ビジネスを促進し、認知度を高め、ROI を最大化するために設計されたマーケティング・コンテンツといえば、動画が筆頭です。今日の企業は、コンテンツ戦略に複数のタイプのビジネス動画を取り入れる必要性を認識しており、また、競合他社よりも優位に立つために、よりユニークな資産を作成する必要性も認識しています。
そのため、マーケティング部門は、大量の動画を作成すると同時に、コンテンツが望ましいレベルの専門性、権威性、信頼性を維持できるようにすることが課題となっています。動画は、コンテンツマーケティングのチェックリストで上位にランクされるべきです。そこで、ビジネス動画の最も強力な形態の1つである、主題専門家（SME）によるコンテンツについて見てみましょう。
ブライトコーブのPLAY 2019カンファレンスで私が最近行ったプレゼンテーションの一部をご覧ください。
完璧なスメ・ビデオの実行
独りよがりのトーキングヘッド・ビデオは魅力的ではなく、非常に陳腐なものになりかねない。この種の動画は、「ソート・リーダーシップ」という言葉に悪評を与え、視聴者にとって本当の価値がないのが普通だ。
中小企業向けビデオを作成する際、焦点を当てるべきは常に視聴者です。この知識は視聴者にどのような利益をもたらすのか？そして、このコンテンツは彼らの信頼を確立するためにどのように役立つのか？
全体として、あなたはこれら3つの主要な目標に焦点を当てるべきである：
価値のある、有益で魅力的なコンテンツを作成する
販売サイクルの各段階に合わせたビデオを作成する
簡単に拡張、再利用、リミックスできるコンテンツを開発する。
"コンテンツマーケターのジレンマ：コンテンツを創造する者は知識を持たず、知識を持つ者は創造しない"~ A. リー・ジャッジ
コンテンツマーケティング担当者の知識格差のジレンマをどう乗り越えるか？
質の高いビデオコンテンツを作ろうとするときに見られる知識のギャップを埋めるためには、社内外のSMEに協力してもらう必要があります：
社内の専門家は、あなたの会社でしか得られないユニークな知識を持っています。あなたの会社のリーダー、製品開発者、サービス提供者、そして営業チームのメンバーもその一人だ。営業リーダーは、あなたのブランドの主な差別化要因に関するピッチをリハーサルしている。彼らはそれを何度も何度も復唱しており、基本的にカメラの準備はできている。
外部の専門家は、あなたの会社に権威と信頼性を与えます。業界アナリスト、パートナー、顧客などだ。企業はしばしば大きなイベントを開催し、営業担当者や高級幹部とともに、顧客、パートナー、その他の業界専門家を招待します。このような場面では、競合他社が知り得ない情報を提供することができるため、ビデオ撮影に最適です。
ビデオを使ったベース・コンテンツの作成
次のステップは、ベースとなるコンテンツのキャプチャ形式を決めることだ。動画は、その性質上、ビジュアルとテキストの両方で構成されているため、最も実りあるコンテンツの種類を提供する。したがって、動画こそ真のリパーポーズ・パワーがある場所なのです。大きな動画アセットを分解して、さまざまなタイプのコンテンツを作成することができます：
- ウェブページ・コンテンツ
- 記事
- ポッドキャスト
- インフォグラフィックス
- FAQビデオ
- 舞台裏ビデオ
- 共有可能なクリップ
いかにしてSMから質の高いコンテンツを得るか
アトランタを拠点とするマーケティング・エージェンシー、Content Monstaでは、「Video Day」と呼ぶサービスを開発しました。これは、1日という限られた時間の中で、企業内の複数の中小企業にインタビューするビデオ撮影です。私たちは、ビデオ以外の質の高いコンテンツを大量に生み出すための戦略と仕組みを開発しました。私たちが必要なコンテンツを得るために使っている戦略には、次のようなものがあります：
自由形式の質問を用意する
インタビューから記事を作成することがわかっている場合、そのタイプのコンテンツに適した質問をすることができます。例えば、リスティクルは成功する記事フォーマットなので、オピニオンリーダーに彼らの製品がいかに素晴らしいかを聞く代わりに、彼らの製品やサービスが競合他社よりも優れている理由を5つ挙げてもらうのだ。
営業マンにインタビューする場合、彼らが顧客から聞く最も一般的な反論について教えてくれるよう頼む。彼らはその情報を教えてくれるだろうが、その反論にどのように対応しているかを説明するために、最後に肯定的な表現を加えるのが自然だ。
サウンドバイトを意識して質問する
ツイッターやフェイスブックに投稿するために、企業のCEOから引用できる最高の言葉を想像してみてほしい。それはどのように聞こえるだろうか？それを参考にインタビューをリバースエンジニアリングし、長編のビデオコンテンツで中小企業に質問を投げかけましょう。これらのサウンドバイトは、ソーシャル投稿に最適です。
異なるオピニオンリーダーに同じ質問をする
異なる役割の複数の人にインタビューする立場にあるなら、全員に同じ質問をする。そうすれば、ビデオを編集するときに、異なる引用や複数の選択肢から選ぶことができます。また、このビデオをテキストに再利用する場合、あなたの主張を述べる別の方法を得ることができます。これにより、コンテンツキーワードの同義語を得ることができます。より多くの、しかし異なるキーワードは、SEOの取り組みを支援します。
常に目的を持ってインタビューする：適切な質問をすることで、ビデオコンテンツに必要な洞察に満ちた回答を得るための土台を築くことができる。 つまり、"再目的を持ったインタビュー "と言うべきかもしれない。
一連のビデオや、ビデオ素材から作成されたコンテンツを通じて、主題の専門家に貴重な情報や知識を共有してもらうことができます。最高のソートリーダーシップ・ビデオは、ターゲットとなる視聴者に価値を提供すると同時に、御社の競争力強化にも役立ちます。
