Un nuevo estudio demuestra que el compromiso y la conversión son las principales iniciativas de marketing de contenidos

Los profesionales del marketing B2B crean más contenidos y utilizan múltiples tácticas para promocionarlos y distribuirlos entre su público.

BOSTON, 1 de octubre de 2014 - Un nuevo estudio del Content Marketing Institute y MarketingProfs, y patrocinado por Brightcove (NASDAQ: BCOV), muestra que los profesionales del marketing B2B quieren que sus contenidos impulsen resultados más sólidos, con un enfoque específico en el compromiso y la conversión. El estudio muestra que el 69% de los profesionales del marketing B2B consideran que la creación de contenidos más atractivos y de mayor calidad es su principal iniciativa, seguida de la mejora de las conversiones de sitios web, con un 63%. Según el estudio, la creación de contenidos atractivos ha sido el principal reto para los profesionales del marketing año tras año.

"A medida que evoluciona el marketing de contenidos, los profesionales del marketing B2B están aprendiendo que no se trata sólo de producir cualquier tipo de contenido; hay que pensar más en él para que sea eficaz", dijo Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute y autor de Epic Content Marketing. "Sin una estrategia es difícil determinar la mejor dirección, pero nuestra investigación muestra que los profesionales del marketing B2B están refinando su pensamiento en torno al marketing de contenidos y eso dará sus frutos en una mayor eficacia."

"Es un momento interesante en el marketing, ya que hay un claro cambio en la forma de pensar de si se debe implementar el marketing de contenidos a cómo podemos hacerlo mejor", dijo Steve Rotter, vicepresidente de soluciones de marketing digital de Brightcove. "Con el compromiso y la conversión como iniciativas principales, y el inmenso éxito del vídeo a la hora de impulsar estos dos factores, Brightcove será un socio clave para las empresas que busquen tener éxito en esta nueva etapa del marketing de contenidos."

Según el estudio, el 86% de los profesionales del marketing B2B utilizan el marketing de contenidos, pero sólo el 38% afirman que son eficaces. Altos porcentajes de profesionales del marketing B2B citan los siguientes objetivos para el marketing de contenidos: conocimiento de la marca (84%), generación de contactos (83%), compromiso (81%) y ventas (75%). Al igual que el año pasado, los profesionales del marketing B2B utilizan una media de 13 tácticas de marketing de contenidos, siendo las redes sociales -distintas de los blogs (92%)- la principal táctica y los profesionales del marketing utilizan una media de seis plataformas. Otras tácticas son los boletines electrónicos (83%), los artículos en el sitio web de la empresa (81%), los blogs (80%), los eventos presenciales (77%), los estudios de casos (77%) y los vídeos (76%).

Los profesionales del marketing B2B también utilizan una media de tres métodos de publicidad de pago para distribuir/promocionar contenidos, con un 80% que utiliza al menos uno. De los métodos de publicidad de pago utilizados, los profesionales del marketing B2B confían más en el marketing en buscadores (SEM - 52%). Le siguen en eficacia las publicaciones promocionadas (p. ej., tweets promocionados - 41%), los anuncios sociales (p. ej., anuncios de LinkedIn - 38%) y las herramientas de descubrimiento de contenidos (p. ej., Outbrain, Taboola, nRelate - 36%). Y aunque el 49 % de los profesionales del marketing utiliza anuncios tradicionales en línea, sólo el 26 % los considera eficaces.

Otras conclusiones interesantes del informe son:

  • El 70% de los profesionales del marketing B2B crea más contenidos que hace un año
  • Aunque la mayoría (83%) afirma tener una estrategia, sólo el 35% la tiene documentada. El 35% que tiene documentada su estrategia es más eficaz en todos los aspectos del marketing de contenidos que los que no la tienen
  • El uso de infografías sigue creciendo, pasando del 51% del año pasado al 62% este año.
  • El tráfico del sitio web ha sido citado como la métrica de marketing de contenidos más consultada durante cinco años consecutivos.
  • El 55% de los profesionales del marketing B2B tiene previsto aumentar su presupuesto de marketing de contenidos en los próximos 12 meses.
  • Google+ fue la plataforma de medios sociales con el mayor aumento de uso, 9 puntos porcentuales hasta el 64%.
  • El 42% de los profesionales del marketing B2B publican nuevos contenidos varias veces a la semana o al día.

B2B Content Marketing: 2015 Benchmarks, Budgets and Trends - North America informa sobre las conclusiones recogidas en la quinta encuesta anual de marketing de contenidos realizada por el Content Marketing Institute y MarketingProfs sobre marketing de contenidos. La investigación fue patrocinada por Brightcove. Más de 1800 profesionales del marketing B2B de Norteamérica de diversos sectores y de una amplia gama de tamaños de empresa respondieron a la encuesta en julio y agosto de 2014. Descargue hoy el informe completo.

Acerca del Content Marketing Institute (CMI)
El Content Marketing Institute (CMI) es la organización líder mundial en educación y formación en marketing de contenidos. El CMI enseña a las marcas empresariales a atraer y retener clientes a través de una narrativa convincente y multicanal. El evento Content Marketing World del CMI, el mayor evento centrado en el marketing de contenidos, se celebra cada septiembre, y Content Marketing World Sydney, cada marzo. CMI también produce la revista trimestral Chief Content Officer, y proporciona consultoría estratégica e investigación en marketing de contenidos para algunas de las marcas más conocidas del mundo. CMI es una de las empresas Inc. 500 de 2012, 2013 y 2014.

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Acerca de Brightcove
Brightcove Inc. (NASDAQ:BCOV) es un proveedor líder mundial de potentes soluciones en la nube para la difusión y monetización de vídeo a través de dispositivos conectados. La empresa ofrece una completa gama de productos y servicios que reducen el coste y la complejidad asociados a la publicación, distribución, medición y monetización de vídeo a través de dispositivos. Brightcove cuenta con más de 5.500 clientes en más de 70 países que confían en las soluciones en la nube de la empresa para publicar con éxito experiencias de vídeo de alta calidad para audiencias de todo el mundo. Para obtener más información, visite www.brightcove.com.

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