오늘날 사용자들이 순수 구독 기반 스트리밍을 포기하고 광고 기반 주문형 비디오(AVOD)를 선택하는 것은 케이블 '코드 커팅'에 해당하는 현상입니다.
점점 더 많은 사용자가 할인 또는 무료 스트리밍 동영상 콘텐츠 대신 광고를 시청하는 것을 선택하고 있습니다. 실제로 2023년 말에는 전체 미국 인터넷 사용자의 절반 이상(50.7%)이 AVOD 서비스를 통해 콘텐츠를 이용할 것으로 예상됩니다.
또한 딜로이트 글로벌은 2023년 말까지 선진국 소비자의 약 3분의 2가 매월 최소 한 가지 이상의 AVOD 서비스를 사용할 것으로 예측합니다. 그로부터 1년 후에는 주요 스트리밍 제공업체의 절반이 무료 광고 지원 스트리밍 TV(FAST) 서비스를 출시할 것으로 예상됩니다. OTT 제공업체가 이러한 새로운 현실에 적응함에 따라 광고 민감도는 예산에 민감한 오늘날의 시청자를 만족시키는 방법에 대한 논의의 중심에 서게 되었습니다.
OTT의 새로운 도전
빠르게 확장하는 AVOD 환경에서 광고 운영팀은 적절한 균형을 찾아야 합니다. 한편으로는 광고 빈도와 광고 포드 지속 시간을 늘려 기회를 극대화해야 합니다. 다른 한편으로는 광고 정책의 변경으로 인해 광고 인벤토리의 가격을 유지하고 높이는 데 의존하는 충성도 높은 시청자가 소외되지 않도록 해야 합니다.
그러나 플랫폼이 OTT 광고 수익을 극대화하고 사용자 참여를 높이기 위해 노력함에 따라 이러한 균형을 맞추는 데 어려움이 있을 수 있습니다.
우선, 광고 운영팀은 통일되지 않은 기술 스택을 탐색해야 하는 과제에 직면하게 됩니다. 여러 데이터 세트에서 완전한 그림을 얻기 위해 Google 애널리틱스 및 기타 측정 도구와 같은 다양한 도구의 데이터를 통합해야 합니다. 이러한 일관성 부족은 비효율성을 초래하고 데이터를 정리, 정규화 및 조치하는 담당자의 운영 부담을 더욱 가중시킵니다.
또한 OTT 광고 환경은 지속적으로 진화하고 있습니다. 경쟁력을 유지하는 데 필요한 전문 기술 및 비즈니스 전문 지식은 팀이 최신 개발, 기술 업데이트 및 모범 사례를 따라잡기 위해 고군분투하면서 추가적인 과제를 야기합니다.
안타깝게도 이러한 문제는 단순한 어려움을 넘어 극복할 수 없는 장벽으로 발전하고 있습니다. Caretta의 연구에서도 언급했듯이, 애드테크 시스템과 판매 프로세스의 복잡성으로 인해 스트리밍 서비스에서 AVOD와 이를 통해 창출할 수 있는 잠재적 수익을 완전히 포기할 수 있습니다. 그리고 이러한 문제를 극복하지 못하면 그 피해는 똑같이 클 수 있습니다. 제대로 실행되지 않은 광고 전략은 버퍼링과 과도한 광고 로딩 및 반복으로 이어져 시청자가 콘텐츠는 물론 스트리밍 서비스 자체를 포기하게 만들 수 있습니다.
이 연구는 브라이트코브 광고 수익화 같은 서비스가 플랫폼 사업자가 비용과 리스크를 최소화하면서 광고 기반 스트리밍으로 빠르게 전환하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다. 이러한 서비스형 수익 창출은 업계 전문 지식과 일반적인 함정을 피하는 데 필요한 인사이트를 결합하여 새로운 플랫폼의 격차를 해소합니다.
과제를 극복하기 위한 총체적인 접근 방식
이러한 문제를 극복하고 수익을 극대화하기 위해 OTT 및 광고 운영팀은 광고 전략을 최적화하고 균형을 맞출 수 있는 통합적이면서도 강력한 분석을 제공할 수 있는 간소화된 접근 방식이 필요합니다.
그러나 최상의 접근 방식은 정규화된 데이터와 통합된 측정 이상의 것을 제공합니다. 광고 정책이 수익과 시청자 경험 모두에 미치는 영향을 이해하려면 실행 가능한 인사이트가 필요합니다. 특히 광고 민감도에 대한 명확한 이해는 지속적인 성공을 위해 매우 중요합니다. 광고 민감도는 가장 간단한 형태로 광고 중단 횟수, 광고 포드의 수량과 길이, 광고 이탈을 최소화하는 다양한 재생 조건을 측정하는 것입니다. 분명합니다, 광고 민감도는 세그먼트와 콘텐츠에 따라 달라집니다.는 2018년에 딜로이트가 지적한 바와 같습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 사용자 참여도, 충성도, 궁극적으로 잠재적인 광고 수익에 영향을 미칩니다. 이러한 토대 위에서 가장 효과적인 광고 정책은 광고주의 수익 증대, 광고주의 ROI 향상, 시청자의 최상의 경험이라는 세 가지 성과를 달성할 수 있습니다.
이러한 이유로 광고 민감도는 브라이트코브 광고 수익화 서비스의 핵심 구성 요소인 광고 인사이트의 핵심 지표입니다. 광고 인사이트는 광고 빈도/강도 및 세션 길이/세션 재방문 빈도를 상호 연관시켜 광고 정책의 변경 사항을 측정하고 평가할 수 있도록 도와줍니다. 따라서 광고 민감도를 쉽게 측정할 수 있을 뿐만 아니라 광고 빈도, 광고 포드 지속 시간, 시청자 참여도 간의 최적의 균형을 달성할 수 있습니다.
광고 측정을 통합한 브라이트코브 애드 인사이트는 광고 전략을 최적화하고 적시에 변경 사항을 구현하는 작업을 브라이트코브 내에서 간소화합니다. 더 이상 끝도 없고 조정되지 않은 스프레드시트는 필요 없습니다. 광고 인사이트는 직관적인 시각화를 통해 광고 정책이 재생 기기, 콘텐츠 길이, 시청자 지역 등과 같은 여러 측면에서 시간 경과에 따라 시청자 참여에 미치는 영향을 보여줍니다. 이를 통해 사용자는 시청자 경험에 맞게 최적화된 광고 정책을 수립하여 참여도를 극대화할 수 있습니다.
OTT에 대한 더 나은 접근 방식
브라이트코브 광고 인사이트를 OTT 광고에 통합하면 수익 증대, 사용자 참여도 향상, 광고주 수요 증가 등 다양한 이점을 얻을 수 있습니다.
인사이트를 활용하여 광고 전략을 최적화하면 어떤 광고 전략이 시청자의 선호도와 콘텐츠 유형에 가장 적합한지 훨씬 더 잘 파악할 수 있습니다. 이를 통해 더욱 매력적인 시청자 경험을 제공하여 더 많은 콘텐츠 소비로 이어질 수 있습니다. 결과적으로 참여도가 높은 오디언스를 위해 더 많은 비용을 기꺼이 지출하려는 광고주로부터 광고 인벤토리에 대한 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 광고주, 참여도 높은 시청자, 수익까지 세 마리 토끼를 잡을 수 있는 정말 효과적인 방법입니다.
