger et faire croître vos revenus au fil de la maturité de votre activité et de l’évolution du marché.

Exemples de scénarios où une stratégie versatile fait la différence

Les services hybrides affichent de meilleurs taux de rétention

Proposer un palier AVOD gratuit ou à faible coût est une stratégie éprouvée d'acquisition pour les services SVOD. Mais les bénéfices vont au-delà. Les données montrent qu’un modèle hybride AVOD + SVOD augmente également la rétention client. Dans un contexte où les consommateurs sensibles au prix disposent d’un large choix de plateformes, les entreprises capables d’itérer entre plusieurs modèles limitent le churn et optimisent leur rentabilité.

Chapitre 4 : Comprendre les implications sur les revenus

Il est essentiel de mesurer l’impact des décisions de monétisation sur les performances globales. Plusieurs approches sont possibles, mais sont-elles rentables ?

Imaginons que vous soyez un service SVOD souhaitant augmenter vos revenus. Vous décidez de déplacer une partie du contenu vers un palier gratuit financé par la publicité.

Pour évaluer l’efficacité de cette stratégie, vous devrez répondre à des questions telles que :

• Avons-nous constaté une évolution significative de l’engagement ?
• Quel est l’impact sur la valeur vie client et les taux de churn ?
• Comment cela influencera-t-il les revenus d’abonnement dans un an ?
• Les revenus publicitaires compenseront-ils le ralentissement potentiel du segment SVOD ?

Optimiser votre stratégie demande des insights actionnables issus d’un ensemble complet de données audience, engagement et publicité. C’est indispensable pour prendre les meilleures décisions business basées sur les données.

Chapitre 5 : Garder toutes vos options de monétisation ouvertes

Créer un business de streaming durable et rentable exige la capacité de :

• Choisir le modèle adapté à votre audience et à votre contenu
• Combiner plusieurs modèles dans une stratégie hybride
• Optimiser ces modèles au fil du temps

Sans la technologie adéquate, vous passerez à côté de sources de revenus essentielles et aurez du mal à répondre aux évolutions du marché ou aux nouveaux objectifs.

C’est pourquoi la meilleure solution est une plateforme de streaming capable de prendre en charge tous les modèles de monétisation : AVOD, SVOD, TVOD, ou toute combinaison. Autre atout indispensable : des analytics avancés pour mesurer et ajuster vos modèles.

Avec une plateforme adaptable et la volonté d’expérimenter, vous pouvez atteindre la stratégie de monétisation optimale pour votre activité média, aujourd’hui et demain.