リーチを拡大して収益を増やす

コンテンツのリーチが広ければ広いほど、サービスの収益は増加します。本モジュールでは、FASTチャンネルを含む複数のデバイス、市場、フォーマットを網羅した柔軟な配信戦略により、視聴者層を拡大する方法を提案します。

第1章：より多くのデバイスをサポート

追加のデバイスやプラットフォームをサポートすることは、新たなユーザー層にリーチし、収益の可能性を拡大する最も効果的な方法の一つです。

今日の視聴者は様々な画面でストリーミングを視聴するため、視聴者がいる場所で彼らと出会うことが重要です。最も普及しているストリーミング端末は、スマートテレビ、接続型テレビ、スマートフォンです。Convivaの2022年ストリーミング動向レポートによると、これら3つの端末で世界の視聴時間の80%以上を占めています。しかし、万能なマルチデバイス戦略は存在しません。ストリーミングサービスの端末サポートを拡大する際には、以下の2つの重要な要素を考慮する必要があります。

デバイス利用における地域差

デバイスの嗜好は地域によって異なる。北米、欧州、ラテンアメリカでは、スマートテレビや接続型テレビが視聴時間の主流を占める。アジアではストリーミングの大半がモバイル端末で行われています。デバイスメーカー（例：RokuやSamsung）の人気も地域によって異なります。

視聴者層拡大の機会を検討する際には、地域ごとのデバイス利用の差異と、それが地理的成長計画にどう関連するかを必ず考慮してください。 

あらゆる画面で卓越したパフォーマンス

デバイス種別ごとの体験品質（QoE）指標に細心の注意を払うこと。視聴者はコンテンツの視聴方法に関わらず、優れたストリーミング体験を求めています。

視聴者の状況や動画のアクセシビリティも重要な考慮事項です。例えば、大型テレビで視聴する家族は高解像度映像とクリアな音質を期待する一方、モバイル端末で通勤中にストリーミングするユーザーはクローズドキャプションや音声のみのトラックを好む可能性があります。

[注：これはBrightcoveウェブサイト上のケーススタディの要約です。引用はPlay 21カンファレンスにおける「コンテンツとOTTの経済学」の議事録からのものです。]

ストリーミング成功事例：TNマーケティング、より多くのデバイスでより多くの視聴者にリーチ

必要性

TNマーケティングは、趣味愛好家向けのグローバルストリーミングサービスとして、より多くのデバイスやプラットフォームをサポートすることで、そのリーチと関連性を拡大したいと考えていました。

答え

同社はBrightcove Beacon™を活用し、RokuおよびAmazon Fire TV向けに10以上のアプリを開発。これにより長編コンテンツの大画面体験を実現した。

結果

  • ブランドチャンネルを閲覧するユーザー数が30～60％増加
  • RokuおよびAmazon Fire TVブランドチャンネルへの訪問者数が20～50％増加

第2章：新たな市場へ進出する

収益成長へのもう一つの道は、新たな地理的市場への進出である。適切なストリーミング技術があれば、あらゆる規模のメディア企業にとってグローバル展開は手の届く範囲にある。とはいえ、国際的な成長には新たな課題も伴う。以下に、自国市場以外での収益化機会を追求する際の重要な考慮事項を挙げる。

コンテンツ

コンテンツのローカライズ（関連するメタデータや画像を含む）により新たな市場を開拓しましょう。字幕の追加や複数言語トラックの提供も、世界中の視聴者にアピールする有効な手段です。

お支払い方法

地域によって推奨される支払い方法は異なります。アジアでは銀行振込、ラテンアメリカではギフトカードや携帯通信アカウントが主流です。関連するすべての支払い方法と通貨に対応することで、SVODおよびTVODサービスの購入プロセスが効率化されます。

広告

広告エンゲージメントは市場によって異なるため、現地のオーディエンスにとって最適な広告負荷を決定することが重要です。さらに、その地域の広告主とつながれるパートナー（SSP、DSP、動画広告マーケットプレイス）と連携することが望ましいでしょう。

視聴者体験

急速かつ信頼性の高いスケーラビリティは、世界的に高まるストリーミングサービス需要を捉えるために不可欠です。視聴者がニューヨークであれニューデリーであれ、広告収入やサブスクリプション収入を獲得するには、高品質なストリーミング体験が求められます。

インサイト

ストリーミングに関するインサイト（視聴者、エンゲージメント、QoEなど）は、必ず地域市場ごとにセグメント化してください。これにより、各地域ごとに最適な番組編成と収益化の判断が可能になります。

プライバシー

現地のプライバシー関連法令や規制を理解し、遵守することが重要です。特に注意すべき主な分野には、子どものプライバシー保護、個人情報の利用と保護が含まれます。

権利

コンテンツ配信の保護と管理を強化し、知的財産権を保護するとともにライセンス条項を遵守するための対策を講じてください。地域ベースの配信制御を活用することで、コンテンツの収益化可能性を最大化しつつ、高額な罰則を回避できます。

SEOのベストプラクティス

メタデータは、動画配信戦略を進める上でSEOを最適化し、関連する視聴者層へのコンテンツの可視性を高める優れた手段です。Brightcoveのプラットフォームでは、動画ライブラリ全体にメタデータを適用・維持できるため、動画コンテンツが適切な視聴者層に確実に影響を与えるよう支援します。

  1. タグは簡潔かつ明確にし、動画を適切に要約するようにしてください
  2. 翻訳、字幕、および複数の説明セットを管理し、より深い関与を実現する
  3. 一貫性を確保し、関連するメタデータを強化する
  4. 動画のメタデータに階層構造を持たせ、作者情報を明確に
  5. 動画全体で重複するメタ説明を避けてください
  6. 広告戦略に組み込み、ターゲティングを強化してパブリッシャーとバイヤーのパフォーマンス向上を図る

もちろん、自国市場における収益拡大の機会を見逃さないことも重要です。動画のパフォーマンス、ターゲティング、収益化には常に改善の余地があります。実際、自国市場は新たな最適化戦略を試験的に導入し、他の地域に展開する前のテストベッドとして活用できるのです。

コンテキスト認識エンコーディング：スケーリングしながら保存

コンテキスト認識エンコーディング（CAE）で拡張コストを抑制。CAEはソース資産、ターゲットエンドポイント、コンテンツ配信ネットワークに基づき動画エンコーディングプロセスを最適化します。CAEにより、帯域幅コストを最大50%削減し、コンピューティングリソースを25%以上削減しながら、より多くのデバイスと地域市場へ高品質なストリーミング体験を提供できます。

第3章：FASTチャンネルの立ち上げ

無料広告付きストリーミングTV（FAST）チャンネルは、メディア企業にとって高成長・リーチ拡大・収益創出の機会である。

FASTチャンネルは、既存のVODコンテンツカタログ（時折ライブイベントも含まれる）から構築された、テレビのような直線的な視聴体験を視聴者に提供します。この形式は、ソファに深く腰掛け、リモコンを手に取り、ただ流れている番組を楽しむだけの視聴者に訴求します。

FASTチャンネルを立ち上げるには多くの利点があります：

  • FASTは急成長中 ケーブル解約、サブスクリプション疲れ、接続型テレビの普及、そして魅力的な価格帯——無料！——に後押しされて
  • 既存コンテンツは、ホラー、コメディ、犯罪ものといった単一のフランチャイズやニッチジャンルに基づくFASTチャンネルにパッケージ化されることで、新たな収益を生み出すことができます。
  • FASTチャンネルは、Samsung TV PlusやPluto TVなどの人気プラットフォームを通じて配信されることで、世界中の視聴者を収益化します。
  • 広告主はFASTに殺到している。これは、高度にターゲティングされた視聴者層とのブランド親和性を構築し、CPMと広告収益を押し上げる手段として注目されている。

ファストファクト

  • 120億ドル - 2027年の世界のFASTチャンネル収益予測
    出典 : Omdia
  • 66% - の北米成人はFASTサービスを利用している
    出典 : nScreenMedia
  • 3.9 - 平均視聴ポートフォリオにおけるFASTサービス
    出典 : nScreenMedia

FASTの成功に向けた連携

魅力的なFASTチャンネルを構築するには、優れたコンテンツのバックカタログだけでは不十分です。オンデマンド資産をリニア視聴体験に変えるため、動画ライブラリと連携する技術プラットフォームも必要となります。

24時間365日放送の線形チャンネルを制作・配信・収益化するために構築されたプレイアウトソリューションは、以下の実現を支援します：

  • FASTチャンネルの番組とスケジュールコンテンツ
  • コンテンツ内に戦略的な広告枠を挿入する
  • 主要なFASTおよびvMVPDプラットフォームに配信する
  • パフォーマンス分析でプログラミングと広告収益化を改善

さらに、多くのFASTプラットフォームが広告挿入を自社で処理しているものの、広告収益化サービスとの提携関係を持つことで、広告収益を最大化できる可能性があります。

実用的なインサイトによる流通の成功推進

多角的な流通戦略には、意思決定のための実用的なデータが不可欠です。

事業が成長するにつれ、より多くの市場で、様々なデバイスやプラットフォームを通じて、より多くの視聴者にリーチできるようになります。したがって、複数の次元でパフォーマンスを監視・最適化する能力が不可欠です。

重要なのは、適切なデバイスで適切なコンテンツを適切な視聴者に提供し、優れた体験を実現することです。パフォーマンスが低下した場合は、その原因を特定し、データに基づいた改善策を講じて成長を持続させる必要があります。

主な知見

  • 多数の代理店や広告主からなる大規模な需要プールへのアクセス
  • 多様な動画広告フォーマット、デバイス、プラットフォームへの対応
  • オンデマンドおよびライブ動画への広告挿入機能
  • 広告収益を最大化する入札オプション
  • 広告の関連性を高める高度なターゲティング
  • 意思決定を支える強力な分析と洞察
  • 広告運用エキスパートが広告戦略とアドテックを最適化します

第4章：リーチから収益へ

ビジネスモデルに関わらず、以下の方法で新規視聴者にリーチし収益化できます：

  • 最も視聴されているストリーミングデバイスへの対応を追加
  • 新たな高成長地域市場への進出
  • FAST、vMVPDおよびその他のシンジケーションプラットフォームにおけるリニアチャンネルの立ち上げ

最高のストリーミングソリューションは、コンテンツ配信を簡素化し最大化します。あらゆるデバイスや配信プラットフォーム、世界中のどこにおいても完璧な体験を提供する技術基盤で、収益機会を逃すことのないようにしましょう。

より多くの場所で、より多くの人々にリーチできます。そしてオーディエンスを拡大することで、ビジネスも成長させられます。