소셜 미디어를 사용하여 소유 동영상 콘텐츠 확대

콘텐츠가 시청자를 찾기를 원한다면, 그리고 이미 시청자가 있다고 가정한다면 콘텐츠 홍보에 멀티채널 접근 방식을 취해야 합니다. 페이스북, 트위터, 인스타그램, 심지어 링크드인 같은 소셜 채널은 이미 활동적이고 참여도가 높으며 링크를 클릭하는 시청자를 확보하는 데 도움이 됩니다.

물론 각 채널에는 고유한 사용자, 인터페이스 및 요구 사항이 있으므로 각 채널에 맞는 고유한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 또한 이러한 조회수를 통해 수익을 창출하려면 이러한 링크 중 일부가 소유한 자산으로 다시 연결되도록 해야 합니다.

소셜을 활용하여 소유 콘텐츠를 확대하고 클릭률이 급증하는 것을 확인할 수 있는 최고의 포스팅 모범 사례를 모아보았습니다.

라이브 스트리밍

아직 모든 브랜드가 소셜 라이브에 뛰어든 것은 아니므로 지금 시작하면 유리한 고지를 선점할 수 있습니다. YouTube, Instagram, Facebook 등 소셜에서 라이브 스트리밍을 할 때는 시청자가 내 생방송을 찾아서 시청할 시간을 가질 수 있도록 생방송을 충분히 길게 유지해야 합니다. 처음에는 소수의 시청자로 시작하지만 시간이 지남에 따라 시청자 수가 기하급수적으로 늘어나는 것을 볼 수 있을 것입니다. 일반적으로 10분 이상 생방송을 유지하는 것이 좋습니다.

내 웹사이트에서 라이브 스트림을 계속 진행하고 싶으신가요? 이벤트가 진행되는 동안 소셜에 클립을 게시하여(물론 웹사이트 링크도 포함) 소셜 팔로워들이 라이브 이벤트가 진행 중임을 알 수 있도록 하세요.

자동화된 수익 창출

YouTube에 게시하는 콘텐츠로 수익을 창출하고 있나요? 수익을 창출해야 합니다. 기술 스택을 사용하여 프로세스를 자동화할 수 있으니 걱정하지 마세요. 예를 들어, 브라이트코브 소셜의 자동 동기화 기능을 사용하면 수익 창출 설정을 포함한 동영상을 브라이트코브의 동영상 태그를 기반으로 소셜 미디어 채널에 자동으로 동기화할 수 있습니다. 이렇게 하면 동영상을 한 번 업로드하여 모든 소셜 프로필에 배포하고 하나의 대시보드에서 분석을 수집할 수 있습니다. 설정이 완료되면 브라이트코브 소셜 설정은 기존 YouTube 저작권 및 수익 창출 정책을 준수하므로 YouTube에서 별도로 관리하지 않고도 YouTube 콘텐츠에 저작권을 적용하고 수익을 창출할 수 있습니다.

청중과 소통하기

소셜 미디어에 동영상을 게시하고 그냥 가버릴 수는 없습니다. 댓글 섹션에 참여하거나 동영상에서 한 단계 더 나아가 질문을 던져 사람들의 댓글을 유도하세요! MRSS 피드를 사용하여 이러한 댓글 섹션을 웹사이트에 통합하거나 사용자가 자신의 사이트에서 바로 평가하고 댓글을 달 수 있도록 하세요.

또한 진행 중인 소셜 대화에 참여할 수 있는 방법으로 게시물에 해시태그를 포함해야 합니다. 해시태그를 사용하면 콘텐츠를 쉽게 검색할 수 있어 관련성이 높은 시청자가 콘텐츠를 찾을 확률이 높아지는 추가적인 이점이 있습니다. 소셜 미디어를 회사, 오디언스, 그리고 전 세계와의 대화라고 생각하고 그 대화에 적극적으로 참여하세요.

각 채널에 최적화

소셜 미디어에서는 웹사이트에 이미 있는 콘텐츠 클립을 공유하는 것 이상의 기회를 얻을 수 있습니다. 소셜 네트워크 중 하나에 맞게 특별히 맞춤화된 고유한 동영상 콘텐츠를 제작하는 것을 고려해 보세요. 2019 PLAY 세션인 '퍼블리셔 비즈니스 모델 진화'에서 Meredith Corp의 팀은 Instagram TV 전용 프로그램 20개를 제작한 방법을 설명했습니다. 처음부터 20개의 프로그램을 만들 필요는 없지만, 잠재고객이 가장 많이 활동하는 위치에 따라 Facebook 또는 LinkedIn용 동영상 시리즈를 브레인스토밍할 수 있는지 살펴보세요.

소셜 로그인

구독 서비스를 제공하는 경우 사용자에게 소셜 로그인을 사용하도록 설정하세요. 소셜 미디어 자격 증명을 사용하여 구독 서비스에 로그인하는 것이 편리할 뿐만 아니라 유기적으로 회원님을 쉽게 홍보할 수 있습니다. 또한 잠재 고객에 대해 더 많이 알 수 있으므로 가장 관련성이 높은 콘텐츠와 광고를 추천할 수 있습니다.

동영상 스크립트 작성 방법

상사를 설득하여 동영상을 사용하도록 했습니다. 물론 이제부터 힘든 작업이 시작됩니다. 동영상 스크립트를 작성해 본 적이 없다면 다소 겁이 날 수 있습니다. 결국, 최고의 동영상은 대본이 거의 없는 것처럼 보입니다. 하지만 아무리 현실적이고 진정성 있고 기발한 동영상이더라도 대본에서 시작되는 것은 분명합니다.

스크립트 작성은 텍스트 작성과는 다릅니다. 정확한 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요. 하지만 스크립트 작성 초보자라도 신뢰할 수 있는 워크플로우를 통해 작업을 완료할 수 있습니다:

1. 목표와 타겟 고객 파악

펜을 종이에 대고(또는 손가락을 건반에 대고) 작업을 시작하기 전에 몇 가지 질문에 답해야 합니다. 이 동영상을 제작하는 이유는 무엇인가요? 시청자는 누구인가요? 그리고 이 동영상을 통해 어떤 문제를 해결할 수 있을까요?

명확한 목표와 비전이 있어야만 효과적인 동영상을 만들 수 있습니다. 이 세 가지 질문에 대한 답변은 2단계와 3단계에서 수행할 작업의 기초가 되므로, 앞으로 나아가기 전에 신중하게 생각하고 주요 이해관계자의 동의를 얻어야 합니다.

2. 훅과 클릭 유도 문안 파악하기

동영상에는 훅이 필요합니다. 놀라움의 요소로 시작하거나 긴장감을 도입하는 것이 효과적일 수 있지만 너무 노력할 필요는 없습니다. 훅은 1단계에서 파악한 문제를 소개하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 시청자가 공감할 수 있는 문제를 간략하게 설명한 다음 동영상 마지막에 문제를 해결하는 방법을 설명하면 시청자를 끌어들일 수 있습니다.

동영상의 마지막에는 명확한 클릭 유도 문안으로 마무리해야 하며, 이 부분에서 동영상의 목표를 다시 언급할 수 있습니다. 이메일 목록에 가입하여 더 많은 팁을 받거나 소셜 미디어에서 브랜드를 팔로우하거나 전자책을 다운로드하는 등 시청자가 다음에 무엇을 하길 원하는지 정확히 알려주세요.

3. 개요 만들기

동영상의 시작과 끝이 어디인지 알았다면, 이제 점들을 연결하기 시작하면 됩니다. 동영상의 각 부분, 즉 훅, 중간(주제에 대해 자세히 설명하는 부분), 결론/콜 투 액션에 대한 명확한 섹션으로 상세한 개요를 작성하세요. 개요의 모든 요소는 목표 및 당면한 주제와 일치해야 합니다. 이 단계에서는 동영상에서 어떤 부분을 롤 또는 그래픽을 사용하여 시각적으로 표현할 수 있는지 결정할 수 있습니다.

4. 스크립트 템플릿을 사용하여 초고를 작성합니다.

동영상 스크립트는 이와 같은 두 개의 열로 구성된 스크립트 템플릿으로 작성해야 합니다. 한 열에는 카메라에 등장하는 출연자가 말할 단어가 포함되고, 다른 열에는 시각적 요소에 대한 단서와 보이스오버(또는 더 일반적으로 VO라고 부르는) 중에 일어나는 일에 대한 설명이 포함됩니다.

대본을 작성하는 것은 텍스트 작품을 작성하는 것과는 조금 다릅니다. 동영상의 좁은 범위 내에서 명확성을 확보하려면 대본을 최대한 간결하게 작성해야 합니다. 우선 문장은 짧아야 합니다. 문장에 여러 절이 포함되어 있다면 너무 길기 때문일 수 있습니다. 대본을 작성할 때는 대화하는 듯한 어조를 유지하고 큰 소리로 말할 때 사용하는 단어를 사용하여 자연스러운 표현을 지향하세요. 카메라에 등장하는 출연자의 목소리에 익숙하다면 도움이 되므로 글을 쓸 때 그 목소리를 염두에 두세요.

전반적으로 가능한 한 짧게 개념을 설명하려고 노력해야 합니다. 짧아 보이는 대본도 소리 내어 읽으면 고통스러울 정도로 길어질 수 있습니다. 일반적으로 100~150단어 정도면 약 60초 분량의 동영상을 만들 수 있습니다.

동영상 스크립트 템플릿의 예

5. 무자비하게 편집

마침내 대본이 완성되고 개요에서 모든 것을 다뤘다고 생각하면 어려운 부분이 시작됩니다. 동영상 스크립트에서는 편집이 그 어느 때보다 중요합니다. 작업물을 비판적인 시각으로 살펴보면서 몇 가지 주요 수정 사항을 찾아보세요:

  • 더 간단한 옵션으로 대체할 수 있는 단어가 있나요? "구현하다"라고 말할 수 있는데 "하다"라고 하지 마세요. 전체 구문을 한 단어로 대체할 수 있으면 추가 점수를 받을 수 있습니다(예: "때문에"를 "때문에"로 대체).

  • 문장을 단순화할 수 있나요? 단순할수록 좋습니다. 문장을 단순하게 만든다고 해서 청중의 지능을 모욕하는 것이 아니라 메시지를 더 명확하게 전달할 수 있습니다.

  • 이러한 개념을 음성으로 표현하지 않고 시각적으로 표현할 수 있나요? 말하는 것이 아니라 보여주고 싶을 것입니다. 큰 소리로 설명하는 대신 B롤을 통해 개념을 보여줄 수 있다면 VO에서 해당 개념을 꺼내 스크립트의 '동영상' 열로 이동하세요.

6. 큰 소리로 읽고 다시 편집합니다.

대본이 최대한 간결하고 명확하게 작성되었다고 생각되면 이제 소리 내어 읽어 보세요. 소리 내어 읽으면 부자연스럽게 들리는 단어나 구절이 있거나 특정 문장을 더듬더듬 읽게 되는 경우가 있을 수 있습니다. 스크립트를 끝까지 쉽게 읽을 수 있을 때까지 이러한 부분을 수정하세요. 읽으면서 시간을 정해놓고 시각적 요소가 필요한 부분은 잠시 멈춰서 읽어보세요. 목표하는 동영상 길이에 맞는 길이라면 잘한 일입니다! 그렇지 않다면 계속 편집하세요.

마지막으로, 카메라에 출연하는 배우에게 대본을 읽어달라고 부탁하세요. 단어나 구절에 걸려 넘어지는 부분이 있으면 이를 단순화하거나 다른 표현으로 바꾸는 방법을 찾아보세요.

7. 프롬프터에 넣습니다.

이제 촬영할 시간입니다. 브라이트코브에서는 출연자가 대사를 외울 필요가 없도록 오토큐 텔레프롬프터를 사용합니다. 스크립트를 대문자로 변환하는 데 도움이 됩니다(Word 또는 Google 문서에서 '대소문자 변경' 추가 기능을 사용하면 문장 대소문자를 대문자로 쉽게 변환할 수 있습니다). 그러면 몇 피트 떨어진 곳에서도 프롬프터를 쉽게 읽을 수 있으므로 눈을 찡그리지 않아도 됩니다! 스크립트에 불필요한 간격이나 공백이 없는지 확인하세요. 텔레프롬프터가 너무 오래 비어 있으면 어색하게 멈출 수 있으니까요.

대본에 마지막 순간에 몇 가지 수정이 필요한 경우, 촬영 중에 촬영 현장에서 즉시 편집하고 프롬프터를 다시 로드할 수 있습니다.

이제 매력적인 동영상 스크립트를 작성할 준비가 되었으니, 전환을 위해 동영상 캠페인을 최적화하고, 다양한 마케팅 채널에 맞게 동영상을 맞춤 설정하고, 동영상 잠재고객을 극대화하는 방법을 배울 준비가 되었습니다.

브라이트코브의 사내 비디오 스튜디오 장비 살펴보기

당사의 비디오 제작 장비

모든 예술가에게는 자신만의 특별한 도구가 있습니다. 미켈란젤로의 끌과 돌. 달리의 붓과 캔버스. 셰익스피어의 펜과 종이. 브라이트코브의 비디오 팀에도 멋진 도구가 있습니다.

시네마 및 DSLR 카메라, 사진 렌즈, 플라즈마, 형광등, LED 조명, 붐 마이크, 라브 마이크 등 다양한 액세서리가 준비되어 있습니다.

사내 스튜디오에 다양한 동영상 제작 장비를 갖추면 회사에 다양한 방식으로 활용할 수 있는 전문가 수준의 동영상을 제작할 수 있습니다.

무엇을 구매해야 할지 결정하는 것은 까다롭고 비용이 많이 들 수 있습니다. 멋진 동영상 콘텐츠를 제작하는 데 필요한 도구를 갖추고 싶지만 예산도 염두에 두어야 합니다. 카메라, 조명, 렌즈는 물론 헤드폰과 메모리 카드까지 모든 것을 위한 옵션이 매우 다양합니다.

프로덕션 장비 쇼핑에 도움이 될 수 있도록 비디오 클로짓의 모든 것을 알려드리겠습니다:

카메라

  • 캐논 EOS C200. 4K로 촬영해야 할 필요성 때문에 C200으로 업그레이드하게 되었고, 지금은 이 게시물에 나오는 동영상을 포함해 거의 모든 영상을 이 카메라로 촬영하고 있습니다.

  • 캐논 EOS C100 Mark II 시네마 카메라. C100은 전문적인 품질의 비디오 콘텐츠를 제작하고자 하는 모든 사람에게 안정적이고 합리적인 가격의 옵션입니다.

  • GoPro Hero 5 블랙. 주로 이벤트에서 타임랩스 촬영에 사용하지만, 직원들이 등장하는 재미있는 사내 동영상에도 사용했습니다. GoPro가 반드시 필요한 것은 아니지만, 창의적인 클립을 찍기 위한 재미있는 카메라가 될 수 있습니다.

렌즈

브라이트코브에서는 주로 시그마 제품군에 속하는 세 가지 렌즈를 카메라에 사용합니다. 같은 브랜드의 렌즈 세 개를 사용하면 모든 영상이 동일하게 나오기 때문에 컬러 그레이딩이 훨씬 쉬워집니다.

  • 시그마 18-35 f/1.8. 이 렌즈는 저희의 주력 렌즈입니다. 거의 모든 촬영에 이 렌즈를 사용해야 합니다. 이 렌즈의 선명도는 매우 뛰어나며 4K 촬영에 적합합니다.

  • 시그마 14-24 f/2.8. 초광각 촬영을 원한다면 이 렌즈를 사용하면 영상에 원초적인 느낌과 공간감을 부여할 수 있습니다. 저희는 이 렌즈를 사용하여 연례 컨퍼런스인 PLAY에서 볼룸의 오버헤드 샷을 촬영했습니다.

  • 시그마 50-100 f/1.8. 이 큰 렌즈는 인터뷰용 B 캠에 아주 적합합니다. 사진의 배경에 크리미한 보케를 만들어 줍니다.

조명

  • 하이브 조명 말벌 플라즈마 조명 키트. 저희는 말벌을 사랑합니다. 거의 모든 촬영에 사용하는 메인 조명입니다. 또한 이 조명과 함께 키메라 라이트뱅크 소프트박스를 사용해 인물이나 제품 클로즈업 샷을 촬영할 때 부드럽게 표현합니다. 이 조명은 열을 방출하지 않고 10,000시간 동안 지속되며 렌즈의 색감을 훌륭하게 연출합니다. 예산 범위 내에 있다면 이 조명을 구입하세요!

  • 키노 플로우 디바-라이트 키트. 저희가 보유한 키트에는 디바 라이트 조명 두 개와 디퓨저, 삼각대, 휴대용 케이스가 함께 제공됩니다. 저희는 여러 번 이동 중에 이 키트를 사용했는데, 처음 사용하기에 좋은 키트이며 인터뷰 등을 위한 멋진 조명을 제공합니다.

  • 웨스트콧 LED 아이스 라이트. 아이스 라이트는 아케이드 파이어 동영상에 등장하는 광선검처럼 멋지게 보이는 것 외에도 다양한 환경에서 사용할 수 있는 놀라운 조명 도구입니다. 이동이 많은 이벤트에서 유용하며, 스튜디오에서는 종이 배경의 백라이트로 사용하거나 누군가의 얼굴에 약간의 조명을 추가하는 데 적합합니다.

마이크

저희는 주로 인터뷰, 현장, 음성 해설 녹음을 위한 비디오 녹화에 세 개의 마이크를 사용합니다. 저희가 보유한 마이크는 다음과 같습니다:

  • 오디오테크니카 AT4053b 하이퍼카디오이드 콘덴서 마이크. 이 샷건 마이크는 스튜디오와 사무실에서 가능하면 항상 사용합니다. 스튜디오의 붐 마이크는 Auray 붐 폴 그립 키트와 함께 Impact Turtle Base C-Stand에 놓인 K Tek 붐 폴을 사용하여 받치고 있습니다. 이 세 가지 품목은 모두 개별적으로 판매되며 저렴하지는 않지만 내구성이 뛰어나고 전문적인 설정으로 오래 사용할 수 있습니다.

  • 젠하이저 MKH-416 샷건 마이크. 이 마이크는 외부 오디오에 특화되어 있어 야외에서 촬영할 때 사용합니다.

  • 젠하이저 G3 카메라 마운트 무선 마이크. Lav 마이크는 사무실에서 이벤트나 회의에서 인터뷰나 발표자를 녹음할 때 유용하게 사용할 수 있습니다.

  • 블루 예티 USB 마이크. 블루 예티는 내구성이 뛰어나고 뛰어난 사운드를 포착하며 오디오 소프트웨어 프로그램에 꽂기만 하면 바로 사용할 수 있습니다. 다양한 녹음 설정이 가능하며 팟캐스트 오디오 녹음에도 적합합니다.

액세서리

삼각대의 경우 사틀러 삼각대 시스템과 맨프로토 삼각대 두 개, 그리고 맨프로토 모노포드를 사용하고 있습니다. 64GB SanDisk Extreme Pro 메모리 카드를 사용합니다. 모션 촬영에는 케슬러 포켓 돌리 트래블러와 미니 버전을 사용합니다.

스크립트가 있는 동영상에는 Autocue 17인치 텔레프롬프터를 사용합니다. 스튜디오에서 사용하는 작은 액세서리로는 카메라나 사람의 높이를 맞출 수 있는 매튜스 애플 박스 세트와 섬세한 조명을 지탱하는 삼각대의 무게를 줄이기 위한 임팩트 샌드백이 있습니다.

저희는 스튜디오에 배경을 걸 때 한 번에 최대 3개까지 장착할 수 있는 맨프로토 익스팬 드라이브 세트를 사용하는데, 그때그때 필요한 것을 내려서 사용할 수 있어 편리합니다.

칼날, 톱니칼, 드라이버, 고리, 병따개 등이 포함된 Leatherman OHT 멀티툴은 한 손으로 사용할 수 있어 촬영장에서 큰 도움이 됩니다.

처음에는 작업을 완료하는 데 필요한 장비부터 구입한 다음 더 많은 동영상을 제작하기 시작하면 더 좋은 장비로 업그레이드하는 것이 좋습니다. 장비를 구매하기 전에 장비를 대여하여 사용해 보는 것도 좋습니다. 어떤 장비가 자신에게 가장 적합한지 파악하면 동영상의 룩앤필을 정의하는 데 도움이 됩니다.

B2B 마케팅 동영상 101

오늘날의 B2B 시장에서 동영상은 타겟 고객의 참여를 유도하고 전환을 유도하는 데 강력한 역할을 할 수 있습니다. Wyzowl의 2018 비디오 마케팅 현황 보고서에 따르면 마케터의 97%가 비디오가 제품 또는 서비스에 대한 사용자의 이해를 높이는 데 도움이 되었다고 답했으며, 76%는 비디오가 매출 증대에 도움이 되었다고 답했습니다.

B2B 마케팅 동영상을 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르시겠어요? 다음은 콘텐츠의 효과를 극대화하기 위한 몇 가지 일반적인 모범 사례와 제작할 수 있는 동영상 유형에 대한 가이드입니다.

동영상 마케팅 모범 사례

동영상 캠페인을 최대한 성공적으로 진행하기 위해 염두에 두어야 할 다양한 요소와 절차가 있습니다.

잠재 고객 파악

가치 있는 B2B 마케팅 동영상을 제작하려면 잠재 고객과 그들의 요구 사항을 이해해야 합니다. 다음과 같은 유형의 질문을 스스로에게 해보세요:

  • 고객이 브랜드와 제품에 대해 어떤 유형의 정보를 찾고 있나요?

  • 특정 지식 격차를 메워야 하나요?

  • 담당자가 강력한 비즈니스 사례를 만드는 데 도움이 되는 리소스에는 어떤 것이 있나요?

  • 고객은 일반적으로 어떤 전문적인 역할을 수행하며, 이를 효과적으로 표현할 수 있는 캐릭터와 페르소나를 어떻게 개발할 수 있을까요?

배포 전략 결정

특정 동영상에 대한 대본과 전체적인 콘셉트 작업을 시작하기 전에 이 특정 자산이 어디에 위치할지 이해해야 합니다. 결국 동영상의 '홈'은 동영상의 길이, 이 자산에 어떤 톤을 사용해야 하는지 등을 결정하는 데 중요한 역할을 해야 합니다. 예를 들어 소셜용 동영상은 랜딩 페이지용 동영상보다 훨씬 짧아야 하며, 훨씬 더 재미있고 가벼운 톤으로 작성할 수 있습니다.

브랜드 스타일 확립

동영상의 길이와 형식은 다양할 수 있지만, 모든 자산이 일관성 있게 보이는 것이 중요합니다. 동영상 마케팅 계획을 시작하기 전에 동영상의 모양과 스타일, 그리고 중요한 메시지(제품 및 페르소나 관점에서)에 대해 내부적으로 합의를 도출해야 합니다. 일관된 브랜드 스타일을 만들면 오디언스 사이에서 시각적 정체성을 확립하여 전반적인 "고착성"을 높일 수 있습니다.

항상 마지막에 CTA를 포함하세요.

고객 또는 잠재 고객이 방금 동영상 중 하나를 시청했습니다: 이제 어떻게 해야 할까요? 이러한 자산의 ROI를 극대화하려면 항상 잠재 고객에게 다음 단계를 명확하게 제시해야 합니다. 제품 페이지나 문의하기 양식 필드와 같이 전환을 유도할 수 있는 관련 랜딩 페이지로 연결되는 실행 가능한 CTA를 만드세요.

B2B 마케팅 동영상의 유형

동영상의 가능성이 무궁무진한 세상에서 어떤 콘텐츠 유형에 우선순위를 두어야 할지, 그리고 이러한 자산을 고객 여정에 어떻게 통합해야 할지 알기 어려울 때가 있습니다. 구체적인 동영상 전략은 전반적인 마케팅 및 영업 목표에 따라 달라져야 하지만, 다음과 같은 유형의 동영상을 만드는 것이 좋은 출발점이 될 수 있습니다.

브랜드 비디오

회사, 제품 또는 사명 선언문에 대한 간략한 개요를 제공하는 짧은 동영상은 매우 가치 있는 퍼널 상단의 자산입니다. 이러한 유형의 동영상은 브랜드에 대한 비하인드 스토리를 제공하여 브랜드를 독특하게 만드는 사람과 제품을 강조할 수 있습니다. 전반적으로 이러한 자산은 잠재 고객이 회사가 무엇을 하고 무엇을 대표하는지에 대한 기본 사항을 이해하도록 도와주어 연결 여부를 결정할 때 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 브랜드 동영상은 '회사 소개' 콘텐츠를 세상에 알릴 수 있는 보다 시각적으로 매력적이고 매력적인 방법이라고 생각할 수 있습니다.

제품 데모

잠재 고객이 계약 체결을 고려하기 전에 제품군의 전체 기능, 그리고 제품이 일상적인 운영을 어떻게 개선할 수 있는지 확실히 이해하고 싶을 것입니다. 제품 페이지에 이러한 유형의 세부 정보를 서면으로 제공하는 것도 중요하지만, 실제로 작동하는 제품을 보여줌으로써 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 특정 기능을 강조하고, 개별 사용 사례를 설명하고, 자주 묻는 질문에 답하는 제품별 동영상 데모를 제작하세요.

고객 후기

B2B 마켓플레이스에서 비즈니스를 운영할 때는 기술에 투자하기 위해 담당자가 상사에게 비즈니스 사례를 제시해야 할 가능성이 높다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 물론 이러한 사례를 성공적으로 만들려면 회사의 가치를 강조할 수 있는 여러 가지 증거가 필요합니다.

바로 이 부분에서 고객 추천이 큰 힘을 발휘할 수 있습니다. 이러한 동영상은 현재 고객의 성공 사례 중 하나를 강조하여 제품이 매출 증대, 특정 문제 극복 또는 특정 목표 달성에 어떻게 도움이 되었는지에 대한 관심을 불러일으켜야 합니다. 이 메시지는 고객이 직접 말하는 것이기 때문에 더 깊은 공감을 불러일으킬 수 있습니다.

웨비나

타겟 계정의 관심을 사로잡는 또 다른 방법은 회사의 전문성을 입증하는 것입니다. 잠재 고객이 관심을 갖는 특정 업계 주제에 초점을 맞춘 유익한 웨비나를 제작하면 새롭고 흥미로운 방식으로 파트너십의 가치를 강조할 수 있습니다. 시청자가 매일 홍보 콘텐츠에 시달리는 세상에서 사고 리더십 웨비나는 소음을 뚫고 나갈 수 있습니다. 가능하면 내부 주제 전문가를 선정하여 웨비나를 진행하도록 하면 팀의 지식 수준을 강조할 수 있습니다.

라이브 스트리밍

마케팅 믹스에 라이브 비디오를 추가하면 시청자를 늘리고 브랜드 인지도를 높이며 향후 주문형 비디오(VOD) 자산으로 용도를 변경할 수 있는 고유한 콘텐츠를 구축할 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르시겠어요? 사내 주제별 전문가와의 인터뷰, 업계 이벤트의 전시장 장면 또는 인기 있는 주제에 대한 팀의 프레젠테이션을 라이브 스트리밍하는 것을 고려해 보세요. 소셜 채널로 직접 라이브 스트리밍하면 도달 범위를 더욱 넓힐 수 있습니다.

전반적으로 동영상은 브랜드 이름을 알리고 현재 고객 및 잠재 고객과의 참여를 높일 수 있는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 위에서 설명한 팁과 모범 사례를 따르면 지금 바로 B2B 마케팅 전략에 동영상을 더 많이 활용할 수 있습니다.

효과적인 동영상 랜딩 페이지를 위한 5단계

동영상 랜딩 페이지는 마케팅 캠페인의 효과적인 부분입니다. 결국, 비디오는 가장 매력적인 미디어이며 참여는 구매자 여정에서 핵심적인 단계입니다. 하지만 캠페인에 동영상을 추가하려면 아무 랜딩 페이지에나 동영상을 올리는 것으로 끝낼 수는 없습니다. 실제로 효과가 있는 동영상 랜딩 페이지를 만드는 5단계는 다음과 같습니다.

동영상 랜딩 페이지의 해야 할 일

1. 맥락에 맞는 동영상 만들기

동영상이 랜딩 페이지의 나머지 콘텐츠와 일치하나요? 그렇지 않다면 잠재고객에게 혼란을 주고 이탈할 위험이 있습니다. 랜딩 페이지가 유익하고 교육적인 내용이라면 제품에만 초점을 맞춘 동영상을 추가하지 마세요. 캠페인 계획에서 동영상 우선 접근 방식을 취하면 처음부터 동영상을 염두에 두고 동영상의 주요 메시지를 중심으로 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다.

2. 동영상을 크게 만들기

화면이 점점 더 커지는 것을 눈치채셨나요? 휴대폰, 태블릿, 거실 TV, 심지어 영화관까지 모두 점점 더 커지고 있습니다. 동영상의 크기는 점점 더 커지고 있으며, 랜딩 페이지도 마찬가지입니다. 시청자는 화면을 가득 채우는 동영상을 좋아하며, 실제로 동영상이 크면 "재생"을 클릭할 가능성이 더 높습니다.

3. 동영상을 전면 중앙에 배치

화면을 가득 채우는 것에 대해 말하자면, 시청자가 랜딩 페이지에 도착했을 때 동영상이 전면 중앙에 표시되어야 합니다. 페이지 상단에 히어로 배너가 있나요? 이 주요 공간을 최대한 활용하여 동영상으로 만들어 보세요. 방문자의 시선을 빠르게 사로잡고 그 시선을 유지할 수 있습니다.

4. 현명한 썸네일 선택

시청자가 동영상에서 '재생'을 클릭하는 데는 장애물이 있습니다. 시청자는 동영상을 보기 전에 시간을 투자할 가치가 있는지 알고 싶어 합니다. 시청자가 동영상을 시작하기 전에 시간을 할애할 가치가 있는지 알고 싶어하기 때문에 시청자에게 정확히 무엇을 얻을 수 있는지 알려야 하며, 명확하고 유용한 미리보기 이미지가 이를 위한 방법입니다. 매우 분명한 텍스트를 추가할 수도 있습니다(예: "SEO를 극대화하는 세 가지 팁"). 미리보기 이미지에 사람이 있으면 시청자가 "재생"을 클릭하도록 유도할 수도 있습니다.

일반적으로 동영상 콘텐츠에서 SEO를 간과하는 경우가 많지만, 그럴 필요는 없습니다. 비디오 스키마 마크업은 검색 엔진이 비디오 콘텐츠를 크롤링하고 검색 결과에서 적합한 대상에게 페이지를 전달하는 데 도움이 됩니다. 동영상 SEO에 대한 포스팅을 확인하여 그 방법을 알아보세요.

동영상 랜딩 페이지 금지 사항

랜딩 페이지에 동영상을 추가할 때 주의해야 할 사항을 살펴봤지만, 몇 가지 피해야 할 사항도 있습니다.

1. 자동 결제

사람들은 온라인에 접속할 때 자신의 경험을 통제하고 싶어 합니다. 페이지에 도착했는데 동영상이 즉시 재생되기 시작하면(특히 사운드가 켜져 있는 경우!) 당연히 화가 납니다. 동영상을 자동 재생으로 설정하지 마세요. 예외가 있습니다: 이메일에서 동영상 랜딩 페이지로 사람들을 유도하는 경우 자동 재생이 실제로 더 나은 경험입니다. 시청자는 이미 이메일 내의 미리보기 이미지를 클릭했으므로 다시 클릭하고 싶지 않을 것입니다.

2. 라이트박스

동영상 라이트박스는 웹페이지를 점령하는 팝업입니다. 동영상이 재생되는 동안에는 스크롤을 내리거나 다른 랜딩 페이지 콘텐츠를 볼 수 없기 때문에 시청자로부터 제어권을 빼앗는 또 다른 방법일 뿐입니다. 동영상을 랜딩 페이지 내에 기본적으로 삽입하면 시청자가 원하는 대로 동영상과 상호 작용할 수 있습니다.

새로운 기능: 라이브 애널리틱스

"이 기능은 많은 분들이 오랫동안 요청해오던 기능으로, 드디어 브라이트코브 라이브에 구현되었습니다.
이 기능을 간단히 설명하자면, 라이브 스트리밍 중과 후에 동시 시청자 수, 트렌드 등 라이브 스트리밍과 관련된 지표를 확인할 수 있습니다. 지금 바로 기능을 확인해 보겠습니다."