AVODビジネスの最適化

第1章：広告戦略を微調整する

AVODビジネスにおいて、広告戦略の最適化が肝心です。確かに、可能な限り多くの広告収益を得たいでしょう。しかし、視聴者を離反させる代償を払ってまで行うべきではありません。広告を過剰に流せば、視聴者と収益化の機会を同時に失うリスクがあります。

広告感度に関する新たな知見

多くのメディア企業は、広告戦略が視聴者のエンゲージメントに与える影響を測定するのに苦労しています。つまり、価値を最大化できているのか、潜在的な利益を逃しているのか、確信が持てない状態です。

このギャップを埋めるべく、トップクラスのストリーミングプラットフォームが参入し、広告収益化を最適化するための実用的なインサイトを提供しています。広告技術スタック全体のデータを統合することで、広告頻度・表示時間・配置といった変数を含む、視聴者行動と広告戦略の相関関係を分析可能にします。これにより視聴者の広告感受性を測定し、収益創出と優れた視聴体験のバランスを最適化した広告方針を確立できます。

テスト、最適化、反復

もちろん、広告戦略の最適化は一度きりの作業ではありません。継続的なテストと実験によって新たな知見が得られ、広告費の効率化につながります。 

例えば、次のような問いを投げかけることができます：- 収益とエンゲージメントにどのような影響があるでしょうか？

• プレロール広告をミッドロール広告に移動する？
• 広告の負荷を6分から7分に増やす？
• 15秒の広告を2本流す代わりに、30秒の広告を1本流す？
• スキップボタンを追加しますか？

こうした質問に素早く答えられることで、広告戦略を反復的に最適化できます。その判断が実際のデータに基づいているという確信を持って。

第2章：需要層の拡大

広告収益化戦略をより成熟させるにあたり、動画広告マーケットプレイス、デマンドサイドプラットフォーム（DSP）、サプライサイドプラットフォーム（SSP）との提携関係を構築または拡大することが有益です。

動画広告マーケットプレイスは、可能な限り多くの広告枠を最高CPMで埋めるのに役立ちます。複数のDSP（デマンドサイドプラットフォーム）やSSP（サプライサイドプラットフォーム）と連携する動画広告マーケットプレイスは、広告主とパブリッシャーが大規模にインプレッションを取引することを可能にします。広告主にとっては、戦略的に配置された動画広告でターゲット層に容易にリーチできます。パブリッシャーやメディア企業にとっては、コンテンツを収益化する便利な手段を提供します。

動画広告マーケットプレイスが広告収益の拡大にどう役立つか

• 広告在庫をより多くの需要源と結びつけます
• 広告在庫の競合入札を促進します
• 広告在庫をより大きなプールに集約し、広告主にとってより魅力的なものにします
• 広告在庫を様々なプラットフォーム、デバイス、広告フォーマットで収益化します

AVODビジネスの性質と成熟度に応じて、動画広告マーケットプレイスに在庫全体を委託することも、売れ残った在庫のみを委託することも可能です。

動画広告マーケットプレイスで重視すべきポイント

貴社に最適な動画広告マーケットプレイスは、コンテンツライブラリ、月間視聴者数、広告在庫、地理的市場、規制コンプライアンス要件によって異なります。さらに、高パフォーマンスなパートナーを見つけるには、以下の機能をチェックリストに追加してください：

• 多数の代理店や広告主からなる大規模な需要プールへのアクセス
• 多様な動画広告フォーマット、デバイス、プラットフォームへの対応
• オンデマンドおよびライブ動画への広告挿入機能
• 広告収益を最大化する入札オプション
• 広告の関連性を高める高度なターゲティング
• 意思決定を支える強力な分析と洞察
• 広告運用エキスパートが広告戦略とアドテックを最適化します

コンテンツ配信の拡大

広告収益を向上させるもう一つの効果的な方法は、広告付きコンテンツをより広く配信することです。広告主に対して新たな視聴者とより多くの広告枠を戦略的に提供できる3つの機会をご紹介します。

1. より多くのデバイスとプラットフォームをサポート

最も多くの視聴者と広告主を集めるプラットフォームやデバイスに存在することは、利益をもたらす。

マルチスクリーン戦略を推進する際には、配信するコンテンツとその配信先を考慮することが重要です。視聴者層や地域ごとに視聴の嗜好が異なります。さらに、各メーカーの広告ガイドラインを遵守し、広告がサービスに円滑に配信されるよう注意を払う必要があります。

2. 新たな地理的市場への進出

デロイト・グローバルは、2023年末までに先進国の消費者の約66％が少なくとも1つのAVODサービスを月1回以上利用すると予測している。

広告エンゲージメントは市場によって異なるため、現地のオーディエンスに合わせた広告戦略の調整が不可欠です。また、当該地域の広告主とつながれるパートナー（動画広告マーケットプレイス、SSP、DSP）との連携も必要です。

3. FASTチャンネルを開始する

視聴者が無料広告付きストリーミングTV（FAST）に殺到しており、広告主もそれに続いている。

これにより、FASTチャンネルはメディア企業にとってますます収益性の高い広告収益化の機会となっている。nScreenMediaによれば、FASTチャンネルからの広告収入は2023年に40億ドルを突破し、わずか2年前の21億ドルから増加する見込みだ。

広告収益を向上させるもう一つの効果的な方法は、広告付きコンテンツをより広く配信することです。広告主に対して新たな視聴者とより多くの広告枠を戦略的に提供できる3つの機会をご紹介します。

1. より多くのデバイスとプラットフォームをサポート

最も多くの視聴者と広告主を集めるプラットフォームやデバイスに存在することは、利益をもたらす。

マルチスクリーン戦略を推進する際には、配信するコンテンツとその配信先を考慮することが重要です。視聴者層や地域ごとに視聴の嗜好が異なります。さらに、各メーカーの広告ガイドラインを遵守し、広告がサービスに円滑に配信されるよう注意を払う必要があります。

2. 新たな地理的市場への進出

デロイト・グローバルは、2023年末までに先進国の消費者の約66％が少なくとも1つのAVODサービスを月1回以上利用すると予測している。

広告エンゲージメントは市場によって異なるため、現地のオーディエンスに合わせた広告戦略の調整が不可欠です。また、当該地域の広告主とつながれるパートナー（動画広告マーケットプレイス、SSP、DSP）との連携も必要です。

3. FASTチャンネルを開始する

視聴者が無料広告付きストリーミングTV（FAST）に殺到しており、広告主もそれに続いている。

これにより、FASTチャンネルはメディア企業にとってますます収益性の高い広告収益化の機会となっている。nScreenMediaによれば、FASTチャンネルからの広告収入は2023年に40億ドルを突破し、わずか2年前の21億ドルから増加する見込みだ。

第4章：アドテックのパフォーマンスを最大化する

広告技術とコンテンツの設定を収益最大化のために行う作業は、非常に時間がかかり複雑であることで知られています。しかし、こうした運用上の詳細を適切に整えることは、その価値が十分にあります。広告技術の運用が不十分だと、視聴者体験の低下、フィルレートの低下、収益可能性の減少につながりかねません。

広告費を無駄にしないために、当社広告運用チームの専門家による技術的なヒントを参考にしてください。

コンテンツメタデータ

広告代理店や技術パートナーは、配信対象となるコンテンツを特定できない場合、広告インプレッションを提供できない可能性があります。IABの分類体系を用いて、すべてのコンテンツに年齢区分やジャンルなどの説明的メタデータをタグ付けしてください。これにより、サービス上での広告配置とパーソナライゼーションが向上します。

ヘッダービディング

ヘッダービディングは、競合する需要源からの入札を同時に受け取ることで広告収益を最大化します。ヘッダービディングの設定は複雑で、継続的なテストとメンテナンスが必要です。不一致、パフォーマンスの低いパートナー、入札プロセスの高速化機会には常に注意を払ってください。

タグへ

広告タグの設定ミスは広告の表示失敗や収益機会損失につながります。そのため多くのメディア企業では、広告収益化の重要な要素であるこの部分をパートナー企業のアドオペレーションチームに管理を委託しています。専門知識を持つパートナーは、様々な広告フォーマット、アドサーバー、動画プレイヤー、デバイスなどに対応した適切な広告タグ設定を保証します。

フォールバック

プライマリ広告が再生されない場合に代替広告を配信することで、フィルレートを向上させることができます。フォールバック機構の一般的な課題には、技術的な統合やレイテンシー・ロード時間の増加が含まれます。これらの問題を軽減するには、代替広告のパフォーマンスを定期的に評価し、プライマリ広告配信を改善する方法を模索してください。

広告ブロッカー

当社の経験では、広告ブロックはインプレッション損失の10～30%を占める場合があります。サーバーサイド広告挿入（SSAI）により、こうした収益機会の損失を解消できます。SSAIは広告を動画ストリームに統合するため、広告ブロッカーの影響を受けません。

タイムアウト設定

タイムアウトは最も一般的な広告エラーの一つです。広告の読み込み時間を延長することは、強力な成果をもたらすシンプルな解決策です。重要なのは、視聴者体験を損なわずにインプレッションを増やすタイムアウト設定を選択することです。

在庫から最大の収益を得るためには、動画広告の最新動向を常に把握することも重要です。新たな手法、ポリシー、規制に対応するためには、成長を維持しエラーを回避するための技術的な変更が必要となる場合があります。

第5章：AVODビジネスの成長

AVODの成功には、広告収益を最大化しつつ、視聴者を引きつけ続け、繰り返し利用してもらうストリーミング体験の提供が不可欠です。広告収益化戦略を最適化するには、以下のサービスを提供するパートナーの活用をご検討ください：

• 主要な動画広告マーケットプレイスと大規模な需要プールへのアクセス
• 広告戦略のテストと最適化に活用できる意思決定インサイト
• 広告収益化のあらゆる側面を理解するアドオペレーションの専門家
• デバイス、フォーマット、市場を横断して収益化を実現するストリーミングプラットフォーム

AVOD収益は増加傾向にある。この急成長中の数十億ドル規模のグローバル市場を活用するには、広告戦略と技術基盤の最適化が鍵となる。