CARS.COMが従来の動画ライブラリーを収益化した方法

Cars.comCars.com was founded in 1998 as a simple car listing service and has since become the most recognized automotive marketplace and a comprehensive buying resource. From expert reviews to maintenance guides, it empowers automotive buyers and sellers with the information they need to make confident decisions.

「当社は豊富なコンテンツを持っていることを誇りに思っています。」と、エグゼクティブプロデューサーのメリッサ・クラウダ氏は語ります。「動画は常にその重要な一部でしたが、広告主や訪問者が動画を求めるようになるにつれて、年々その重要性が増しています。」

2009年、Cars.comはBrightcoveを利用して動画ライブラリーを運用し始め、それ以来ずっとBrightcove製品を活用しています。Cars.comは当時のニーズを満たす動画ソリューションを見つけただけでなく、ビジネスの成長に合わせて拡張できるソリューションを手に入れました。

膨大な動画ライブラリーの管理と収益化

掲載されている車両と同様に、Cars.comのウェブサイト上のコンテンツもゆっくりと価値が減少していきます。すべての人が新車を求めているわけではないため、古い車に関する過去のコンテンツも価値を保ち続ける傾向があります。これにより、動画ライブラリーは飛躍的に拡大する可能性を秘めており、それに伴い適切に管理する必要性も高まっていきました。

同社は、拡大するライブラリーを整理し、記事から車両詳細ページまで、好きな場所にコンテンツを公開できる動画管理システムを必要としていました。これらのコンテンツを管理できるようになったら、それを簡単に収益化する方法が必要でした。

よく知られた車両リスティングサービスとして、Cars.comの視聴者は大手自動車メーカーにとって非常に価値がありました。メリッサ氏はこう振り返ります。「OEMレベルで広告パートナーに価値を提供するために、動画広告のプリロールを導入したいと考えました。」

多くの動画プラットフォームが収益化機能を提供していますが、広告配置のコントロールや直接販売オプションのある広告ネットワークを含むものが必要でした。

動画公開の自動化と広告ネットワークとの統合

Using Brightcove’s IMA plugin, Cars.com is able to sell pre-roll ads directly to their clients through their GAM account. The team can enable ads on a player as easily as they can change the color of the play button.IMA plugin, Cars.com is able to sell pre-roll ads directly to their clients through their GAM account. The team can enable ads on a player as easily as they can change the color of the play button.

「他の動画プレイヤーも検討しました」とメリッサ氏は述べています。「しかし、広告統合のしやすさや使いやすさから、当社はBrightcoveを使い続けています。さらに、詳細な分析データにアクセスできることで、クライアントに正確なCPMを提供し、その価値を確実に示すことができています。」

動画ライブラリーを管理するために、クラウダ氏はチームが Brightcove をどのように活用しているかを説明しました。「タグ構造を作成し、すべての動画にタグを付けるだけで、動画は数秒以内に必要な場所すべてに行き渡りました。それほど簡単だったんです。」

Using Smart Playlists, Melissa’s team assigns tags to playlists so that when they tag new videos, the assets automatically populate in those playlists. Then, they use Brightcove Gallery to publish those playlists in different viewing experiences, like grids or carousels. Thus, with the playlists assigned to the proper sections on the website, videos will publish to multiple destinations in literal seconds by simply adding tags.Brightcove Gallery to publish those playlists in different viewing experiences, like grids or carousels. Thus, with the playlists assigned to the proper sections on the website, videos will publish to multiple destinations in literal seconds by simply adding tags.

顧客エンゲージメントと広告収入の促進

Since partnering with Brightcove, Cars.com has published over 3,000 videos on its website, increasing organic views each month. Better still, the pre-rolls on those videos contribute to their annual digital ad revenue.

Brightcoveの収益化と動画管理ツールがシンプルで使いやすいことに加えて、メリッサはパフォーマンスをモニターするための分析機能も評価しています。「Brightcoveのインサイトとダッシュボードはシンプルでわかりやすいです。他のプラットフォームでは、操作が複雑ですが、Brightcoveでは非常に簡単にアクセスできます。そして、分析の質もどんどん向上しています。」

Besides ease of use, nothing is more important in the tech world than reliability, and businesses like Cars.com stay with us for that one simple reason. “W​e’ve been customers for over 15 years because Brightcove’s worked for us for over 15 years,” Melissa observed. “As we’ve grown and changed our strategy, it’s served us through all of that.”