3부작 시리즈인 '전환하는 동영상'의 첫 번째 에피소드에서는 동영상이 특히 잘하는 것, 즉 동영상을 사용해야 할 때와 사용하지 말아야 할 때를 이야기했습니다.
두 번째 에피소드인 '효과가 있는 곳에 배치하기'에서는 동영상을 최대한 효과적으로 배포하여 투자 대비 수익률(ROI)을 최대한 끌어내는 방법에 대해 설명합니다.
"일할 수 있는 곳에 배치"는 실제로 두 가지 의미를 갖습니다.
물론 웹사이트의 홈페이지, 랜딩 페이지, 이메일 캠페인이나 뉴스레터, 소셜 미디어 등 실제 목적지를 의미하는 것이지만, 그 가능성은 매우 다양합니다.
또한 판매 퍼널의 어느 단계에서 어떤 종류의 동영상이 가장 좋은 성과를 낼 수 있는지도 고려해야 합니다.
따라서 어떤 종류의 동영상을 제작해야 하는지 파악하는 것부터 시작해야 합니다. 예를 들어, 홈페이지의 주력 동영상은 더 오래 유지됩니다. 다른 사람의 관심을 끌고 브랜드를 소개하는 것이 목적이므로 상대적으로 수명이 짧은 소셜 미디어 동영상보다 더 높은 제작 가치와 예산을 책정할 수 있습니다. 동영상에 동일한 시간과 비용을 투자할 필요도 없고, 투자할 필요도 없습니다. 실제로 동영상의 게재 위치를 결정하는 것만으로도 동영상의 시각적 스타일, 길이, 사용해야 하는 클릭 유도 문안 등이 많이 결정됩니다.
다음 질문: 이 동영상의 목표는 무엇인가요?
시청자가 무엇을 경험하길 바라나요? 진정성 있는 방식으로 시청자와 소통하고 싶나요, 아니면 브랜드 전체에 대해 무언가를 느끼게 하고 싶나요? 단순히 즐거움을 주고 싶나요, 아니면 좀 더 복잡한 아이디어를 교육하고 싶나요?
이 동영상의 목표가 사람들이 브랜드에 대해 "저 브랜드는 꽤 멋져 보인다"라고 생각하게 하는 것이라고 가정해 보겠습니다. 마음에 들어요." 이러한 동영상은 마케팅 퍼널에서 어디에 적합할까요? 맨 위: 이러한 종류의 동영상은 인지도 캠페인에 가장 적합합니다.
이제 인지도는 충분하지만 이 동영상에 대해 염두에 두었던 것이 아니라면 처음으로 돌아가서 목표에 대해 생각해야 합니다. 그래도 고개가 끄덕여진다면 소셜 채널(인지도 구축에 적합), 뉴스레터, 다음 웨비나 전 광고 등 이 동영상을 게재할 수 있는 다양한 목적지를 계획할 준비가 된 것입니다.
투자 최소화 및 수익 극대화
여기서 중요한 점은 목표, 주제, 퍼널 단계, 목적지를 적는 것과 같은 기본적인 계획만 세워도 투자 대비 수익률을 기하급수적으로 높일 수 있다는 것입니다. 그리고 약간의 선견지명만 있으면 이러한 리소스를 훨씬 더 늘릴 수 있습니다. 예를 들어, 2분짜리 동영상을 제작했다면 트위터에 적합한 30초짜리 버전을 만드는 데 추가 노력이 거의 필요하지 않습니다. 또는 틱톡과 인스타그램에 적합한 정사각형 버전으로 만들 수도 있습니다. 또는 동영상을 촬영할 때 두 개의 다른 오디언스를 위해 사용할 수 있는 두 개의 다른 소개를 녹화할 수도 있습니다. 요점은 간단하지만 강력하다는 것입니다. 이러한 모든 예는 최소한의 투자로 동영상의 도달 범위를 넓히고 수익을 높일 수 있습니다. 이것이 바로 스마트한 동영상 마케팅입니다.
이 모든 것을 자세히 살펴보고 적시에 적절한 시청자에게 동영상을 노출할 준비가 되셨나요? 전환을 유도하는 동영상 2편을 시청하세요.
