OTTエンターテインメント革命は続いており、Netflix、Amazon、Huluの加入者数は2017年に世界で合わせて2億4,500万人を突破した。しかし、OTT市場への参入を目指すアジアのコンテンツ・パブリッシャーにとっては、世界中に散らばるアジア人の大規模なディアスポラをターゲットにすることで、まだ掴める土地がある。このユニークな市場機会を活用するために、コンテンツオーナーが考慮すべき5つのステップを紹介しよう。
発売市場を賢く選ぶ
アジア諸国には、世界で最も広くディアスポラが存在する。新進気鋭のサービスを立ち上げる際には、まず戦略的な国を1つか2つ選ぶことから始めましょう。最初の数カ国でサービスを運営することで、ユーザーがどのようにサービスを採用しているかを理解することができるからだ。
ニッチな観客にサービスを提供することは、定義上、大規模な規模を意味するものではないが、北米、ヨーロッパ、アジア内に、さらなる評価が必要な大規模な観客が存在することは明らかである。海外の対応可能な視聴者数は以下のように見積もられている：
| 北米 | ヨーロッパ | アジア | |
|---|---|---|---|
| 中国語 | 4.8M | 2.1M | 30M |
| インディアンス | 5.18M | 2.2M | 15M |
| フィリピン人 | 4.2M | 0.56M | 3.7M |
| インドネシア人 | 0.09M | 0.54M | 2.27M |
| ベトナム語 | 1.96M | 0.73M | 1.65M |
視聴者の規模は重要であり、テレビ・コンテンツにオンラインでお金を払う傾向も重要である。Digital TV Researchによると、オンラインTV・ビデオ市場は、2021年までに北米だけで240億ドル以上の規模になり、オンラインTV・ビデオ収益のトップ市場になるという。
OTtのコストを低く抑える
ニッチな "輸出 "コンテンツが割高に設定されている場合、ほとんどの消費者は、そのコンテンツがホスト国において容易にアクセス可能であったり、マスマーケットで入手可能であったりしないため、これを受け入れることができる。しかし、OTTサービス・プロバイダーは、ニッチなサービスでは大衆向けOTTサービスと同じ規模の加入者を獲得できないことを理解する必要がある。そして、それは痛みを伴う。そこでOTTサービス・プロバイダーは、高品質のビデオ・ストリーミング体験を確保しつつ、帯域幅とストレージに関連するコストを低く抑え、価格設定に柔軟性を持たせるというバランスを取る必要がある。
コストを厳しく管理するということは、コンテクスト・アウェア・エンコーディングや ダイナミック・デリバリーのようなソリューションに投資し、ストレージや帯域幅のコストを削減することを意味する。ニッチなOTTサービス・プロバイダーが、唯一の収益源としてサブスクリプションだけに頼っているのであれば、これは持続可能なアプローチではない。そこで次のトピックに移る。
ディアスポラの世界を開拓するマーケティング戦略の開発
ディアスポラ（ディアスポラ居住者）向けの認知度向上や獲得キャンペーンは、まったく別のゲームである。OTTサービス・プロバイダーは、こうした加入者が自分たちの国の伝統とのつながりを感じる必要があることを理解し、マーケティング活動を活用するための文化的な試金石を見つける必要がある。例えば、HeroTalkies（現YUPPTV）は、世界中のインド人ディアスポラ向けにタミール映画を配信しているが、ディワリの時期に最大の成長期を迎え、祝祭シーズンに合わせて新作映画を大量にリリースし、週末限定の特別なサインアップや祝祭シーズンパスを提供する傾向がある。
祖国への憧れは、海外では入手困難なローカルブランドにも及ぶが、広告やブランドコンテンツがこのような視聴者に無関係というわけではない。例えば、フィリピン人ディアスポラをターゲットにしたOTTサービスは、次のように設計することができる。コカ・コーラの6本パックを購入すると、フィリピンの超大作映画を見るためのプロモーションコードがもらえる。このブランド体験は、ユニークではあるが、離れた家族や友人が共有のエンターテイメント体験を通じてつながることを促進することで、増幅させることができる。
例えば、ウエスタンユニオンのような送金会社は、OTTサービスプロバイダーと提携し、特定の金額までの送金に対してOTTの週末パスと交換できるプロモコードを提供することができる。
収入源を創造的に考える
放送の世界の制約を捨てて、ビジネスモデルに創造的にアプローチする。エンドユーザーに課金する必要のない、別の収入源がないか考えてみよう。直接的な収入とは別に、政府機関が文化振興のために助成金を出していることはよくある。例えば、ウォルター・プレゼンツは2017年に欧州連合（EU）から45万ユーロ（55万米ドル）の政府補助金を獲得し、英米両国で欧州ドラマを宣伝するために使われる。
コンテンツとマーケティングに集中し、テクノロジーはアウトソーシングする。
OTT ビジネスの構築における最大の課題は、アプリケーションやコンテンツの配信ではなく、ユーザーの獲得と維持である。コンテンツ所有者は、この分野に多くの時間と投資を割くべきであり、基盤となる技術はブライトコーブのような組織に任せるべきである。
ブライトコーブのような動画テクノロジ企業が得意とするのは、世界中に動画をストリーミングする際の複雑さや課題を理解し、対処することです。これにより、当社の OTT 顧客は、結果を出し、この OTT の次のフロンティアを征服するのに役立つ、優れた動画体験の提供に集中することができます。
