収益化戦略を構築

第1章：視聴者とコンテンツに合わせた収益化モデルの選択

ストリーミングメディア事業に万能の収益化戦略は存在しません。最適な収益モデル（AVOD、SVOD、TVOD、あるいはこれら3つの組み合わせ）は、視聴者層とコンテンツライブラリによって異なります。

AVODはいつ適しているのか？

AVODは、コンテンツが毎月数百万の視聴者を集める場合に有効です。広告収入モデルは顧客獲得コストが比較的低く、容易に規模拡大が可能で、有料コンテンツの利用意欲が低い視聴者層に訴求します。

インフレによる家計の圧迫を受け、ストリーミングサービスはますますAVODに注力しています。しかし課題がないわけではありません。AVODの成功には、視聴者エンゲージメントを維持しつつ、広告枠全体で収益を最大化する効果的な戦略が求められます。

SVODはいつ適しているのか？

SVODは、コンテンツに熱心な視聴者がいる場合に収益性の高い選択肢です。収益性の高いサブスクリプション型ビジネスには、数百万人の視聴者は必要ありません。しかし、人々がアクセスするために購読するニッチなコンテンツやプレミアムコンテンツが必要です。

SVODは予測可能な継続的な収益源を提供し、視聴者1人あたりの生涯価値を最大化できます。データ駆動型のアプローチによる視聴者獲得、エンゲージメント向上、顧客維持は、サブスクリプション型サービスの成長に不可欠です。

TVODはいつ適しているのか？

TVODは、チャンピオンシップマッチや映画プレミアのような、注目を集める単発イベントに最適です。ただし、収益源は不安定で、長期的な視聴者関係の構築は困難です。こうした理由から、ストリーミング事業者は通常、TVODを他の収益化手法を補完する手段として活用します。

収益化の考慮事項

コンテンツ

• あなたのビデオライブラリはどれくらいの大きさですか？
• 新しいコンテンツはどのくらいの頻度で公開していますか？
• 独占的または専門的なコンテンツをお持ちですか？

視聴者

• 潜在的な視聴者数の規模はどのくらいですか？
• 彼らはあなたのコンテンツにどれほど熱心ですか？
• 彼らは価格にどれほど敏感ですか？

ビジネス

• 御社のビジネスはどの程度成熟していますか？
• ストリーミング収益は減少傾向ですか、それとも増加傾向ですか？
• 視聴者を獲得し維持するための予算はありますか？

第2章：ハイブリッド収益化モデルで成功する

多くのストリーミングサービスは、単一の収益化戦略にとどまらず、2つ以上の収益化手法を組み合わせることで、収益の拡大と多様化を図っています。

競争の激しいストリーミング市場では、特に視聴者層が多様で、保有する動画コンテンツが豊富な場合、ハイブリッド型の収益モデルが最適な選択肢となり得ます。複数のモデルを組み合わせることで、オーディエンスを拡大し、コンテンツを収益化するための打ち手を増やすことができます。

ハイブリッドモデルがビジネスをさらに拡大する可能性を示す例をいくつかご紹介します。

ハイブリッドモデルで顧客基盤を拡大する

• 利便性を重視し予算に限りのある視聴者には無料の広告付きコンテンツを、娯楽にかけられるお金に余裕のある視聴者にはサブスクリプションプランを提供することで、視聴・購入スタイルの異なる消費者層それぞれに訴求できます（AVOD＋SVOD）。
• 熱心なファンにはサブスクリプションサービスを、特定の試合・公演・クラスだけに関心のあるカジュアルな視聴者にはペイ・パー・ビュー型コンテンツを提供することで、熱量の異なる消費者層それぞれに訴求できます（SVOD＋TVOD）。

ハイブリッドモデルでコンテンツの収益化を強化する

• 最も視聴されているコンテンツの数エピソードを無料の広告付き環境で提供し、視聴者に継続視聴のためのサブスクリプションを促す。（SVOD + AVOD）
• 定期購読料を徴収してコンテンツライブラリの一部へのアクセスを提供し、さらに追加料金を請求してトップクラスのチャンネル、新作映画、または人気のテレビシリーズを視聴できるようにする。（SVOD + TVOD）

メディアとファンブランドはハイブリッド収益モデルで成功する

• SVOD + AVOD: AMCネットワークスは、複数のデバイスで利用可能なサブスクリプション型と広告収入型のサービスを組み合わせることで収益化を最大化している。
• SVOD + AVOD + TVOD: WNBAは、単試合パス、シーズン通しのサブスクリプション、リーグ公式サイトの動画クリップ内広告を組み合わせることで収益を創出している。
• SVOD＋TVOD: Craftsy では、趣味を楽しむユーザーが、動画を買い切りで視聴するか、ライブ配信イベントも含むサブスクリプションの一部として利用するかを選択できます。

第3章：ストリーミング収益の将来を見据えた対策

収益化戦略の選定は、一度決めて終わり、というものではありません。テクノロジーは進化し、新たなチャネルが次々と登場し、コンテンツに対する消費者の支払い意欲も景気によって変動します。

その結果、いまはうまくいっている収益化戦略も、明日には最適な収益源ではなくなっているかもしれません。実際、最近の調査では、メディア企業の経営層の76％以上が「今後1年以内に自社のビジネスモデルを見直す計画がある」と回答しています。

新たな収益化手法を追加する柔軟性を持つことで、ビジネスの成熟化やストリーミング市場の進化に伴い、収益を保護し成長させることが可能になります。

以下の一般的なシナリオにおいて、コンテンツを様々な方法で収益化できることの価値を考えてみましょう：

ハイブリッドサービスは高い継続率を示す

無料または低価格の AVOD（広告付き動画配信）プランの提供は、SVOD（定額制動画配信）サービスにとって実証済みの顧客獲得戦略です。しかし、メリットはそれだけではありません。最新のデータからは、AVODとSVOD を組み合わせたハイブリッド型アプローチが、顧客維持率の向上にもつながることが示されています。コストに敏感な消費者が無数のストリーミングサービスから選べる今、収益モデルを組み合わせて継続的に見直せるメディア企業ほど、ユーザーの乗り換えを最小限に抑え、収益性を最適化することができます。

第4章：収益への影響を把握する

収益化の変更がビジネス全体の業績にどのような影響を与えるのかを把握することは、成功のカギとなります。様々なアプローチが考えられますが、それらは本当に利益につながっているでしょうか？

SVODサービスとして、ストリーミング収益を増やしたいと考えていると想像してください。あなたは、サブスクリプション提供から一部のコンテンツを外し、無料の広告付きプランで提供することを決めます。

戦略が成果を上げているかどうかを判断するには、次のような質問に答える必要があります：

• サービスへの関与に測定可能な変化は見られたか？
• 加入者の生涯価値と解約率への影響はどのようなものですか？
• それは1年後のサブスクリプション収益にどのような影響を与えるでしょうか？
• 広告収入は、SVODビジネスの想定される減収を補填できるのでしょうか？

収益化戦略を最適化するには、意味のある包括的なオーディエンス指標、エンゲージメント指標、広告指標から得られる実践的な知見が必要です。これにより、ビジネス成長に向けた最善のデータ駆動型意思決定が可能となります。

第5章：収益化の選択肢を広く保つ

持続可能で収益性の高いストリーミングメディア事業を構築するには、以下の柔軟性が求められます：

• 視聴者とコンテンツに適した収益化モデルを選択する
• 収益化モデルをハイブリッド戦略で組み合わせる
• 収益化モデルを最適化し、時間をかけて進化させる

適切な基盤技術がなければ、ビジネスは収益性の高い収入源から切り離されてしまいます。新たな事業目標や視聴・消費行動の変化に対応するのも困難になるでしょう。

だからこそ、AVOD・SVOD・TVOD のすべて、またはそれらを組み合わせたあらゆる収益化モデルに対応できるストリーミングプラットフォームを選ぶことが最善策と言えます。さらに欠かせないのが、ビジネスモデルの変更を計測し、細かくチューニングできるリッチな分析機能です。

適応性の高いストリーミングソリューションと多様な収益手法をテストする意欲があれば、メディアビジネスにおいて現在および将来にわたって最適な収益化戦略を実現できます。