도달 범위 확대를 통한 수익 증대

제1장: 더 많은 기기 지원

추가 기기 및 플랫폼을 지원하는 것은 새로운 고객층을 확보하고 수익 창출 가능성을 확대하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

오늘날 시청자들은 다양한 화면에서 스트리밍을 즐기므로, 시청자가 있는 곳에서 만나야 합니다. 가장 인기 있는 스트리밍 기기는 스마트 TV, 커넥티드 TV, 휴대폰입니다. Conviva의 2022년 스트리밍 현황 보고서에 따르면, 이 기기들이 전 세계 시청 시간의 80% 이상을 차지합니다. 하지만 모든 기기에 적용할 수 있는 단일 멀티 디바이스 전략은 존재하지 않습니다. 스트리밍 서비스의 기기 지원 범위를 확장할 때 고려해야 할 두 가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.

기기 사용의 지역적 차이

전 세계적으로 기기 선호도는 다양합니다. 북미, 유럽, 라틴아메리카에서는 스마트 TV와 연결형 TV가 시청 시간을 주도합니다. 아시아에서는 스트리밍의 대부분이 모바일 기기에서 이루어집니다. 기기 제조사(예: 로쿠 또는 삼성)의 인기도 지역별로 차이가 있습니다.

시청자 도달 범위 확대 기회를 평가할 때는 기기 사용의 지역적 차이와 이를 지리적 성장 계획에 어떻게 반영할지 반드시 고려하십시오.

모든 화면에서 탁월한 성능

기기 유형별 경험 품질(QoE) 지표에 세심히 주의를 기울이십시오. 시청자들은 콘텐츠를 시청하는 방식에 관계없이 탁월한 스트리밍 경험을 요구합니다.

시청자 상황과 영상 접근성도 중요한 고려 사항입니다. 예를 들어, 대형 TV로 시청하는 가족은 고해상도 영상과 선명한 음질을 기대하는 반면, 모바일 기기로 스트리밍하는 통근자는 자막이나 오디오 전용 트랙을 선호할 수 있습니다.

[참고: 본 내용은 Brightcove 웹사이트의 사례 연구 요약입니다. 인용문은 Play 21 컨퍼런스에서 진행된 "콘텐츠와 OTT의 경제학" 세션의 녹취록에서 발췌한 것입니다.]

스트리밍 성공 사례: TN 마케팅, 더 많은 기기에서 더 많은 시청자에게 다가서다

필요

취미 생활자를 위한 글로벌 스트리밍 서비스 TN Marketing은 더 많은 기기와 플랫폼을 지원함으로써 서비스의 접근성과 관련성을 확대하고자 했습니다.

답변

해당 기업은 Brightcove Beacon™을 활용해 Roku 및 Amazon Fire TV용 10개 이상의 앱을 개발하여 장편 콘텐츠를 위한 대형 화면 시청 경험을 제공했습니다.

결과

• 브랜드 채널 시청자 수 30~60% 증가
• 로쿠 및 아마존 파이어 TV 브랜드 채널 방문자 수 20~50% 증가

제2장: 신규 시장 진출

매출 성장을 위한 또 다른 경로는 새로운 지역 시장으로의 진출입니다. 적절한 스트리밍 기술을 활용하면 규모에 관계없이 모든 미디어 기업이 글로벌 시장 진출이 가능합니다. 그러나 해외 시장 확대는 새로운 과제를 동반합니다. 자국 시장 외 지역에서 수익화 기회를 모색할 때 고려해야 할 주요 사항들은 다음과 같습니다.

콘텐츠

콘텐츠를 현지화하여 새로운 시장에 진출하세요. 관련 메타데이터와 이미지도 모두 포함해야 합니다. 자막 추가 및 다국어 음성 트랙 제공 역시 글로벌 관객에게 어필할 수 있는 방법입니다.

결제 방법

선호하는 결제 수단은 지역에 따라 다릅니다—아시아에서는 은행 송금, 라틴 아메리카에서는 기프트 카드 및 무선 계정 등이 대표적입니다. 모든 관련 결제 수단과 통화를 지원함으로써 SVOD 및 TVOD 상품 구매를 간소화합니다.

광고

광고 참여도는 시장마다 다르기 때문에 현지 시청자에게 최적의 광고 로드량을 결정하는 것이 중요합니다. 또한 해당 지역의 광고주와 연결해 줄 수 있는 파트너(SSP, DSP, 동영상 광고 마켓플레이스)와 협력하는 것이 바람직합니다.

시청자 경험

스트리밍 서비스에 대한 전 세계적 수요 증가를 활용하려면 신속하고 안정적인 확장성이 필수입니다. 광고 수익이나 구독 수익을 창출하려면 시청자가 뉴욕에 있든 뉴델리에 있든 관계없이 고품질의 스트리밍 경험이 필요합니다.

통찰력

지리적 시장별로 스트리밍 인사이트(시청자, 참여도, QoE 등)를 세분화하십시오. 이를 통해 각 지역에 최적화된 프로그램 편성 및 수익화 결정을 내릴 수 있습니다.

개인정보 보호

현지 개인정보 보호법 및 규정을 이해하고 준수하는 것이 중요합니다. 주의해야 할 주요 영역으로는 아동 개인정보 보호 및 개인정보의 사용과 보호가 포함됩니다.

권리

콘텐츠 전달을 안전하게 관리하고 통제하여 지적 재산권을 보호하고 라이선스 조건을 준수하십시오. 지역 기반 전달 제어 기능을 활용하면 콘텐츠의 수익 창출 잠재력을 극대화하면서 비용이 많이 드는 벌금을 피할 수 있습니다.

SEO 모범 사례

메타데이터는 동영상 스트리밍 전략을 수립할 때 SEO를 최적화하고 관련 시청자에게 콘텐츠 가시성을 높이는 훌륭한 방법입니다. Brightcove 플랫폼을 통해 동영상 라이브러리 전체에 메타데이터를 적용하고 관리함으로써, 동영상 콘텐츠가 적절한 시청자에게 올바른 영향을 미칠 수 있도록 지원합니다.

1. 태그가 간결하고 명확하게 동영상을 요약하도록 하십시오
2. 번역, 자막 및 다중 설명 세트를 관리하여 더 깊은 참여 유도
3. 일관성을 보장하고 관련 메타데이터를 강화하십시오
4. 동영상 메타데이터에 계층 구조를 적용하세요 - 저작권 정보를 핵심으로 삼으세요
5. 동영상 전체에 걸쳐 중복된 메타 설명을 피하십시오
6. 광고 전략에 통합하여 퍼블리셔와 구매자 모두의 성과를 개선하기 위한 타겟팅을 강화합니다.

물론, 자국 시장에서 수익을 증대할 기회를 간과해서는 안 됩니다. 동영상 성능, 타겟팅, 수익화 측면에서 개선의 여지는 항상 존재합니다. 실제로 자국 시장은 새로운 최적화 전략을 다른 지역에 적용하기 전에 시험해 볼 수 있는 테스트베드 역할을 할 수 있습니다.

컨텍스트 인식 인코딩: 확장하면서 저장하기

컨텍스트 인식 인코딩(CAE)으로 확장 비용을 효과적으로 관리하세요. CAE는 소스 자산, 대상 엔드포인트, 콘텐츠 전송 네트워크(CDN)를 기반으로 비디오 인코딩 프로세스를 최적화합니다. CAE를 활용하면 대역폭 비용을 최대 50% 절감하고 컴퓨팅 자원을 25% 이상 줄일 수 있으며, 더 많은 기기와 지역 시장에 고품질 스트리밍 경험을 제공할 수 있습니다.

제3장: FAST 채널 시작하기

무료 광고 지원 스트리밍 TV(FAST) 채널은 미디어 기업에게 고성장, 도달 범위 확대, 수익 창출의 기회를 제공합니다.

FAST 채널은 기존 VOD 콘텐츠 카탈로그(가끔 생방송 이벤트 포함)를 기반으로 선형적인 TV 시청 경험을 제공합니다. 이 형식은 소파에 편안히 앉아 리모컨을 잡고 방송되는 프로그램을 즐기고 싶은 시청자들에게 어필합니다.

FAST 채널을 출시하는 데는 많은 장점이 있습니다:

• FAST는 급성장 중 케이블 해지, 구독 피로도, 커넥티드 TV의 확산, 그리고 매력적인 가격대: 무료!
• 기존 콘텐츠는 FAST 채널에 패키징될 때 새로운 수익을 창출할 수 있습니다 공포, 코미디, 범죄 등 단일 프랜차이즈나 틈새 장르를 기반으로 할 때.
• FAST 채널은 삼성 TV 플러스, 플루토 TV와 같은 인기 플랫폼을 통해 배포될 때 전 세계 시청자를 대상으로 수익을 창출합니다.
• 광고주들은 FAST로 몰려들고 있다 이는 고도로 타겟팅된 시청자층과 브랜드 친밀도를 구축하는 방법으로, CPM과 광고 수익을 끌어올리고 있다.

핵심 정보

• $12B - 2027년 글로벌 FAST 채널 예상 매출액
  출처 : Omdia
• 66% - 북미 성인의 66%가 FAST 서비스를 이용합니다
  출처 : nScreenMedia
• 3.9 - 평균 시청 포트폴리오 내 FAST 서비스 점유율
  출처 : nScreenMedia

FAST 성공을 위한 협력

매력적인 FAST 채널 구축에는 단순히 훌륭한 콘텐츠의 과거 작품 목록만으로는 부족합니다. 주문형 자산을 선형 시청 경험으로 전환하기 위해 비디오 라이브러리와 연결되는 기술 플랫폼도 필요합니다.

24시간 연중무휴 선형 채널을 생성, 배포 및 수익화하기 위해 구축된 플레이아웃 솔루션은 다음과 같은 이점을 제공합니다:

• 프로그램 및 스케줄 콘텐츠 를 FAST 채널에
• 콘텐츠에 전략적 광고 삽입을 추가하세요
• 주요 FAST 및 vMVPD 플랫폼에 채널을 제공하십시오
• 성과 분석을 통해 프로그램 및 광고 수익화를 개선하세요

또한, 많은 FAST 플랫폼이 광고 삽입을 자체적으로 처리하지만, 광고 수익화 서비스와의 제휴를 통해 광고 수익을 극대화할 수 있습니다.

실행 가능한 인사이트로 유통 성공을 주도하다

다각적 유통 전략은 의사결정을 위한 실행 가능한 데이터를 요구합니다.

성장을 거듭할수록 다양한 기기와 플랫폼을 통해 더 많은 시장에서 더 많은 시청자에게 도달하게 됩니다. 따라서 여러 차원에서 성과를 모니터링하고 최적화할 수 있는 역량이 필수적입니다.

핵심은 적절한 기기에서 적절한 콘텐츠로 올바른 시청자에게 탁월한 경험을 제공하는 것입니다. 성과가 기대에 미치지 못할 경우 원인을 규명하고, 데이터 기반 개선을 통해 성장을 지속해야 합니다.

핵심 통찰력

• 대규모 에이전시 및 광고주 수요 풀에 대한 접근
• 다양한 동영상 광고 형식, 기기 및 플랫폼 지원
• 주문형 및 생방송 동영상에 광고를 삽입하는 기능
• 광고 수익을 극대화하는 입찰 옵션
• 광고 관련성 향상을 위한 고급 타겟팅
• 정보에 기반한 의사 결정을 위한 강력한 분석 및 통찰력
• 광고 운영 전문가들이 귀사의 광고 전략 및 광고 기술을 최적화해 드립니다

제4장: 도달에서 수익으로

어떤 비즈니스 모델이든, 다음과 같은 방법으로 새로운 시청자에게 도달하고 수익을 창출할 수 있습니다:

• 가장 많이 시청되는 스트리밍 기기에 대한 지원 추가
• 신규 고성장 지역 시장으로의 확장
• FAST, vMVPD 및 기타 신디케이션 플랫폼에서 선형 채널 출시

최고의 스트리밍 솔루션은 콘텐츠 배포를 간소화하고 극대화합니다. 어디서든, 어떤 기기나 배포 플랫폼에서도 완벽한 경험을 제공하는 기술 스택으로 수익 기회를 놓치지 마십시오.

더 많은 지역에서 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 그리고 고객층을 확대함으로써 비즈니스도 성장시킬 수 있습니다.