ゲート付コンテンツはリード獲得に効果的であったが、ゲート付動画の台頭により、いつ、どのようにゲーテイングを行うべきかについての議論が再燃しています。ゲート付コンテンツの死」を大胆に宣言する人もいますが、その主張は、ラジオやEメールの終焉に関する過去の予測と同様、時期尚早の感があります。はっきりしているのは、問題はゲート付を行うかどうかではなく、ゲート付を行うコンテンツと行わないコンテンツをどのように選択するかということです。
より思慮深いアプローチを裏付ける説得力のあるデータがある。ゲーテッドコンテンツの需要は、2019年から2023年の間に77％増加している。しかし、ライブラリ内のすべてのアセットをゲート化する前に、コンテンツが彼らの期待に応えなければ、訪問者を疎外するリスクがあることを認識することが重要だ。実際、B2Bバイヤーの71%は、ゲート化されたコンテンツの価値に失望したと感じている。つまり、コンテンツにゲートをかけるかどうかではなく、提供するものが本当に情報交換に値するかどうかを確認することが課題なのだ。
定期的にゲート付された文章アセットをテストし、再評価しているのであれば、視聴者にとって最も効果的なコンテンツの種類について多くのことを学んでいることでしょう。しかし、ゲート付動画コンテンツに同じ原則を適用する方法がわからない場合は、強力なアセットとは何かを詳しく見てみる価値があります。
ゲート付動画コンテンツとは何か？
ゲート付き動画とは、一般からのアクセスを防ぐために、リードフォームなどのデジタルゲートの後ろに置かれた動画コンテンツのことです。動画を視聴するためにロックを解除するには、訪問者に情報（通常、名前、電子メール、および/または会社の詳細）を提供する必要があります。ゲートは、特定のトピックに関する情報や洞察を積極的に求めている、または受け取ることに前向きな、熱心な見込み客を引き付けるために使用される。その目的は、ターゲットを絞ったマーケティングや営業活動を通じて、これらのリードを育成するための貴重なデータを収集することです。
ゲート・コンテンツ属性
完璧なゲート付動画コンテンツの正確なレシピは存在しませんが、最も成功したアセットには通常、次の3つの属性があります：
- 独占。ゲーティングされた動画コンテンツは、ユーザーが他では見られないユニークで価値のあるものを提供する必要がある。視聴者がリサイクルされたものや簡単にアクセスできるものに騙されたと感じたら、それは逆効果になり、ブランドの信頼を損ないかねません。裏を返せば、独占性はコンテンツの価値を高めると同時に、視聴者とブランドとの結びつきを強めることができる。
- 専門家。ビデオでは、業界の深い知識や専門的な知識を紹介する必要があります。多くの場合、ゲーティングされたコンテンツにアクセスするのは、御社を積極的に評価している潜在的なリードです。あなたのソートリーダーシップを示すことは、彼らがバイヤージャーニーを経て、あなたの提供する商品やブランドを競合他社と比較する際に、信頼と自信を築くのに役立ちます。
- 正確であること。コンテンツは、見込み客が対処している具体的なユースケース、問題、ソリューションに焦点を当てたものでなければなりません。連絡先情報を獲得することは、方程式の一部に過ぎないことを忘れないでください。あなたが彼らの業界や課題を本当に理解し、真のソリューションを提供する専門知識を持っていることを示すことです。これは、見込み客を顧客に変える上で大きな効果を発揮する。
ゲート・ビデオの例
- ウェビナー。 ウェビナーは、ライブであれオンデマンド（VOD）であれ、最も一般的なゲーティング・ビデオ形式の一つである。一般的な機能をカバーする広範でハイレベルなデモとは対照的に、特定のニッチなユースケースを掘り下げたり、業界の課題を取り上げるなど、焦点を絞ったものにする必要があります。
- インタビューやパネル。尊敬を集める業界の専門家をインタビューやパネルディスカッションに登場させることは、見込み客に連絡先を教えることに同意させるのに十分な説得力を持ちます。重要なのは、そのコンテンツが独占的かつ焦点を絞ったインサイトを提供するものでなければならないということです。独自の調査は、しばしばここでうまく機能します。例えば、ゲート付動画では、アナリストが御社の調査から得た新鮮なデータを分析し、各セクターに対して実用的なヒントを提供します。
- ケーススタディ。 ケーススタディは通常、リードを育成するための後期段階のコンテンツと考えられているが、注目度の高い研究はリードを生み出すのにも効果的だ。コツは、潜在的なインパクトを評価することだ。ケーススタディが有名ブランドを取り上げ、強力で定量化可能な結果を示しているなら、ゲートする価値があるかもしれない。しかし、認知度アセットとして使用できるゲートなしのコンテンツとして、より戦略的であるかどうかも考慮する必要がある。
ビデオ・コンテンツのゲーティング方法
- 適切なフォームタイプを選ぶ。ウェビナーのようなライブコンテンツには、通常ランディングページのフォームが最適です。VODアセットでは、視聴者が視聴体験を離れることなく情報を提供できるように、ビデオ内フォームを使用します。
- インタラクティブ機能を設定します。動画内フォームを使用する場合は、動画プラットフォームのインタラクティブ モジュールにアクセスすることから始めます。たとえば、Brightcove Interactivity の場合、インタラクティブ性プロジェクトを作成し、「リード フォームを追加」ボタンをクリックします。
- フォームコードをコピーして貼り付けます。CRMまたはマーケティングオートメーションプラットフォーム（MAP）から使用したいフォームを選択し、そのコードをコピーしてインタラクティブプロジェクトに貼り付けます。データの整合性を維持し、リード管理を効率化するために、動画プラットフォームが CRM または MAP と統合されていることを確認します。たとえば、ブライトコーブは Eloqua、Salesforce、Marketo、HubSpot と統合しており、毎回ゼロから新しいフォームを作成する代わりに、既存のフォームを使用できます。
- ゲートのタイミングを編集し、埋め込む。フォームを動画に表示するタイミングを決め、必要に応じてフォームのサイズを変更します。タイミングと外観をカスタマイズしたら、フォームを動画に埋め込む準備は完了です。
- リード フォームの自動化。同じフォームを使用するゲート付きアセットの大規模なライブラリの場合、Brightcove を使用してリード フォームの追加を自動化できます。プロジェクトではなく、新しいインタラクティブ性テンプレートを作成し、前述の手順を実行するだけです。次に、タグを設定することで、テンプレートを他の動画に適用できます。これで、動画ごとにフォームを手動で作成する代わりに、適切なタグを追加するだけで、リード フォームが自動的に追加されます。
ゲートのビデオ
プリロール・ビデオ・ゲーティング
プリロールゲートは一般的には推奨されませんが、例外もあります。知名度の高い専門家のインタビュー、独占データの公開、人気のある年次リリースなど、コンテンツへの期待がすでに確立されている場合に最も効果的です。
特にオンデマンドのウェビナーでは、ほとんどの場合、プレロールゲーティングは避けましょう。ウェビナーのコンテンツと視聴者の期待値は大きく異なることがあり、早すぎるゲーティングは、真剣に興味を持つよりも、単に好奇心を持っているだけの低インテントのリードを引きつけることがよくあります。
ミッドロール・ビデオ・ゲーティング
ミッドロールゲーティングは、ほとんどのタイプのコンテンツに効果的です。これは、コンテンツのサンプリングを提供することで、視聴者を引き込み、期待を持たせる「買う前に試す」アプローチに従います。また、視聴者がコンテンツの一部に興味を持ち、さらに見るために情報を提供することでさらなる興味を示すため、より高いインテントのリードを惹きつけることができます。
セグメント化し、大きく再利用する予定の重要なアセットには、ミッドロールゲーティングを避けましょう。コンテンツを非公開にすることで、最もインテントの高い見込み客にその価値と独占性を維持することができます。
ポストロール・ビデオ・ゲーティング
ポストロールゲーティングは、最もインパクトのある結論や解決策が最後に配信される、ピラミッド型のアプローチで構成されたコンテンツに最適です。この例としては、データセットや研究を分析するケーススタディや特定のインタビュー、パネルなどが挙げられ、重要なポイントは結論として示されます。
ほとんどのコンテンツにおいて、ポストロールゲーティングは理想的ではありません。最も重要な情報を最後まで残しておくコンテンツはほとんどなく、この構造を無理に作ろうとすると、せっかく興味を持ってくれたリードを失う危険性があります。
ゲート付コンテンツは、戦略的に使えば効果的なマーケティング・ツールとなります。ただ、すべてのコンテンツにゲート付の価値があるわけではないことを覚えておいて下さい。あなたのオーディエンスは、独占的なコンテンツと情報を交換することを望んでいますが、そのコンテンツが高品質で、彼らのニーズに関連したものであることを期待しています。
コンテンツの選び方やリードフォームの設置方法を理解することで、高まるゲートビデオの需要を活用する準備ができる。
このような試合は、このような試合ではありません。
