私の3部構成のシリーズ「Videos That Convert」の最初のエピソードでは、動画が特に得意とすること、つまり動画を使うべき時とそうでない時についてお話ししました。
エピソード2「Put Them Where They Work」は、あなたのI.からROI（投資収益率）の最後の一滴まで搾り取ることができるように、最大限のインパクトを与えるための動画配信についてのすべてです。
「彼らが働く場所に配置する」というのは、実際にはいくつかの意味がある。
あなたのウェブサイトのトップページ、ランディングページ、Eメールキャンペーンやニュースレター、ソーシャルメディア......。
しかし、それはまた、彼らがセールスファネルのどの段階にいるのか、つまり、どのような動画が特定のファネルステージで最高のパフォーマンスを発揮するのかを考えるということでもある。
つまり、どのような動画を作るべきかは、その行き先を特定することから始まる。例えば、ホームページのフラッグシップ・ビデオは、より長寿命です。その目的は、誰かの注目を集め、あなたのブランドを紹介することなので、例えば寿命が比較的限られているソーシャルメディア動画よりも、高い制作価値と予算を正当化することができます。その動画に同じだけの時間とお金を投資するつもりはないし、その必要もない。実際、動画の保存場所を決めるだけで、そのビジュアルスタイル、長さ、使用すべきコールトゥアクションなど、多くのことが決まります。
次の質問：このビデオの目標は何ですか？
見る人に何を体験してもらいたいのか？本物志向で視聴者とつながりたいのか、それともブランド全体について何かを感じてもらいたいのか？単に楽しませたいのか、それとももっと複雑な考えを教育したいのか？
このビデオのゴールは、人々にあなたのブランドについて何かを感じてもらうことだとしよう。あのブランドはなかなかクールだ。このようなビデオは、マーケティングファネルのどこに当てはまるでしょうか？一番上：この種の動画は、認知度向上キャンペーンに最適でしょう。
さて、もしあなたが十分な認知度を持ち、それがこの動画のために考えていたものでないなら、最初に戻って目標を考える必要がある。ソーシャルチャンネル（認知度アップに最適）、ニュースレター、次回のウェビナー前の広告など、意味のある場所はたくさんあります。
投資の最小化とリターンの最大化
ここでの要点は、ゴール、テーマ、ファネルステージ、目的地を書き出すような基本的なものであっても、計画を持つことで、投資額に比べてリターンを飛躍的に増やすことができるということです。そして、ほんの少しの先見の明があれば、それらのリソースをさらに伸ばすことができます。例えば、一旦2分の動画を作ったら、Twitterに最適な30秒バージョンを作るのに追加でかかる労力はほとんどありません。あるいは、TikTokやInstagram用に正方形のバージョンを作ることもできる。あるいは、ビデオを撮影するときに、2つの異なるオーディエンスに使える2つの異なるイントロダクションを録画することもできる。ここで言いたいことはシンプルだが強力だ。これらの例のどれもが、最小限の投資で動画のリーチを広げ、リターンを拡大する。これが賢い動画マーケティングです。
これらのことをもっと深く掘り下げ、あなたの動画を適切なタイミングで適切な視聴者の前に届ける準備はできていますか？Video That Convertのエピソード2をご覧ください。
