Optimización de su negocio AVOD
Como empresa AVOD en crecimiento, necesitas una estrategia publicitaria optimizada para obtener los máximos ingresos y ofrecer una experiencia destacada a los espectadores. En este módulo, repasamos cuatro enfoques para mejorar un servicio de streaming financiado por publicidad, con ventajas tanto para ti como para tu público.
Capítulo 1: Perfecciona tu estrategia publicitaria
Para un negocio AVOD, optimizar la estrategia publicitaria es la clave del éxito. Sí, usted quiere obtener tantos ingresos publicitarios como sea posible. Pero no a costa de ahuyentar a su audiencia. Si emite demasiados anuncios, corre el riesgo de perder espectadores y oportunidades de monetización.
Nuevas perspectivas sobre la sensibilidad a los anuncios
Muchas empresas de medios de comunicación tienen dificultades para determinar el impacto de la estrategia publicitaria en la participación de los espectadores. Esto significa que nunca están seguras de si están maximizando el valor o perdiendo beneficios potenciales. Las plataformas de streaming de primer nivel han intervenido para llenar ese vacío, ofreciendo información útil para optimizar la monetización de la publicidad. Al combinar datos de toda la pila tecnológica publicitaria, pueden correlacionar la relación entre el comportamiento de la audiencia y la estrategia publicitaria, incluyendo variables como la frecuencia, la duración y la ubicación de los anuncios. Como resultado, puede evaluar la sensibilidad de su audiencia a la publicidad y establecer una política publicitaria que logre el equilibrio adecuado entre la generación de ingresos y una excelente experiencia para el espectador.
Probar, optimizar, iterar
Por supuesto, optimizar su estrategia publicitaria no es una tarea que se haga una sola vez. Las pruebas y la experimentación continuas pueden aportar nuevos conocimientos y generar ingresos publicitarios.
Por ejemplo, podría preguntarse: ¿qué impacto tendría en los ingresos y la participación si:
- ¿Mover los anuncios de pre-roll a mid-roll?
- ¿Aumentar la carga publicitaria de 6 a 7 minutos?
- ¿Poner un anuncio de 30 segundos en lugar de dos de 15 segundos?
- ¿Añadir un botón para saltar?
Ser capaz de responder rápidamente a preguntas como estas te permite optimizar de forma iterativa tu estrategia publicitaria, con la seguridad de que tus decisiones se basan en datos reales.
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|---|---|---|---|
Carga publicitaria total | Duración del anuncio | Segmento de espectadores | Longitud del contenido |
Colocación de anuncios | Frecuencia creativa | Tipo de dispositivo | Género del contenido |
Frecuencia de anuncios | Duración creativa | Región geográfica | Título del contenido |
Capítulo 2: Amplíe su cartera de clientes potenciales
A medida que desarrollas una estrategia de monetización publicitaria más madura, resulta útil establecer o ampliar asociaciones con mercados publicitarios de vídeo, plataformas del lado de la demanda (DSP) y plataformas del lado de la oferta (SSP).
Un mercado de anuncios de vídeo puede ayudarte a llenar al máximo tu inventario publicitario para obtener el CPM más alto posible. Los mercados de anuncios de vídeo, que funcionan con múltiples DSP y SSP, permiten a los compradores y vendedores de anuncios intercambiar impresiones a gran escala. Para los anunciantes, facilitan llegar al público objetivo con un anuncio de vídeo estratégicamente colocado. Para los editores y las empresas de medios de comunicación, ofrecen una forma cómoda de monetizar su contenido.
Cómo un mercado de anuncios en vídeo te ayuda a aumentar los ingresos publicitarios
- Conecta tu inventario publicitario con más fuentes de demanda.
- Crea subastas más competitivas para tu inventario publicitario.
- Agrupa su inventario publicitario en un conjunto más amplio que resulta más atractivo para los compradores de anuncios.
- Monetiza tu inventario publicitario en una amplia variedad de plataformas, dispositivos y formatos publicitarios.
Dependiendo de la naturaleza y madurez de su negocio AVOD, puede hacer que un mercado de anuncios de vídeo gestione todo su inventario o solo el inventario sin vender.
Inventario completo | Inventario sin vender |
|---|---|
Que son nuevos en el mundo de la publicidad. | Con socios publicitarios existentes (como Freewheel o Google Ad Manager) que desean monetizar el inventario no vendido. |
Que no cuentan con un equipo dedicado a operaciones publicitarias o ventas publicitarias. | Con un equipo de ventas publicitarias que desea una opción alternativa para las impresiones que no se cubren con inventario directo. |
Para los que la publicidad es una fuente de ingresos secundaria. | Que desean una solución que complemente mejor su infraestructura tecnológica actual. |
Qué buscar en un mercado de anuncios de vídeo
El mercado publicitario de vídeo adecuado para tu negocio dependerá de tu biblioteca de contenidos, audiencia mensual, inventario publicitario, mercados geográficos y necesidades de cumplimiento normativo. Además, para encontrar un socio de alto rendimiento, añade estas capacidades a tu lista de verificación:
- Acceso a una amplia cartera de agencias y anunciantes.
- Compatibilidad con una amplia variedad de formatos de anuncios de vídeo, dispositivos y plataformas.
- Capacidad para insertar anuncios en vídeos bajo demanda y en directo.
- Opciones de puja que maximizan los ingresos publicitarios
- Segmentación avanzada para mejorar la relevancia de los anuncios
- Potentes análisis e información para una toma de decisiones informada.
- Expertos en operaciones publicitarias para optimizar tu estrategia publicitaria y tecnología publicitaria.
Ampliar la distribución de contenidos
Otra forma eficaz de aumentar los ingresos publicitarios es distribuir más ampliamente el contenido financiado por publicidad. A continuación se presentan tres oportunidades para poner estratégicamente a disposición de los anunciantes nuevas audiencias y más inventario.
1. Compatibilidad con más dispositivos y plataformas
Vale la pena estar en las plataformas y dispositivos que atraen más atención y anunciantes.
Al aplicar una estrategia multipantalla, es importante tener en cuenta qué contenido se transmite y dónde. Cada segmento de audiencia y cada región geográfica tiene sus propias preferencias de visualización. Además, es importante seguir las directrices publicitarias de cada fabricante para que los anuncios se integren correctamente en el servicio.
2. Entrar en nuevos mercados geográficos
Deloitte Global prevé que, para finales de 2023, casi el 66 % de los consumidores de los países desarrollados utilizarán al menos un servicio AVOD al mes.
El compromiso con los anuncios varía según los mercados, por lo que es esencial adaptar la estrategia publicitaria a las audiencias locales. También te conviene alinearte con los socios (mercados de anuncios de vídeo, SSP y DSP) que pueden conectarte con los anunciantes de la región.
3. Inicie un canal FAST.
El público está acudiendo en masa a la televisión en streaming gratuita financiada por publicidad (FAST), y los anunciantes le siguen de cerca.
Esto hace que los canales FAST sean una oportunidad cada vez más lucrativa de monetización publicitaria para las empresas de medios de comunicación. Según nScreenMedia, los ingresos publicitarios obtenidos por los canales FAST superarán los 4000 millones de dólares en 2023, frente a los 2100 millones de dólares de solo dos años antes.
Otra forma eficaz de aumentar los ingresos publicitarios es distribuir más ampliamente el contenido financiado por publicidad. A continuación se presentan tres oportunidades para poner estratégicamente a disposición de los anunciantes nuevas audiencias y más inventario.
1. Compatibilidad con más dispositivos y plataformas
Vale la pena estar en las plataformas y dispositivos que atraen más atención y anunciantes.
Al aplicar una estrategia multipantalla, es importante tener en cuenta qué contenido se transmite y dónde. Cada segmento de audiencia y cada región geográfica tiene sus propias preferencias de visualización. Además, es importante seguir las directrices publicitarias de cada fabricante para que los anuncios se integren correctamente en el servicio.
2. Entrar en nuevos mercados geográficos
Deloitte Global predice que, para finales de 2023, casi el 66 % de los consumidores de los países desarrollados utilizará al menos un servicio AVOD al mes.
El compromiso con los anuncios varía según los mercados, por lo que es esencial adaptar la estrategia publicitaria a las audiencias locales. También te conviene alinearte con los socios (mercados de anuncios de vídeo, SSP y DSP) que pueden conectarte con los anunciantes de la región.
3. Inicie un canal FAST.
El público está acudiendo en masa a la televisión en streaming gratuita financiada por publicidad (FAST), y los anunciantes le siguen de cerca.
Esto hace que los canales FAST sean una oportunidad cada vez más lucrativa de monetización publicitaria para las empresas de medios de comunicación. Según nScreenMedia, los ingresos publicitarios obtenidos por los canales FAST superarán los 4000 millones de dólares en 2023, frente a los 2100 millones de dólares de solo dos años antes.
Capítulo 4: Maximizar el rendimiento de la tecnología publicitaria
Configurar la tecnología publicitaria y el contenido para maximizar los ingresos es una tarea muy compleja y que requiere mucho tiempo. Sin embargo, merece la pena dedicar tiempo a estos detalles operativos. Una tecnología publicitaria mal ejecutada puede dar lugar a una experiencia inferior para el espectador, menores tasas de ocupación y una reducción del potencial de ingresos.
Para evitar perder ingresos publicitarios, siga estos consejos técnicos de nuestros propios expertos en operaciones publicitarias.
Metadatos del contenido
Las agencias y los socios tecnológicos no pueden mostrar una impresión publicitaria si no pueden identificar el contenido con el que se está ejecutando. Asegúrate de que todo tu contenido esté etiquetado con metadatos descriptivos, como la clasificación por edades o el género, utilizando la taxonomía de la IAB. Esto mejorará la ubicación y la personalización de los anuncios en tu servicio.
Licitación de encabezados
El header bidding maximiza los ingresos publicitarios al permitirle recibir ofertas de fuentes de demanda competidoras simultáneamente. La configuración del header bidding puede ser complicada y requiere pruebas y mantenimiento continuos. Esté atento a las discrepancias, los socios con bajo rendimiento y las oportunidades para acelerar el proceso de puja.
A Etiquetas
Una configuración defectuosa de las etiquetas publicitarias puede provocar fallos en los anuncios y la pérdida de ingresos. Por eso, muchas empresas de medios de comunicación confían la gestión de este componente crucial de la monetización publicitaria al equipo de operaciones publicitarias de un socio. Un socio experto se asegurará de que sus etiquetas publicitarias estén correctamente configuradas para diferentes formatos publicitarios, servidores de anuncios, reproductores de vídeo, dispositivos y mucho más.
Reserva
Puede mejorar las tasas de relleno mostrando un anuncio de respaldo cuando el anuncio principal no se reproduce. Los retos habituales del mecanismo de respaldo incluyen la integración técnica y el aumento de la latencia y los tiempos de carga. Para mitigar estos problemas, evalúe periódicamente el rendimiento de los anuncios de respaldo y explore opciones para mejorar la entrega de anuncios principales.
Bloqueadores de anuncios
Según nuestra experiencia, el bloqueo de anuncios puede representar entre el 10 % y el 30 % de las impresiones perdidas. Puede eliminar estas oportunidades de ingresos perdidas con la inserción de anuncios del lado del servidor (SSAI). SSAI integra los anuncios en la transmisión de vídeo, donde no son susceptibles de ser bloqueados por los bloqueadores de anuncios.
Configuración del tiempo de espera
Los tiempos de espera son uno de los errores más comunes en los anuncios. Dar más tiempo a los anuncios para que se carguen es una solución sencilla que puede ofrecer buenos resultados. La clave está en seleccionar una configuración de tiempo de espera que aumente las impresiones sin degradar la experiencia del espectador.
Para que tu inventario genere los máximos ingresos posibles, también es importante estar al tanto de las últimas tendencias en publicidad en vídeo. Las nuevas técnicas, políticas y normativas pueden requerir cambios técnicos para mantener el crecimiento y evitar errores.
Capítulo 5: Haz crecer tu negocio AVOD
El éxito de AVOD requiere maximizar los ingresos publicitarios y, al mismo tiempo, ofrecer una experiencia de streaming que mantenga a la audiencia interesada y la haga volver. Para optimizar su estrategia de monetización publicitaria, considere la posibilidad de contar con un socio que le ofrezca:
- Acceso a un mercado líder en anuncios de vídeo y a una gran demanda.
- Información útil para la toma de decisiones con el fin de probar y optimizar la estrategia publicitaria.
- Expertos en operaciones publicitarias que conocen todos los entresijos de la monetización publicitaria.
- Una plataforma de streaming que genera ingresos en distintos dispositivos, formatos y mercados.
Los ingresos por AVOD están aumentando. Afinar su estrategia publicitaria y su tecnología es la clave para sacar partido a este mercado global en rápido crecimiento y valorado en miles de millones de dólares.